不是挣钱越来越难，而是商业的逻辑彻底变了！我经常说的一句话是：之前商业的重心是产品，未来商业的重心是人，人本为王时代已经来了。
未来最重要的商业能力是“获取有效用户”。管理学之父彼得·德鲁克有一句经典名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”这句话放在在今天更加贴切！未来改如何最大化创造客户呢？
首先，请大家记住一句话：放弃传统获客，改做五度空间获客。
这次疫情之后，更让我们看到了线上获客能力的重要性！最近这两年，遇到很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近跑了一圈之后发现，很多赚钱的模式正在滋生，各种新商业正在茁壮成长，这些人全部靠的是线上获客。所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。线上获客的本质是生产内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。
线上获客主要分为以下四步：
第一：采用线上引流的模式，不是去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注，这种内容包括两种：
（1）免费的内容的分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播文章/短视频；
（2）付费课程的售卖，做那种短小精悍的爆款课程，售卖价格普遍很便宜，不会超过100块，从而获取大量行业客户，圈住一大批粉丝。
第二：线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，然后集中成交。
第三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化；
第四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为代理，甚至合伙人/股东。
这个第四点很重要，因为未来最重要的不是你能圈住多少人，而是你能找到多少人愿意帮你去圈人。
能不能广泛的寻找自己的代理人，这是你做小生意和大生意的关键区别！
这个过程可以分为以下三步：
第一步：把合适的消费者变成自己的战友，让她们帮自己卖。
第二步：选出能力较强/又听话的战友，打造成销售标杆；
第三步：让战友们都朝着标杆的方向努力，大家齐心开拓客户。
这样就在全国范围内建立自己的“革命根据地”，形成全国联动，线上和线下联动的铁军。
