朋友来公司谈合作，想找点新项目干。

朋友是做电商的，代理中粮等知名品牌产品，在淘宝京东卖米面粮油这些基础生活用品，规模做的还不错。

因为上海疫情，影响周边城市，他这边有客户需求，但是快递无法发货，开年来已经闲置了好几个月。

他这边还做了个新项目，帮肯德基卖优惠券，做的好的店铺一个月已经销售几万张。因为淘宝有15天的账期，资金周转不够快，就顺带一起合作下这个项目。风险小，收益回报比不错。

我听了他的优惠券来源和运作模式，说这个项目和我知道的省钱优惠卡很像，把各种加油卡、电话卡、视频会员等优惠项目合并在一起，做成一个综合性的福利平台，可以与线下商家合作，为实体店用户提供福利模式来做销售。我们现在从肯德基优惠券着手，未来可以扩展成这种模式发展。

朋友连连摆手说，没兴趣，做不了。

我问为啥，他说这种优惠券项目就是一个团队的副业。目前人手空闲，给大家找点事做而已。等疫情结束，主业还是要回到粮油上来。

我问主业做的如何。

他自豪地说，他可能是这个行业里做到一定业绩规模最年轻的人。

最年轻？多大呢?

94年。

的确年轻，有点唏嘘。从事他这一行的，大多数是60/70后了。

一定业绩规模那是多少呢？

说一个月大概几千万样子。

那规模不算小了，但是利润率很低。毛利润说是只有一两个点。

我有点吃惊，问这么低的毛利润怎么生存呢？随便哪个环节稍微加一点价，波动就把这个利润给抹掉了。比如淘宝直通车、物流等。

他说，他现在几乎不在淘宝投直通车，全靠自然用户。

为啥?

因为用户都知道他这里的价格最低。

为什么他的价格能做到最低？

因为他只做少数几个品类，都是中粮旗下福临门这种知名品牌的米面粮油基础民生产品。然后每次向厂家单品类多进货，尽可能从厂家处拿到最低价。再提高周转率，最快的时间卖出去。而同行呢，虽然看似月销售额比他多，可以上亿，但是品类多，周转慢。单个品类远不如他做的好。

有点懂了，感觉像是大宗品的思路，单次成交低毛利，靠着高频的周转次数提高资金使用率，和costa一个路数。

那这种模式可以全国范围大规模复制吗？

有点难，原因在于，米面粮油这种东西在线上卖物流成本占比很大。只能周边附近卖卖，全国范围发货很容易物流成本超过了产品价值，那就失去了一开始的低价竞争，让利给消费者的策略了。

那当地建仓储，周边发货呢？

也难。因为这涉及跟厂家的关系，能否及时调货出货，最低多少保证金。20%和30%的保证金看似相差10个点，实际刚刚是3倍和5倍的关系。周转率后的利润相差很多。更何况，他们在本地，靠着多年的信用积累，和厂家的关系可以拿到10%的保证金，10倍杠杠。

这样的模式玩到最后，都是玩金融，高杠杆运转。普通批发商零售商还是以消费品的思路在卖，价格上的确无法跟他竞争。

我有点好奇，问他怎么想出这个模式的，是一开始就设计好的吗？

他说也没有。他是18年样子开始做电商的，那时已经是红海。和很多人一样，一开始进去，都是盲目的先大规模上架各类产品。后来发现，大部分产品都卖不动，只有少数几款热销品支撑着公司的利润运转。他们就逐渐砍掉那些不赚钱的，把更多精力放在赚钱的品类上，逐步走到今天。

今天，他一年的规模大概可以做到600万左右的毛利。也是个年入百万的94年创业者了。

现在因为疫情，他想为公司找个新项目，看上了医药品行业。

医药品批发和他原先做事情有很大类似。

一是标准化，所有的药品都是标准化产品。和知名品牌上的米面粮油一样，都是硬通货。

二是价格稳定。终端零售价和药品出厂价也基本稳定，很少波动。一旦有波动，也意味着有商机。

三是中间商的交易金额大，厂家拿货和到大平台批发也是动辄千万起，保证金模式。保证金的高低就有了杠杠效应，周转率的次数决定了资金的成本利用。可以把大宗品的商业模式也能移植到药品批发上来。

只要符合以上三个标准，都可以尝试用大宗品方式来做消费品。

核心是提高周转率和杠杠。

这跟要日更，要养成每天必做的习惯一样，提高周转次数，提升使用频率。知识单元调取越多，价值越高。

大多数我们以为的质量问题，本质都是数量问题。数量级不够，质量就提升不上去。

而杠杠的核心是提高自我时间的利用效率。从向自己索要时间，到向团队，向伙伴索要时间。关键怎么向他们索要时间提升效率杠杠呢？

信息的流通。

信息的流通可以带来信任。让一个人足够了解你，就可以信任你。

团队中公开信息，团队伙伴就可以自己把握事情要点节点。亲密关系中多沟通加速了解，也是快速推进亲密关系的方法。合作关系中更是如此。

所以，个体也和公司一样，可以做成一个商业模式。做好背后的周转效率与杠杠，提升自我竞争力。

本质就是要提高知识周转次数与信息流通。

日更第111天

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