阿里COO关明生
本文摘选自公众号《酵母总裁班》2022年7月20日文章《阿里妈妈关明生：企业打天下的“六字真经”》
2001年1月，关明生加入阿里巴巴，出任COO（首席运营官）。彼时，正是互联网的冬天，阿里盈利模式的探索还并不明朗，烧钱率却高达每月200万美元。照此速度烧下去，一家年轻有活力的创业公司肯定会倒在“美好明天到来”之前。
关明生上任之后，大刀阔斧地操持作为“妈妈”的管理要务，他重点做了三件事，帮助阿里快速止血， 掰正船头，加速行驶。
第一，节流和裁员，降低烧钱率到每月50万美元，为寻求突破赢得宝贵的时间窗；
第二，梳理企业文化和价值观，对一般公司挂在墙上的价值观口号赋予明确的行为规范；
第三，精准聚焦目标客户，砍掉林林总总的产品线，收拢拳头、集中重锤到一个核心产品“中国供应商”上。后续， 又通过严谨又有活力的销售管理，奠定了“阿里铁军”销售团队的高战斗力和高增长。
2002年，阿里巴巴实现了“阿里爸爸”马云说的“赚一块钱”。在这之后，阿里巴巴一路高歌猛进， 陆续又有了淘宝、天猫、支付宝，最后成长为一个市值3600亿美元的电商帝国。
