《一明演说》第24讲

开局的第五个策略

1、卖方立场：扮演不情愿的卖家，可以提高谈判空间底线；

2、买方立场：使用适时表情迎合卖方，把对方提示报价称为理想价格，必须使用一些谈判技巧来找出推销员的走开价格，即便是显得不情愿推销员也不会直接从理想价格降到走开价格。如使用谈判技巧推销员会降低一半的谈判空间。

1、钳子策略：

买方：你可以做的更好；

卖方：只需提出自己的价格，然后闭嘴一个字都不说。

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