我们在《怪诞行为学》这本书里了解到人在很多时候的决策都是非理性的,非理性是主宰人们决策的背后力量。比如一遇到有便宜可占的时候、免费赠送、还有一些性格缺陷都会使我们的决策出现非理性的情况。
那你想尽可能的做出理性决策,面临的最大的敌人是谁呢?就是人们各种各样的偏见,偏见是理性决策的天敌。这些存在于人们认知系统里的偏见不仅包括人类与生俱来的本能,也有一些是人们懒于思考的结果。下面就具体讲讲有哪些重要的偏见会对我们的决策产生非理性的影响?
锚定法则,在《怪诞行为学》里我们了解了锚定效应的巨大作用,其实锚定也是一种助推,助推我们的想法朝着锚定的数字靠近。例如当我在京东上购物时,发现自己搜索到的物品价格都在100元以上,我就觉得这个价格应该是比较划算的,然后就会下单购买,但有可能在线下买会更加便宜。如果把锚定法则和人们的默认偏好结合起来应用,更有利于达成我们的目的。
易得性偏见,这主要是因为人的大脑的懒惰所导致的。人们会根据相关案例的易得程度来判断风险,什么例子更易得,我们就倾向于高估什么类型的事件的发生概率。就像最近刚发生过车祸的,相比几年前发生过车祸的开车更为小心。这种概率上的估计不准确,常常让我们注意那些发生概率不怎么大的事情,而忽视真正需要花时间关注的东西,比如在恐怖主义和中风的关注上,人们一般认为恐怖主义发生的概率会高一些,其实仔细思考会发现当然人们发生中风的比率更高。
除了以上偏见,人类还有很多其他的偏见,比如随机偏误、损失厌恶、拖延症等等。面对这些本能带来的偏见,我们该如何应对呢?当面临巨大的诱惑时,你怎样才能让自己抵抗住诱惑呢?当你打破给自己设置的底线、不怕公开丢脸、甚至给你金钱也不能抵抗诱惑时,我们该怎么办?这时我们最好不要高估自己的抵抗诱惑的能力,让自己想拿都拿不到才是最好的方法。