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什么时候再推一期？客户问我。
我问推广部同事，他说再等等，最近产品饱和了。
等等已经等了2个月了，客户已经来问了好几次。可是我的回复还是等等。
这几个月都是他主动来问，我很少主动问过去。
这么说似乎有些装，毕竟我们是妥妥的乙方，通常都是主动去舔商家。
原因是商家5月开始突然改变了机制，有些降了佣服有些提了价格，让我们措手不及，推广部直接没法继续推，几个月下来同事的态度也变得不同。
3月下旬我和同事一同去拜访了这位商家，同事说这是大客户。记得那天上海正春暖花开，上海南站出来门口几棵树开满了花，有些人坐在花下休息。我们走出排队打车。
客户的地址在静安寺附近，我们先楼下买了几杯咖啡再说到了上去。
去拜访是想夯实接下来的合作，3月份我们有一款产品推的不错，对我们的业绩帮助也很大。拜访也是希望能摸清客户的销售需求，做今年接下来的计划。对方也告诉了我们接下来几个月的业绩要求，目标挺高。我们于是定了3款产品，并预估每款预计推多少单，争取帮他完成每个月的销售指标。
其中有2款我们已经验证能推出不错的销售额，对方说现在的机制亏本，能不能之后提价或降佣？我们说没问题，推几次之后稳定了可以改机制。
聊的整体过程是顺畅的，遗憾的是只见到了一位和我对接的人，没见到他的领导，倒不是说他负责不了，而是并不能确定他的核心需求到底是什么。通过沟通，我们觉得销售指标和利润对他都很重要，但短期来看销售指标更重要。
回来后着手定推广排期，谁知对方却突然变了脸一样，机制和面聊时完全不同。线上沟通觉得他更关注利润而非销售指标。这让我们一时陷入迷茫。
我们私下猜测，难道运营是怕业绩完成了之后公司给他更高指标，所以不急着完成？
商家的品牌刚开始时请过代言人，也做过不少曝光，只是这几年在品牌营销上收缩了不少，知道的人寥寥无几，他们公司还有个品牌知名度更高，我们宣传也是以某某旗下品牌作为噱头，这样加上他的价格和高佣也能吸引不少用户。
只是刚推不久，第二次立马改变机制，推广部同事认为这样就很难出到相应的量，商家自是不认，他认为自己的产品不错，品牌也有一定的认知，即便机制做了调整，销量影响也不会很大。后来还是试了一次，结果并不理想。
另2款产品也是因为机制问题，一直都没开始推广，有一款验货都已经寄了，后面也因涨价没推。
我刚开始也极力争取，毕竟对我个人来说也是重要的客户，能增加不少业绩，可是商家说公司要求，机制定死了，我也只能长叹一声。
国内的美妆竞争相当激烈，我们自己公司来说，同类型的产品估计只能接个几个，贪多反而会每个都推不好。
我之前对他说，咱们的几款产品要提前锁定主推的坑位，这样每个月推一次，销量会比较稳定。对方也很认同。我这么说也有私心，只要他们的3款产品能固定合作，起码业绩上我也有了一定的保证。
只是没想到见面后，并没夯实反而像是瓦解合作。
5月6月争取无效，7月开始他来找我，只是机制依旧谈不拢，到现在推广部同事也觉得接不接无所谓了，因为他手上有了新的替补。
