创业者做产品最痛苦的事莫过于把产品卖掉！不仅要能卖出去还要不花一分广告费，还有能成为爆款赚到钱。这样公司才生存下去，但是在这竞争过份激烈，产品同质化严重的时代里，不花一分钱广告想要把产品卖好确实很难，就是因为难，它才有研究的价值！所以这篇文章我就想来说说，没有钱，没有广告预算，怎么样把产品做成小爆款。
1、想想你产品什么维度可以做到第一，
比如第一个使用这种材料，第一个具备这种功能，第一个最小码，第一从国外引进的...，第一专为女性朋友设计的...，认真、仔细想想什么地方你可以做到第一，让消费者有一个可以购买你的产品的理由，这个第一，一定是没有人用过的，想到后整个公司战略都围绕这个第一讲故事，持续温柔灌输到消费者的心智，产品层面上很容易做到同质化，只有在消费者的心智里做出差异化，消费者很容易记住第一个人讲的故事，第二个提出来就不太容易记住了，就像我们可以记住奥运冠军，但记不住亚军是谁一样。
2、产品外形耀眼，外观独特，另类，
别人看到一定要让人问起，这是什么东西，干什么用的，哪里买的，这就是具有传染性的产品，他会带自营销，有个朋友做了一款鞋子，是给老人家跳广场舞穿的，还是高科技的智能鞋，可以防止老人家迷路走丢了，检测健康情况，做款式外形也跟老人穿的鞋没什么区别，但是就是卖不好。后来我问他为什么要把鞋外形做那么像老人鞋呢？为什么不把它做的特别一点、老人家穿出跳广场舞才有人问起啊！后来他把外形改很耀眼！目前也卖得不错，这个灵感是来自一款国外流行大头拖鞋，没有做广告卖得非常火爆。
3、进入的市场一定要大，锁定的目标群体一定要小。
就像鞋子这个类目很大，市场也很大，但是我朋友只锁定跳广场舞的老人，如果你什么都想要，就是什么都要不到，所以客户群定位一定要小，小即是多！为什么要选广场舞的老人，一个产品能不能成为爆款，用的场景很重要！如果是定位老人鞋，很多老人都呆在家里，你叫它怎么自营销，所以选择定位公共场合非常重要！也是关键点。举一个我自己的例子，我现在做一款可爱陶瓷水果刀，在淘宝上卖，前面俩点我们都做到了，就是第三点我们没有考虑到，水果刀类目实在太小了，我们还选只做陶瓷的，这样更小了、之前没有学习，所以产品目前量始终不会很大，赚点养家糊口的小钱是可以。想做大不太可能。
我们来回顾一下，不花广告费怎么把一个产品卖成小爆款，想想你什么地方可以做到第一，让客户有一个理由选择你，第二外形要有自营销的功能，这时候你会事半功倍，第三，你进入市场一定要大，锁定客户群体一天要小，还有一定要考虑复购率。
一个做淘宝小伙子，Cuteda
