1.科特勒说：以顾客需求满足为中心是营销观念的本质特征。他还提到，营销决不等于推销，因为营销开始于公司制造产品之前。营销是经理人评估需求、衡量需求与强度并判断是否存在获利机会的家庭作业。真正成功的销售并不主要取决于推销的力度，而主要取决于企业满足客户需求的程度。
2.推广是目前房地产营销着墨最多的环节。推广的核心是与客户沟通，包括沟通的内容和沟通的渠道。“影响定位和概念包装”是沟通的核心。一个天生并不优秀的项目，通过产品扩展、形象定位与概念包装甚至可以大放异彩。
项目定位不要轻易更改，整合推广时要要不断的重复，不断的把自己的价值点、理念反复的提及。水滴石穿，逐步的深入人心。
3.项日的地段优劣评判维度包含便利（含步行、出行、商务）、自然、人文大指数。判断项目的地段优劣不能仅用一环、二环、三环，距市中心距离，市内和郊区等简单因素判断。“你是谁不重要，你周围是谁才重要”，地段价值高低关键体现在其邻里结构上。
4.低价是撕开市场最大的武器，但低价策略会带来调性低的后遗症。长此以往，产品容易被定性，品类会被迫退缩。低价策略魔咒：起来快，出来难。
