公司/团队/项目名称：
武汉蓝图生涯管理咨询有限公司
产品名称：职业规划课程培训
联系人：黄夏
电话:18672994085
职位:营销经理
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
我们公司提供的产品有:职业规划咨询及职业规划课程培训。
特点:专注在职业规划一个领域5年的时间，专业，专注。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
解决职场精英工作5-10年职业瓶颈，困惑的问题。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
咨询师，讲师的专业，是否能真的通过职业规划找到适合自己的职业发展通道。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：书吧的形式做职业规划，没那么商业化，客户忠诚度，口碑都很好，职业规划融入国学学问会从更高层解决人生规划问题，做了5年客户粘度，口碑不错。
劣势：宣传渠道单一，主动销售不多，单靠口碑，学员找上门做咨询推荐课程，每次课程都要再一次招生，销售策略不够。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
职业规划融入国学属于行业创新，也是趋势发展，结合书吧形式也是一种跨界，改变传统培训的模式，更加关注职场人士内在的成长。
06
你们是如何解决这些问题的？
职业规划融入国学，心理学，更加从内而外解决职场的困惑，情绪，人际关系，职业发展的问题，把培训更落地。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
遇到的困难是招生困难，营销策略，宣传单一，不够主动。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
希望在课程里学到系统的营销的知识，用到企业中，落地的营销策略。
作业:运用消费者决策规律，分析你的产品涉及到的顾客心理并给出营销建议。
（1）.对比效应
有宣传经常学习学员的成长心得与没有学习的学员进行对比，可以增强新学员报名课程。
（2）.折中效应
在第一次接触新学员的时候有公益咨询与付费咨询两个选择，每次学员选择公益咨询，无疑减少了付费咨询，通过这次学习，可以将付费咨询分三档，选择付费咨询的概率就大些。
（3）.心理账户
以前这些策略用的特别少，分离定价策略，交易效用，年卡打包效益可以给客户三个选择，用于最后付费阶段会更高效.
