给客户制造物超所值的体验，让他觉得自己买对了、买值了，这是卖货底层逻辑中非常重要的一点。
提到物超所值，很多人会想到给客户送礼、打折等各种促销，但又担心利润低、不赚钱。事实上，这是典型的用户思维，你做的累，不赚钱，更关键的是并不能让用户觉得超值，反而会觉得你的产品原本就是这个价。
那正确的做法是什么呢？就是：学会报价。从表面上看，客户购买的是产品，但实际上购买的却是产品的使用价值。根据产品的价值合理有效报价，客户才会乐意掏腰包去买你的产品，买完之后还感觉物超所值，甚至会感觉自己捡了个大便宜。
举个栗子：
一个商家急需处理一批鞋油，把原来卖8元的鞋油降为2元，但效果很一般。后来就去批发市场批发一批便宜的雨伞，然后推出“高级鞋油，出厂价5元，现在买2盒送一把高档雨伞”的促销活动，非常火爆，鞋油很快就被抢购一空。
为什么卖2元效果不好，卖5元反而被抢购一空呢？原因就在于顾客心理的把握。降价为2元顾客会想这鞋油肯定进价更便宜，卖2元商家都赚了，以前还卖8元太黑了。
而出厂价5元，买2盒送一把雨伞，给了顾客一种稳赚不赔的感觉。伞是日常必需品，大家都熟悉，在超市，最便宜的雨伞也要10元一把，这就给他们一个锚定，觉得这把雨伞就代表10元钱，是白白赚的，伞补偿了成本，使之成为无风险的购买行为。而且现在鞋油还是出厂成本价，尽管不好判定品质优劣，但宣称是“高档鞋油，出厂价”，加上天气转冷，收起凉鞋，换上单鞋，也到了鞋油的使用期。
一件产品值多少钱往往不是商家说了算，而是客户依据自己的思维习惯和感觉来给它定价。如果你不了解客户的这种思维习惯，不能按照这个思维习惯去设计你的推广方案和营销活动，那么，即便你赔钱，也很难收获好的效果。
