《魅力》让人们想起这样一个问题，如果能变得像比尔·克林顿或是史蒂夫·乔布斯那样魅力照人将会是怎样一种感受？或许你已经拥有了一些个人魅力，想把这些魅力带向新的高度；抑或是你想从一个没有魅力的人变成有些许魅力的人，无论如何，《魅力》你都不可以错过。我们重视魅力的培养，不仅因为它是一种有效的技巧，让我们获得职业上更好的发展，在生活上更受欢迎，还因为练习魅力的过程让我们遇见了更好的自己。

——· 关于作者 ·——

奥利维亚·福克斯·卡巴恩，曾多次在哈佛大学等知名学府进行关于“魅力”的主题演讲，是一位专攻魅力培训的职业教练，研究什么是他人眼中的魅力行为，如何通过练习展现这些行为。

——· 本书金句 ·——

1.简单地说，魅力就是有吸引力，让别人喜欢你、信任你、让世界围着你转的个人呈现能力。

2.专注，力量、温情三者组合是提升魅力最有效的途径，也是魅力的三要素。

3.人们喜欢和自己某方面相像的人，包括外表和举止。

4.非语言交流比语言交流更能直接影响对方的情绪状态。

5.魅力会使人喜欢你、信任你、愿意被你领导。它决定着你是否将被视为领导者，你的想法是否会被采纳，以及你的项目能被多有效率地完成。魅力能让世界围着你转，它能让人们打心眼里想做你让他们做的事。

6.魅力在商业中的重要性是毋庸置疑的。不论你是找工作还是想在公司里晋升，魅力都能助你一臂之力。很多研究报道一致显示，具有魅力的人会得到更高的业绩评定，会被上下级一致认为拥有强大的影响力。

——· 核心内容 ·——

一、什么是魅力，我们为什么要成为有魅力的人？

1.魅力的三种表现形式

别人喜欢的能力。哪怕是陌生人，第一次看见你，就觉得很亲切，愿意和你交朋友。

赢得他人尊重、信任的能力。同事乐意与你合作，领导愿意将重大项目交给你管，在重要场合会第一个想到带你出行。

他人仰慕，愿意追随的能力。人们愿意为你效力，把你的目标当成自己的目标。会不自觉地模仿你的行为举止，想成为你这样的人。

2.为什么普通人也需要展现魅力？

社会圈子大、人口流动快。有魅力的人会很快和新环境、同事融为一体，成为圈子里的一部分，获得领导的认可。职场机会变多，阻力变小。

“斜杠青年”只有提高影响力，才会有更高的收入。认可了你，便认可了你创业的实质内容，才能达到变现的目的，才有可能通往财富自由之路，运用个人魅力、影响力，才有可能获得更高的收入。

有了魅力，你会更容易获得声望和他人的支持，得到你想要的结果。相反，没有魅力的人，处于竞争劣势。即使怀才，也往往不遇，不会恰当地展示、吸引别人，错失了发展机遇。

二、运用三个信号，判断一个人是否有魅力

1.捕捉特定信号

这特定的信号藏在大量非语言行为中，主要有三类：专注、力量和温情。

专注：展现出专注的行为。和他人互动时，通过眼神、面部表情、回应的速度、动作，我们瞬间就能察觉，对方是听进去了还是走神了。要与对方同在；全身心关注对方，认真听对方说的话，并作出回应。

力量：力量体现在掌握、控制资源的能力上。我们通过社会地位、工作专业能力、衣服的档次、身材的好坏，这些外在可见的指标来判断一个人。

温情：温情就是对他人表达出善意，愿意帮助别人，有同理心。

三、利用魅力信号技巧，如何在不同场合形成多变的魅力风格

1.掌握利用魅力信号技巧

影响魅力的三种坏心态：焦虑、自我怀疑和自责，都可以通过练习来避免。

在外在层面，练习握手、延伸、聆听、姿态，都可以为魅力加分。如何用肢体语言展现魅力呢？只需要经常做这两个练习：模仿和占据空间。

模仿：如果一个人的动作和我们非常相似，我们的潜意识就会觉得这个人是同类，而倍感亲切。基于这个原理，如果我们在交流时，有意模仿对方的肢体语言，就会让对方感到舒服，促进双方的深度交流。

占据空间：在重要会面时，你可以尝试练习：双脚分开，稳稳的站在地上，不要抖腿，不要左右摇晃。双手上举，尽量够到天花板，再努力伸向两侧，想象你整个人都扩大了好几倍，然后昂首阔步地走出去。

模仿和占据空间都是肢体语言的练习，但应用的目的和场合不同。模仿可以拉近你和沟通双方的举例，适合温情的场合。而占据空间是展现力量和权威的时候，适合需要说服对方时使用，我们要根据不同场合选择不同的方法。

2.在不同场合转换形成多变的魅力风格

最常用的魅力风格有四种：

专注型魅力风格：如果你性格严谨，不爱口若悬河、夸夸其谈，甚至被别人评价为内向，可以考虑优先发展专注型魅力，在工作场合使用。尤其是顾问、律师等专业人员，经常需要探讨专业内容时，专注魅力是必需的。

远见型魅力风:对自己的梦想超级坚定，他们善于演讲，不论现状多糟，总能描绘出美好的未来并给出实现目标的途径。他对人要求高，近乎严苛，身边共事的人未必处处喜欢他，但却又愿意追随。在不确定的世界和未来，人们更愿意追随意志坚定、目标明确的人。

亲善型魅力风格:通过肢体语言表达的，尤其是你的眼睛。一些著名的宗教领袖之所以具有强大的影响力，是因为他们展现出了极大的温情和完全的接纳。

权威型魅力风格:身居高位的领导人、军人、医生等专业人士适用于权威型魅力。

注意事项：

适合的，才是最好的。了解自己的个性，不要强迫自己马上挑战不适合的魅力风格。

满足正确的互动目标。场合不同，对应的目标也不同。

评估所处环境的氛围和文化。当处于自己不熟悉的环境时，要特别注意这点。

避免魅力的负面影响。

总之，展现出来的魅力不是一成不变的，你不可能用一种魅力打动多数人，要根据个性、目标、情景的不同而灵活变化。