我最近在知乎上看到一个问题：你都见过什么样的理科盲？

    有一个网友收集了很多常见的谣言，例如：

全城疯抢！食盐可防核辐射,手快有手慢无！ 

告诉孩子！睡觉要关WIFI，电磁波可致癌!

大师偏方！茄子绿豆兑水喝，包治百病！ 

初看觉得好笑，细细琢磨心里又有一些慌张，如果这些事发生在自己身边，我该怎么做? 我该怎么劝？ 

 当自家老人不信医院信偏方

 当自己朋友不信努力信传销

  当自己亲戚不信工作信彩票

    这时候身为他的家人/朋友/同事， 无论自己怎样去劝，摆事实讲道理，搬出亲人的身份相威胁，往往效果都不好，甚至更加坚定了他的想法。

    那怎么办呢？ 是否有一种方法，能让我更容易的影响他们，让他们听进去我说的话？ 

有的！

这个方法就藏在《故事思维》这本书中

本书作者安妮特·西蒙斯，是美国研究故事思维在营销和团队中应用的管理专家，集团流程顾问公司的总裁，是将故事思维领域，应用到商界的第一人。

她的著作众多，《故事思维》是其奠基之作， 畅销全球10余年！     

本书致力于引导和教会人们掌握和利用故事思维。从而在竞争中胜出。

   《故事思维》到底讲了什么？  

讲故事永远胜于讲道理。

讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情。

可以触及到最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。

 为什么要讲故事？

    一般来说，试图影响或者说服别人改变自己的观点，让他们相信自己之前并不相信的东西，非常困难。 

    除非你让他们看到这种必要性， 在看到之前，人们绝不会认为自己应该与你合作，也不认为你真的可以帮助他们。

    无论你是什么身份！ 如果你过度依赖逻辑，发表理性的言论，注重原因是什么，你就错过了听众最看中的一部分 — 人性。

    事实本身并不会让人们看到，唯有通过某种经历，或是对个人经历的模拟，也就是通过故事才能让人看到。

    你通过故事创建一个平台，事实借由平台而进入听众的大脑，从而改变他们的看法。

在那之前，不论你怎样述说利弊，分析逻辑，人们也无法看到。 

只有故事，才能给事实以生命。 只有生命，才能让人们有所触动。

本书作者讲了6个故事案例，称之为每个人都该会讲的基本故事：

    “相信我”的故事

    “我是谁”的故事

    “我为何而来”的故事

    ”愿景“的故事

    “授人以渔”的故事

    “讲自己经历”的故事

讲故事是一种非常有意义的本领，值得我们去学习掌握，它可以帮助我们影响别人，你没有任何理由学不会，某种意义上，我们的生活本身就是一个故事，你每天都在讲述故事。

如何讲好故事

    知道了讲一个故事的好处，那么好故事该去哪找呢？

    本书作者安妮特·西蒙斯，在这里讲了一个有趣的例子：

 从前有一个优秀的射手，听说远方有一个射手之国，在那里人人都是更优秀的神射手。

    他翻过山，踏过荆棘走了很久，终于走到了一片树林。

    从树林边缘一直到树林中心，每一棵树都插着一根正中靶心的箭！

   他穿过树林，走到了一个谷仓，看见了射箭的人。

    他上前恭敬的问：“您是如何做到箭箭都正中靶心的？”

    那个人回答道：“谁都可以做到啊，你先射出一箭，然后再找来涂料，在箭头处画个靶心！。” 

 我们可以用空间的不同将故事思维的运用分成两个场景：固定场景和流动场景。

    在固定场景，例如演讲、开会、教学时， 台上与台下之间是提前安排的，大部分时候是由主讲人引领着听众，遵循着某个主题前进。

在这些场景中，变化基本都是在一定范围内，在事先准备时主讲人已可预料到。

 所以主讲人完全可以根据自己的主题，提前准备一些恰当的故事，辅助自己的演讲，达成更好的效果。

    而在流动场景，也就是日常生活中，我们无法完美的根据某个时刻立刻就能想出一个针对的故事， 那我们就可以根据上文讲的射手的故事，用“打哪指哪”这一招来应对。

    根据需要表达的观点，自己设计一个故事，这个故事不需要很长，甚至可以是一句话！ 一句谚语！

需要强调的一点是，我们不需要随时根据场景，来讲出一个完美的针对性的故事去影响别人，这是不可能做到的。

我们能做到的，是用这个故事去打开一个突破口，引导对方沿着这条轨迹跟着我们一同前进，慢慢化解对方的抵触心理，让他们记忆起自己的真实经历，印证你的观点。 

循序渐进的将对方从冲突的一边，委婉的转移到另一边。

只要从你和对方达成共识的地方出发，一步一步的前进，对方就可以看到你眼中的世界！

善加利用故事思维

   最终，最好的故事取胜。

    不是正确的故事，也不是字最多的故事，而是能让多数人记忆更深刻的故事。

    很多人声称自己从不感情用事，他们不是在极力的否定，就是受到某种情感的驱使，产生出一种情感淡漠，比如贪婪与恐惧（对情感的恐惧），人类是一种感性的物种，所有决定都受到情绪的影响。

人们总是坚持认为自己理性，这本身就是不理性的。

在本节标题中，我用了“善加利用”这四个字。

    《故事思维》这本书，不是一种知识，准确的讲，是一种方法，一种技能，一个工具。 

    是一种让你更容易影响他人的技能，更容易掌握巨大影响力的工具。

    善加利用，我们可以在朋友深信传销时，突破他的心灵枷锁，让他悬崖勒马，挽回损失。

    可以在长辈迷信时，讲一个相关故事，让他们回心转意，不受欺骗。 

 如果我们不能正确使用这个技能，也有可能产生我们不愿看到的后果。

我们之所以想去影响别人，是因为我们自信有一个更好的解决问题的方法。可在有时候，这不是事实。

    你越坚定地认为你是“对的”，越容易给与你意见相左的人贴上错误的标签。

    人们不会很好的回应与自己意见相左的人，无论他们与你有多亲。 

    我们更容易去想象我们的敌对方是愚蠢的、顽固的、或是懒惰的，从来不会思考他们是否有合理的理由，甚至是否我们的观点才是错误的。

    在这里我想讲一个故事：

  某个城市发生了一场火灾，当消防员赶到时，火势冲天，但是由于楼体坐落角度问题，消防员无法靠近背面的楼体，只能全力营救正面楼体的居民。

    万幸最后楼里的人通过安全门撤出了，没人受伤。

   当事后记者采访时，在正面楼体的民众大声的感谢消防员，称赞他们不畏伤亡，危难时刻犹如天使。

    而在背面楼体的民众，大声的咒骂着消防员，甚至上前厮打， 认为他们统统都该被解雇，白领纳税人的钱！ 简直是在谋财害命！

   在这个故事中，哪面的民众说错了呢？ 

    当你想影响一个人的时候，请记住： 

    你不是英雄，别人也不是反派。

深刻认识到故事思维的巨大威力，有助于我们更好的利用它

我们可以拿着它去善加利用，去拯救，去合作。 

自然也可以有人拿着它去做那相反的事。

    我们忙着用它拯救深信传销的朋友时， 也许某个传销人员也学着用它给这个朋友洗脑呢！

1963年8月28日，在林肯纪念堂前，马丁路德金 讲了一个关于爱与正义的故事 ，这个故事名字叫《我有一个梦想》  。 它改变了世界，点燃了自由与希望之火。

1925年12月8日，一个名叫阿道夫·希特勒的德国人，出版了一本关于自己的故事的书， 这个故事名字叫《我的奋斗》，它也改变了世界，点燃了战争掀起了种族屠杀。

我们需要好好利用故事思维，让我们事半功倍。

也需要警惕它所能带来的巨大威力。 

个人巨大的影响力和能力，让我们觉得恐惧，我们也应该恐惧。

孩提时代，外婆的故事总是让人聚精会神，老师的占本宣科却让人昏昏欲睡。 我们的天性就是爱听故事。

故事思维时时刻刻都在被运用，有些故事就发生在我们身边：

“张瑞敏怒砸冰箱”的故事，一度给海尔公司的产品牢牢打上了“优质”的标签；

乔布斯“活着就要改变世界”的故事，则让苹果公司成为“颠覆式创新”的代名词。

听故事，一直是人类最原始的需求。

在现代社会，陌生人之间的沟通更加频繁，掌握故事思维，可以助你无论在事业还是生活中，事半功倍!