1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

（1）询问法：说考虑的顾客大部分情况是对产品感兴趣的，可能是对产品细节不清楚，价格超出预算 ，没有决策权等，通过询问找出根本原因，针对性解决

（2）假设法：适合逼单的时候，顾客的顾虑已经解决，就是犹犹豫豫不决定的，就可以假设现在成交有什么优惠（或快乐），不成交会错过什么（痛苦），预售中是用的比较多的，收定金期间的限时限额，送体验课，开盘的砸金蛋，限时秒杀

3）直接法：

直接询问顾客，是不是价格问题，觉得贵了，或者说出自己对顾客的判断，这种方法比较适合顾客迟迟不告诉你真实想法

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1） 比较法：跟同类型同产品比较 ，找出自有产品优势，告知会员价值 ，不可说竞争对手的坏话

（2） 拆散法：谈单中介绍套餐卡用的比较多，把卡项拆分私教，小班，团课，在和单独的卡项对比，套餐卡会更有优势

(3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，顾客可以用多久，每天才花多少钱

（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重？？（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

(1）讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出，夸奖顾客有勇气有智慧，聪明绝顶

（2） 化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影晌。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买我们的产品的

（3）例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜无好货，好货不便宜

(1） 得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽路品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。

如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

（2）底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八干里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3） 诚实法：

直接告诉顾客，在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍低一些的xx产品，您可以看一下。