销售的最终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。 许多销售人员在和客户交流的过程中总是喜欢寒暄、拉家常，每次提到产品或服务都非常谨慎，谈...

5、顾客说：别的地方更便宜。 对策：服务有价，现在假货泛滥,便宜除了价格您满意以外，付钱的那一刻开心，以后天天不开心 （1） 分析法： 从产品的...

1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法：说考虑的顾客大部分情况是对产品感兴趣的，可能是对产品细节不清...

一，客户心理学：1，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，就跟去商场买东西一样，不管对方开价多少，都会还还价，要求打打折或者是赠送点东西，感觉会比...

定目标—追过程—拿结果 定目标：把心中的目标大声说出，让大家监督，这个目标一定要是可实现的 追过程：根据所定目标，拆分到每天的工作行为，要拜访多...

我学习到了： 习惯，是一种重复多次的动作，是一种条件反射的行为，是不费力的下意识。优秀的人，不是因为优秀而有好习惯，是因为有好习惯而优秀 顶级销...

我学到：积极心态可以通过“四个会”来培养和保持 1，公益会，积极的参加公益活动，体验人生困苦，培养更开阔的人生观 2，学习会，通过阅读培养学习兴...

我学到了什么： 顶级销售和普通销售的区别在于，心态，习惯，效率的不同。 心态：坚定的自信力，对自己，对公司，对产品都认可 习惯：思考和行为习惯，...

生存还是毁灭，没有中间状态，要么对，要么错，没有不对不错，A和B的答案选择，没有第三种结论。用于识别和揭穿“模棱两可”的骑墙者，提高思辨能力和沟...