导读：伴随着互联网巨头对在线教育的布局，人们对在线教育市场充满了信心，而梯子网的惨淡收场让人们再度陷入迷茫，就在人们正在质疑在线教育是否能够迎来自己发展的春天，一群在读研究生通过创办简快考研工作室已经开始了他们的在线教育创业之旅，在教育市场的红海中开启了一片新的蓝海。

在线教育大趋势成就创业梦想

互联网时代，资源的共享和合理配置提高了整个社会的运作效率，从之前的电子商务到现在的在线教育，互联网突破了一些传统行业在时间和空间上的局限。我们能够实现创业梦想，说到底是搭上了在线教育迅速崛起的早班车，在这一点上，我觉得我们是幸运的。

在线教育是大势所趋，主要有以下两点原因：首先，教育资源不均是主要原因，当下的中国社会越来越强调公平，而线下的教育资源没办法实现真正的公平，只有互联网能够打破时间和地区的限制，将优质的资源提供给有需要的学生消费者，所以，国人越追求公平，在线教育越有发展空间。其次，个性化教育需求，现在的学生很需要因材施教，尤其是成人辅导，这部分学生更需要针对性的学习建议，线下的教学模式已经无法完全满足这部分学生的需求，这种小众化的教育需求也没办法促成线下辅导市场的成长，怎么办，只有通过互联网实现“长尾效应”。

研究生团队试水在线垂直教育

在线教育早就有人在做了，但是绝大多数在线教育都是用视频来单向传播信息，殊不知，教学是应该保持老师和学生互动的过程才能及时解决学生的学习问题。现在单纯的你教我学已经无法满足学生消费者的痛点，而互动学习本身是一种反馈、一种交流，这个过程在课堂之外尤为重要，而持续性的课外互动学习是线下教育无暇顾及的。现在互动学习越来越重要，相比线下教学和录播教学，在线互动教学后通过“虚拟社区”的互动交流能够更快更好地激发学生的学习热情，让学生愿意讨论、愿意分享。

我们工作室就是定位在线辅导应该包括知识教学与交流互动两个部分，其中交流互动尤为重要。对此，我们就设置了众多小项目服务，确保学习的过程中学员能保质保量完成阶段性目标，如：YY微课堂、QQ在线知识检测、微信群及时答疑、微信群汇报复习进度、微信平台公共课备考Tip、冲刺配对互背小组、冲刺百人全真模考、最后保录冲十小班等等一系列的互动项目。我们最终目标是要让学生参与，最终是帮助学生取得高分，让我们真正成为学生备考的坚强后盾。所以，我们现在做的是把研究生考试在线教育再细分到我们擅长的领域深耕细作，凭我们的激情和实力去真正帮助考生圆考研梦。

我们简快考研工作室的团队成员都是在读的心理学研究生，目前是包括华东师大、华中师大、南京师大、苏州大学、湖南师大这五所高校，目前主攻心理学自命题考研辅导。很多人可能会好奇，我们创业团队分散在全国各地，怎样实现一起创业呢?团队最开始是我提议组建的，因为之前我就用这样的辅导模式帮助了25位童鞋考上了湖南师大的心理学研究生，后来看到在线教育的市场前景，并且有兴趣也有信心能够做好，于是通过朋友介绍、论坛发帖等方式招募了一群志同道合的创业伙伴，其中还有一个合伙人是我去年辅导考上的研究生。虽然我们天南地北，但大家能够走到一起纯粹是因为想做一件事：“帮助考生圆考研梦，帮助自己圆创业梦”。正因为有这样坚定而明确的目标，才能够让我们每天仅仅通过互联网沟通就能完成工作。而这样的异地创业模式也使我们能够实现低成本运作，在其他在线教育公司还在烧钱做在线教育的时候，我们工作室已经能够实现生存了。

创业路上的天时地利人和

在别人还在烧钱养平台的时候，我们之所以能够生存盈利主要有以下原因：

第一， 市场细分：我们只做心理学自主命题考研辅导，主攻心理学专硕;

第二， 资源优势：我们都是自己考上本校本专业的研究生，能把握第一手心理学自主命题备考重点及策略;

第三， 国家政策：现在国家倡导专硕报考，教育部也明确表示,在招生政策上将继续向专业硕士倾斜,预计到2015年,专业硕士与学术硕士比例将达到1:1，而且现在心理学学硕也有自命题趋势，2014年开始研究生都是自费。

考研辅导行业里，机构公司化运营成本比较高，名校教授的录播辅导缺少针对性，这也导致学生报班的辅导费虽高但效果欠佳。而我们定位“考研人帮考研人，我的今天你的明天”，从过来人的角度来帮助考生更有针对性地去复习自主命题考试，和其他传统的考研培训的通过名师效应招生、辅导截然不同。用我们自己学员的原话评价就是“师兄学姐的辅导更接地气”。总结为什么会有这么多学弟学妹选择了我们，我们得出了如下结论：

第一，网络教学，省时省力：我们采用YY语音授课的方式，网络教学，打破时空限制，穿睡衣、拖鞋宅在家里或者宿舍就能上课。

第二，分散授课，科学高效：与其他考研机构的集中式学习不同，我们会充分利用艾宾浩斯遗忘曲线，分散式、阶段性教学，授课内容配合学生的阶段学习特点和目标安排，不采纳填鸭式的集训教学，保证学员有充足的消化、复习时间，自然就出高分保录取。

第三，多种互动，有问必答：除了YY课堂内的交流，我们还有课堂外QQ群、微信群、荔枝FM电台的学习社区，通过各种互动方式保证考研人可以每天都简单快捷地学习，有任何问题都能得到及时的解决。

第四，一起学习，共同进步:在简快考研工作室，考研对手变朋友，报考同一院校的同学一起上课，除了和师兄师姐定期线上交流，每天的学习讨论本身就有强大的推力，学员之间相互督促，水涨船高，共同进步。

第五，精神激励，永不放弃：作为成年人，其实学生们的学习能力相差无几，最关键的影响因素是考生的主观想法。作为过来人的师兄学姐非常清楚考研人的心态历程，备考中我们分享的不仅是知识理解与备考经验，更重要的就是要具体如何调整自己的不稳定状态。用他们的话说：“看到师兄师姐这么卖力地辅导，我真的很不好意思说放弃”。

当然，创业过程中也会遇到一些困难，比如说考生对在线教育学费支付安全性的担心，而我们会出示我们的学生证和录取通知书，并且通过耐心的沟通，说明是淘宝平台支付慢慢地赢得学员的信任。现在我们的辅导班有已经发展到六个校区约400人的规模。明年希望能够在今年的基础上再开发一些新的学校，总结今年的辅导经验帮助更多心理学考研人圆他们的考研梦。

研究生考试在线教育的机遇和难题

随着互联网的发展，教育在线化绝对是一大趋势，而BAT今年开始对在线教育行业的布局也可以反映出这个行业必定在未来十年内将呈现快速发展，但是具体这个行业如何生存盈利，针对不同的学习人群又将有很大的不同，我个人认为，只有市场足够细分并且精耕细作才能得以生存。

研究生的在线教育，具有以下几点特殊性：

第一， 有很强的付费意识，与其他在线教育的免费相比，这部分人群已经有了付费习惯，愿意为自己的教育投资，同时关注教育的投资收益比;

第二， 行业市场需求较大，就网上数据显示，2014年全国研究生招生考试报考人数为172万。

机遇和难题：

说到机遇，就我们自己这个涉及心理学自主命题辅导来说，主要是享受了国家政策和行业发展的红利。国家政策鼓励专硕扩招让我们的目标群体不断壮大;允许专硕和部分学硕自主命题，使得备考信息不对称给创业者带来了商机;明确全国研究生自费，使得考研人更愿意掏钱投资教育;在线教育的行业发展也改变了考生的学习方式。

对于我们来说，主要难题是人才，因为教育行业可以不涉及技术，而我们也不需要名校教授这样的名师，我们最大的难题就是招募和管理有执行力的人才。其实我们的想法多激情大，最关键是怎么去实施，由谁来实施。今年我们的团队规模不大，小伙伴们都非常敬业，但是如果考虑要长远发展，我们就需要更多新鲜的血液注入团队。团队都是在校学生，如何在通过互联网管理、远程合作、以及如何使得团队成员激发工作动机、激发工作热情是个令人头疼的问题。

致创业早报网友：兴趣引导下发现创业机会

创业这条路真的很艰辛。麻雀虽小五脏俱全，跟打工的概念截然不同，但是收获也是远远大于打工。我自己作为一个创业者，感觉创业者一定要是个会学习的人，创业的过程最需要的是解决问题的能力，而很多解决问题的能力我们本身是不具备的，很多时候都是遇到问题然后学习解决的技能再去解决。而且，我们从事的是一个教育事业，关乎学生的未来，我们一定是要热爱这个工作才能尽可能给予学生各种关注和帮助。当我们看到自己的近一年的付出能帮助考生改变命运，我们都特别有成就感，觉得自己特别棒。

结语：曾经听朋友说过这样一句话：你只有走过这个城市的每一条路才能认识这座城市，坐在车里是做不到的。创业也是这样一场对市场、对自身重新认知的过程，不管是创业还是就业，其本质都是我们从学生党到社会人的蜕变，是实现自身价值的过程。我们因为兴趣通过创业或就业，帮助了别人改变命运，给社会创造了价值，也实现了独立自主。所以，趁年轻，多出去走走！

原文刊载：创业早报，投稿/采访QQ：1071803295