商业经典案例课|关于如何融资的六大要点(下)

在资本市场快速变化的情况下，拿到钱比任何事情都重要。但最好不要拿出价最高的投资人的钱，因为更多的资本意味着更高的期待。过高的初期融资意味着要做出更好的成绩，才能拿到下一轮融资，对一个初创企业而言意味着沉重的负担。当心估值敏感型的投资人，他们会占用你很多的时间，一旦他是第一个报价者，他的报价会成为价格锚点，对融资非常不利。

融资的目的不是为了证明自己有多值钱，而是赶快结束这个过程，拿到钱赶紧回去干活。

要礼貌对待拒绝过你的人，可以把这当成一段新关系的开始。

世界名刊速读|马丁·路德的宗教改革为什么会成功？

马丁·路德在大家对教廷的赎罪券非常不满的时期，提出要忠于自己的信仰，要忠于《圣经》原文的口号。借着印刷术普及文化的东风，用带插画的通俗易懂的德语翻译了大众看不懂的《圣经》，把一颗反对的火种变成了改变西方世界的熊熊烈焰。

全球创新260讲|与科技密不可分的服装科技

Kevin Plank在马里兰大学读书的时候担任橄榄球队队长，因为棉质汗衫在被汗水浸湿后让人很不舒服，开始尝试制作速干T恤，进而创立了安德玛公司。

在占据运动汗衫市场75%的份额之后，安德玛开始进军数字化领域，用传感器和大数据实现公司的第二次扩张。目前安德玛打造的数字健康运动社区是全世界最大的运动社区，远远胜过耐克的Nike+平台。

Kevin把理性的数据转换成感性的用户感知，这种营销手段很值得科技公司学习。

薛兆丰的北大经济学课|倾销策略-詹姆斯诉讼松下倾销案

企业破产并不会影响到市场里面的资源总量，只是改变了资源的归属。倾销者利用低价策略并不能实现价格垄断，在完成市场垄断后一旦开始提升价格，竞争者很快就会卷土重来。

在商业社会里面，绝大部分的倾销都是生产力的提高在背后支撑，反倾销罪只是贸易保护的一个借口。

宁向东的清华管理学课|沟通设计|交流需要考虑的四要素

不同的沟通方式，获得的支持力量和引发反对意见的强度是不一样的。同一件事情用很低的姿态寻求大家意见时，大家会乐于帮助你；如果用略带批判性的倾向来表达，则会招致三成的批评反应。

沟通技巧比沟通内容更重要，要认真准备和设计你的沟通行为。

沟通之前必须要想清楚，沟通的对象是什么样的人，他们的身体状态和精神状态如何，即将沟通的事情他们是否真正关心；

沟通的目的尽可能指标化，包括满意的指标、良好的指标、可以接受的指标等等，有了明确的指标，沟通的目的就很清晰了，沟通结果对于沟通对象的意义和影响也就明确了；

合理安排沟通过程中需要传达的信息，通过恰当的顺序像沟通对象传递信息；

传达信息的方式和时机很重要，时间、地点 、场合都是需要精心设计的。

邮件沟通可以把沟通信息完整清晰的表达出来，即使转发也不容易引起歧义。缺点就是实时性不强，可以用其它方式进行辅助，同级之间的沟通切忌通过上级强行推动。

罗辑思维|第三次全球化

国际贸易全球化的前提是比较优势理论，每个国家和地区都做自己擅长的事情，然后通过国际贸易进行交换，最终整体受益。

美国的贸易赤字没有看起来那么大，因为美国出口的是垄断的无形资产，而这一部分并没有计算在出口账本上。

过去的贸易交流的是各种商品，自然而然的通过海关结算，计入各个国家的进出口账本。而现在的新型国际贸易模式，是由大公司主导的，在产业链内部进行的贸易模式，研发、设计、生产并不在一起，原来的进出口统计数字并不能真实反映贸易现象本身。

熊逸书院|从《文选》的政治意义看天子的三重身份：大领导、大家长、大祭司

在西方历史上，王权和教权此消彼长，权利从未集中在某一个势力手中，政治斗争的场面比较复杂，在中国历史上皇权几乎就是一切。

西方的王权大多由武士承担，教士阶层才是文化人，教权和王权一文一武，谁也离不开谁。

在中国政治传统里面，天子身兼大领导、大家长和大祭司三个角色。所以中国皇帝喜欢炫耀自己的文化修养，而西方的国王常常炫耀自己的饭量，这背后都有权力合法性的根源。

西方人可以拿国王或者总统开玩笑，但很少有人会编排教皇或者高级神职人员；而中国人很少有人胆敢公开编排皇帝。

文化事业的政治意义在于高调表达自家政权的正统性，在中国历史上主流的正统理论不是民族决定论而是文化决定论。

在南北朝时期，萧统编辑《文选》的政治意义在于，只要文化大旗不倒，沦陷区的人民就不会丧失希望。

李翔知识内参

施一公：兴趣是可以培养的

兴趣是可以培养的，认真地走自己的路，自己心里想的、信仰的东西，远远比别人对你的看法和社会舆论走向更加重要。

谷歌前员工的五个职场经验

1、纪律感很重要、自力更生的能力很重要；

2、要建立自己的人脉网络，认识更多的人并从他们身上学习，要清楚自己的未来应该往哪里走；

3、知道自己想要什么之后，要及时行动，义无反顾的往前走；

4、凡事细心、小心谨慎，问的出正确的问题、找到正确的人、开正确的会议，就能用最少的时间得到最接近正确的答案；

5、别让自己限制自己，不要把自己变成自己的绊脚石。

刘强东的个人奋斗

从家乡到北京用了十年，才得到北京的孩子最基础的东西；奋斗了二十年才有机会和东京、纽约、伦敦的人站在同一个起跑线上。每天努力的学习工作不仅仅是为了事业上的成就，而是为了看的更远、走的更远。

读亚马逊20年股东信得到的心得

1、上市二十年亚马逊的核心经营原则没有太大的变化；

2、亚马逊对立刻能够获取的利润兴趣不大，他会花更多的钱在可以为亚马逊带来更多长远价值的地方；

3、亚马逊永远停留在第一天的状态，一直在于惰性做斗争，时刻保持一个新贵的心态；

4、聘用高质量的人才、做高质量的决策；

5、只有偏执狂才能生存但不能痴迷于竞争，在事物还很小的时候就开始下注，把小创意当做大创意来对待；

6、不能只做自己擅长的事情，即使没有参考答案，也要乐于寻找新方法；

7、有一个快速成长的平台可以加入，就不要管它能提供什么样的位置；

8、遵循正确的理念，然后一直做下去。

观点：为什么要读经典？

阅读经典是通识教育的一种重要手段，阅读经典就是阅读者对自己所属共同体之中最优秀成员的倾听。

新研究：如何理解并克服恐惧

分类是我们理解世界的常用模式，在遇到不在认知分类的事物时，我们会感到恐惧。

处于文化和政治的需要，把各种抽象的概念变成具象化的怪物，引发人们的厌恶甚至恐惧是一种常用的行为引导手段。

恐惧来自于认知混乱，而不是认知的内容本身。

每天听本书

富人的逻辑

真正富有的人是善于让财富增值的人，金钱的用途远远比金钱的数量更重要。

分散投资也许可以避免做出糟糕的投资，但只是让人少犯错而已，收益率不足以让人保持富有。

低波动性和低风险是截然不同的两个概念，问题的关键在于是盈利还是亏损。

国外市场的风险未必更大，自己熟悉的市场也未必更加安全。

过去的市场数据对未来的市场走向没有必然的指导意义。

投资股市的风险很大，敌人也比想象中更加强大，不要觉得自己很厉害，真正厉害的人你根本看不到，要用长期投资策略去规避短期股市波动风险。

要有开放的企业家精神，思想要足够开放，乐于尝试各种新的体验。

富人很少赌博，他们只冒经过计算的风险。

商业活动不是零和博弈，多方获利才能建立稳定的商业关系，问题的关键在于信任，诚实是建立信任的前提。

成功的富人更加注重增值，通过节俭的方式积累更多的资金。

向财富自由迈出的第一步就是要确切知道想要实现什么目标，以及为什么要实现。

麦肯锡教我的写作武器

商务文案的写作过程就是逻辑思考的方法，一方面要掌握信息和主题两个基本概念，另一方面要掌握一些表达技巧。

信息是构成文案的零件，是可以清楚地表现出主语和谓语关系的句子。分为记述信息（用于描述事物情况，不判断好坏）、评价信息（判断好坏的描述）、规范信息（规定事物应该有的状态或者行动）

主题是容纳信息的容器，它限制了信息内容展开的范围。

最好使用主语和谓语关系明确的结构，刺激思考就采用主语＋及物动词的形式，不刺激思考就采用主语＋不及物动词的形式。

连接词是文案通顺的灵魂，在句子的连接上一定要使用正确的逻辑连接词。

具体的表达可以换气情绪和感情，少用抽象表达方式，多样化、合理化、强化、确立、推动、调整、督促等词语都是抽象表达。

按照一定的层次配置主题和信息，把文案的中心思想表达出来，用结构化的思考过程设计文案。

把最想表达的信息比如自己的主张、结论放到金字塔的顶端，下面是主要信息的依据和论据，这些事关键信息，在下面是关键信息的论据和依据，是次要信息。

好的商务文案应该同时包括主题和信息，主题不要太多，一个主要主题三个关键主题比较好，主题要复合不重复、不遗漏的MECE原则。

1、发现问题的“高彬法”

恢复原状型是指现在的不良状态已经很明显了，要尽快恢复原状；

预防隐患型是指现在看起来还没什么问题，但未来可能会出现不良状态，要维持现状预防不良状态发生；

追求理想型是指现在没什么问题，也没有变坏的趋势，但为了发展的更好而改变。

在决定采用哪个解决方案之前，最重要的是仔细斟酌有潜力的替代方案。

对替代方案进行评估，列出各个方案的利弊得失，不能只评估好处，风险也要评估。

文案要重点描述具体的实施方案。

谈判力

谈判时应该采用原则式谈判策略，在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度，既不强硬也不温和，而是刚柔并济。这样谈判既能避免因为强硬式谈判造成关系破裂，又能避免温和式谈判造成的利益损失。

面对冲突，只表达自己的感受而不评价对方的言行，可以有效避免激起对方的负面反应。

谈判协调的是双方的利益，要分析什么才是真正的利益诉求，解决利益冲突才是谈判的关键。

如果利益冲突过大，可以考虑引入第三方标准，以此为谈判锚点。

选择卓越

卓越不是运气带来的而是选择带来的，把精益创业的思路运用到创新实践中，让创新投入发挥高效率，才有机会做到卓越。

企业家应该发扬结硬寨打呆仗的精神，自律地坚持选择，一步一步往前推进。

给孩子的博物学|解密外星人事件

至今为止所有的关于外星人的传言都已经被证伪，但这并不能证明外星人的确不存在。

武志红的心理学课|无处不在的性

在意识层面我们会把各种行为往美好的、理性的方向上解读，而在潜意识层面会直接面对赤裸裸的原始人性。

老浦识字|【乌】从神鸟沦落为报丧鸟

乌的原意是乌鸦的象形，代表远古时期的三足太阳神鸟，由于乌鸦的羽毛是象征死亡的乌黑色、叫声沙哑，让人觉得很不吉利，逐渐成为不吉利的象征。

科学思维课|达尔文的进化论又被推翻了？（中）

一个宗教最大的利益冲突不来源于科学，而是来源于其它宗教。

生物的演化是随机的，环境的变化也是随机的，生物能不能适应环境主要靠运气，它没有能力主动地适应环境。

名家大课|什么样的经济条件有利于多元政体？

经济条件是多元整体的主要约束条件，但还有其它因素可以影响到多元政体的形成。如果贫富差距太大，激烈的社会矛盾是形成多元政体的最大障碍；如果国家的经济命脉是资源产业，资源垄断造成的社会割裂也会阻碍多元政体的形成。

5分钟商学院·实战|跨期偏好：积分优惠打动不了顾客，怎么办？

等待的时间会让价值打折扣，不同的人折扣程度不一样，可以利用时延的差异造成的感觉误差调整价值折扣体验，满足大家及时享乐的需求。

何帆的北大读书俱乐部|请你来给上帝当设计师

大脑是一个糟糕的设计，因为在漫长的进化过程中，只能不断的网上加东西，而陈旧的东西不能随便丢掉。人的感官功能很不完备，大量的信息依靠后期加工得到。人不是理性的，即使做出了自以为正确的判断，能不能贯彻执行也是一个很大的问题。

承认自己并不是完全理性的，不是一件令人羞耻的事情。所有能够教会我们谦卑的学问都是好学问，当我们知道自己不是完全理性之后，我们才会更加的谦卑、更加虚心。

精英日课|iPhone和真正的创新工场

一部iPhone手机的诞生需要12个关键技术储备做支持，而这些技术都是在军方的赞助下完成的，设计初衷根本就不是民用。无形的手的确可以引领大家过上好日子，但一些关键性的技术难题是离不开政府的前期投入的。

关系攻略|如何与自己的怨恨情绪相处？

大多数怨恨的出现是因为人们对无法接受的事情，进行了外在的归因。

怨恨就是用攻击性来避免承认自己的无能，是合理化的一种形式。

心理学中的合理化指的是人们对于自己不愿意接受的言论、想法、行为、结果，尽量赋予合乎情理的解释，或是以掩饰和自欺的方式来重新解释，使之能说服自己或他人，以获得自我安慰。

合理化的三种表现：

1、酸葡萄，把得不到的东西说成是不好的，贬低得不到的东西是让自己迅速恢复内心自洽的一种自我保护机制；

2、甜柠檬，得到的东西更好，想维持这种模式自身不能太弱，因为烂酸梨是没法和甜葡萄称得上“各有千秋的”；

3、推诿，把个人的缺点和失败推到其他理由上，找其他人承担过错。

沉溺在怨恨之中可能会让人丧失理智，而且无法真正解决问题，时间长了会严重影响与人和谐相处的能力，在危机到来的时候会把时间浪费在推诿、指责和谩骂上，从而丧失及时应对的能力。

克制怨恨的几个办法：

1、关起门来复盘；2、使用合理的发泄方式；3、使用别的合理化办法。