作为一枚营销产品,为啥一定要死磕活动预算

又是鸡飞狗跳的一天,咳咳,产品经理的日常。

如果你是运营同学,提出活动需求后产品经理一定会问你要预算和运营策略,大多数情况下你会表示很无辜:都是市面上流行的玩法,人家怎么做你就怎么copy一套,跟预算有毛关系?

还真是有关系的:

1、兹要是花钱才能搞的活动,预算决定了活动收益(不限于各种天降红包、新手券包、花式抽奖、瓜分奖金、0元购、竞猜有奖、签到有奖……除非用户及其价格不敏感,你这些活动对他基本也没啥卵用)

这条,不解释。

2、预算多大程度上影响产品方案?100%影响,甚至决定产品形态。

如果你没拿到明确预算,大概率你的活动方案是没有跟金主爸爸充分沟通达成一致的,这种情况下,别说活动收益不确定,极有可能你的活动会被砍掉!

再者,有多少钱干多少事儿,天经地义。你有100块,想拉来10个用户,我们可以天降红包,见者有份;您就1块钱,还想拉100个用户,通发红包有意思么有意思么有意思么,我们是不是要换个活动形式,比方吆喝大家争先恐后来当锦鲤。跟我撕预算的那个同学,你说这能不影响产品方案么~

SO,产品要预算实际上是在倒逼运营同学想清楚活动形式、想清楚怎么花钱,以便更好的要到钱,把钱花在刀刃儿上。

3、影响反作弊策略的设计

以优惠券举例,如果活动发的是大额神券(定义暂不展开),反作弊压力就会比较大,产品设计上一定会给风控组提严格的防刷需求,要求上严格的反作弊策略。

4、预算的不确定性严重影响活动开发上线。

每次活动类需求的技术评审,产品同学都会被问得狗血淋头:你这活动前端后端测试加起来要5个人搞3周,你有多少钱预算?要投放在哪些渠道?打算拉来多少新用户?拉新成本是多少?#%¥#¥%@#@¥%&*&……放心,新入行的开发同学多半会让产品补一份预算与收益说明;如果遇到的是研发大大们,可能会说你丫这项目都没钱不能立项!

好,就算评审通过了,因为预算不确定导致的需求不确定导致的方案不确定会层出不穷,比方:

评审时是按照我们很有钱全量投放优惠券来做的技术方案;设计出完图技术方案评估完,运营跑过来说,哎呀预算有点问题,我们只发ABCDEF城市的用户吧,产品开发同学心想:这次看在老板的面儿上;

又过了一天,开发同学要动工了,运营有跑过来说,哎呀,XX业务线不参加这个活动,我们只给有XX身份的用户发券吧:尼玛,还好刚开始写,改最后一次;

两天后,后端逻辑写完了,运营同学带着不失礼貌的微笑过来跪求,我们不同的端发不同的券吧:这特么日了狗了。。。

所以,亲们,我让你提需求的时候给一个MRD,真心是为了保证项目正常上线哇!!

(以上,仅基于我们团队现状,有开放给运营配置的活动工具的、能搭建H5页面的、财大气粗不careROI的,你们团队缺产品么$_$)

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