今天学习了梁宁老师《增长思维30讲》的第13讲，设计以用户增长为核心的模式，再次让我对消费者的需求产生了思考。
人的惯性思维就是如此的坚强，我无数次的提醒自己，要以客户需求为出发点，但是我都惯性思维总是阻拦着我，总是让我不由自主的去考虑我需要什么，而不是客户需要什么。因为为自己考虑很容易，有方向；为客户考虑很难，需要更多的思考和逻辑分析。
回顾我离职后自己创业的这近三年，尽管我一直希望自己能成为一名产品经理，但事实上，我的思考角度一直是“我能做什么”，而非“客户需要什么”，我始终在拿着产品去问客户，我这东西好，你要试试吗？而非你有什么需求，我能帮你什么？
趁着今天的学习，让我有了一些思考，我来好好梳理一下我的目标客户的需求是什么。
父母为孩子拍摄童年纪录片，他的需求是什么？
父母为孩子拍摄艺术照、亲子照，他的需求是什么？
曾经我百度过，家长的答案是为了纪念，于是我们就将品牌名定为：小纪念。但这样的需求挖掘，还不够。
家长为什么要纪念呢？
我百度了一下纪念的意义：
因为我们需要用好的回忆来解释当下的经历，而纪念正是为了让我们想起自己为何而奋斗，为何而隐忍，为何而坚持，为何而拼搏。
因为孩子成长太快，变化太快，家长想要留下孩子的每个阶段的模样，害怕自己忘记了。留下一个纪念，才能让家长无时无刻的想起，孩子的成长，家长都在陪伴着，那些忘记的时光，也是真实存在的。
这里的人的自我需求是什么？我的理解是自我实现需求和社交需求。
一方面，纪念会提醒我们，我的经历，我的感受，我在时间中点点变化，这是我存在的印记。在这个场景里，对家长来说，需求的是这段亲子时光的真实存在且亲身经历的证明。
另一方面，当这个纪念与他人有关，就是一个社交关系的再加强，无论是与爱人，还是与亲人。在这里，家长的需求是他们爱孩子，加强的是他们与孩子的关系。
一般市场上为满足这样的纪念需求，产品有艺术照、手机随拍、纪念品、生日会。
这样看来，生日纪念的这一系列操作，和旅行的到此一游没有太大的区别。
那么，我们能为这个纪念需求，提供什么样的服务呢？
应该是围绕纪念展开的从低端到高端的服务，包括从相册制作、纪念品制作、纪念道具，到童年纪录片。而现在做的童年纪录片，只是其中的高端小众产品而已，这应该仅仅是其中一个有特色的环节！
想通了这点，我们再回到最开始提到的梁宁老师的课，如何设计以用户增长为核心的模式？
除了产品交付，还应有增强回路。产品交付不必多说，就是指我们每一次将产品完美的提供给客户，完成一次交易。而增强回路，就类似于很多品牌的积分制、会员制，越用越划算，越划算越用。除了积分，在这个时代，最重要的就是数据了，如何为孩子的数据留存呢？
除此之外，如果可以，就再设计一套网络效应。
