文案策划，其实是包括两个方面，策划和文案，在广告学中这是两个不同的分工，策划一般指营销活动的策划，文案一般是“广告文案”的简称。很多公司一个员工既要负责策划营销活动，又要撰写广告文案，于是这两方面的工作就统称为“文案策划”。那么文案策划应该怎么做呢？怎样的策划文案才能达到真正营销的目的呢？

可以从下面四个方面做好文案策划：

一、要知道活动的目的

活动的目的是文案策划首先必须考虑的问题，只有目的清晰才能达到预期的效果。很多老板策划活动都是盲目跟风的行为，看到人家搞活动也就跟着搞活动，不知道活动到底是为了什么。很多人会说，搞活动就是为了赚更多的钱。赚钱是要达成的结果，但要达成这个结果需要完成一个又一个目标，不能奢望一步到位。

活动不仅仅打折促销这么简单，也不仅仅是发发宣传单就完事，是要看自己的生意缺什么、处于哪个阶段，再确定如何做才是正确的。

比如说，活动的目的就是增加销售，就是增加销售这样的目的，也可以通过很多活动的途径来实现。比如获取更多会员客户，有长期稳定后续消费；激活流失客户，增加客户回头率；清理库存，增加回款；赠送打折带动短期销量。

二、要知道活动的对象

我们要清楚通过通过文案策划活动是要影响哪一类客户群体，我们的客户群体是谁，他们在什么地方。你能不能清楚描述出你的客户的群体特征，他们的年龄、性别、收入、家庭、职业、教育背景、消费习惯是什么？所有活动的策划和文案的撰写，都必须围绕你精准的客户群体，要清楚你的客户是谁？你客户最大的痛点是什么？你的产品能解决客户什么问题？能满足客户的什么需求？

三、要布局好活动的流程

要做好文案策划，搞一场活动需要进行活动前、活动中、活动后全程的规划和布局。活动前要考虑有什么吸引目标群体参与活动的主张，及要进行预热宣传；活动现场要营造怎样的氛围，进行怎样的互动活动；活动后跟踪和评估活动的效果和反馈。

四、要知道如何撰写勾魂文案

文案策划中的文案撰写是重中之重，这里分享勾魂文案的勾魂标题和勾魂内容的撰写技巧：

1、勾魂标题：

你的策划文案的标题需要能瞬间抓住陌生客户的注意力，引发他阅读的好奇心，标题决定了80%的陌生客户会不会继续看你后面的内容。

标题必须是客户感兴趣的事情，你才能抓住他的注意了。什么是客户感兴趣的事情呢？可以从三个方面着手。

一是从客户的痛点着手。只要你第一句话能直击客户最核心的痛点，并且放大他的痛点，客户就一定会对你信息有反应。如果客户对你的信息没有反应、不行动，那是因为客户还不够痛，没有痛到足以让其立即行动的程度。

比如你劝一个上瘾的烟民戒烟，平常你怎样劝都戒不掉；但是当他躺在病床上，每抽一口烟就咳嗽半天，痛苦万分时，再让他戒烟那就是很容易的事情。

二是从客户的欲望着手。每个人都有还没有实现的梦想，有梦想就有欲望，有欲望就有和他利益相关的信息点。我们只要从客户欲望出发找到和他利益相关点就能抓住他的注意力，无论他多忙都会关注你的信息。

你知道人性中有哪些驱动力能最有效的激起客户欲望吗？你知道客户欲望产生的心理过程是怎样的吗？你知道如何通过产品和客户的欲望相关联，打开客户的欲望开关呢？

三是从客户的好奇心着手。电影为什么能让你情愿呆在在黑暗的屋子里坐两个多小时？电视连续剧为什么让你看完一集就迫不及待的想看下一集？像评书讲故事类节目为什么能那么引人入胜？这无不都是运用了引起客户好奇心的技巧，吊着客户的胃口，向客户的大脑释放了促使他去行动找答案的悬念。

2、勾魂内容：

当你的策划文案的标题抓住客户注意力，把客户吸引进来之后，你文案的内容，要以最快的速度激发他继续读下去的欲望。

怎样才锁住客户的注意力，激发让客户读下去的欲望呢？有两个非常有效的套路可以轻松做到。

第一种套路是，描绘客户的梦想路线图，把客户要实现梦想的详细过程分为几个阶段、或几个步骤、几个时间段、几个小目标，把客户从目前处境到实现梦想的过程转化为能一步步实现的路线和途径，并把这样的路径清楚的描绘给客户。

要把完整的梦想路线图清晰的描述给客户的一种最简单的方式是，模拟客户沿着这样一条梦想路线图一步步迈进的心路历程，在每一步心路历程中会遇到哪些问题？并把所有的问题按照路线图的顺序罗列出来，你的文案、你传达给客户的信息就是回答这些问题，针对这些问题提出解决方案。

你是帮客户解答问题，帮客户一步步实现自己梦想，提供帮他实现梦想的方案，客户的思路就会始终被你牵引，并且会一直对你信息保持高度关注。

另外一种套路是讲故事。故事也是吸引客户最有效的方式，人天生不喜欢被说教，都喜欢听动人、有感染力的故事。

那怎样才能把故事讲得动人和有感染力的呢？故事要有情节的冲突和详细的心理感受，才能打动人，和客户产生情感的共鸣。你想知道真正一个扣人心弦的故事要满足哪些要素吗？

为什么有些故事听起来你仿佛身临其境，有些故事却平淡无奇呢？好的故事有其内在的规律，方法，步骤和模板，你只要掌握也一样能讲出动人的故事来。

总之，勾魂文案要能第一时间抓住客户的注意力，并且能牢牢锁住客户的注意力，激发客户读完全部信息的欲望。

勾魂文案不仅用在策划文案中，还可以用来被动吸粉。你可能了解过很多普通的吸粉方法，最小白的方法是发促销信息，稍高明点的方法是展示价值吸引陌生人，再高明点的方法是送礼物诱惑对方；但陌生人对广告信息防备心越来越强，这些方法都不好使。

凭你说得天花乱坠，陌生人不相信等于零。其实真正的被动吸粉秘诀根本不需要说服陌生人相信自己，而是通过勾魂文案打开大脑中的一个情感开关，让对方自动上钩。

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