最近很多朋友私信我，大都是想要开民宿或者正在装修的，也有已经装修好但是刚开始不知道怎么运营的，发现一个共同的问题就是，什么都没有想，就是想开一家，然后开起来怎么运营，考虑得比较少，问题有很多，先谈一个关于定位的问题，因为这是一个最开始的问题。
想要做好定位，从以下几个方面来考虑
1.自己是什么人
民宿市场发展报告中指出，民宿开发的首要条件之一就是一个具有客栈民宿情怀和追求的“主人”，这个决定了这个民宿的调性。你是什么样的人，已经决定了你开什么样的民宿。比如自己就是一个屌丝，出去旅游的时候住得的如家汉庭，那么我就建议开经济型的，定价300以下的民宿。因为开高端的，你不知道你的客人要什么，跟客人也没有共同的话题，想要吸引的人吸引不到，本该是你的客人却又来不起，这就很麻烦了...
2. 客房卖给什么人
任何的景区和旅游度假区，都会有不同的需求，所以理论上任何档次的民宿都会有他的客人，这个不用太担心。问题是你想要卖给什么人。比如你想要卖给情侣的，那么从装修上就要注重浪漫的气质，配套可能有玫瑰花，有红色粉红色的心型装饰，配套浴缸浴衣等，公共区域可能有更适合情侣的吊椅，用餐的时候可以有浪漫的桌面灯。如果是定位亲子的，可能不会有太多的装饰品，否则小孩子碰掉摔坏，又要赔偿给人不舒服的感觉，如果亲子定位，可能需要配置儿童床，木马，儿童沙发等，墙面可能需要卡通图案，屋内可以准备一些小零食，得到了儿童的喜欢，就抓住了大人的心。
3. 什么时候做定位
定位是实实在在的事情，但是必须要做在最初，最好在确认选址之前就要确认好了。因为这在很大程度上也确认了选址的要求。比如定位是小青年背包客，那么选址的时候要靠近繁花一些的地方，离酒吧、夜场、烧烤店近一点都是可以的，但是如果定位中以高端家庭为主，则需要闹中取静，交通方便甚至有停车场的地方。
装修的时候也是如此，设计师会根据你的定位来出设计方案，硬装做上去了，就不好改动。自己购买软装的时候，也会根据定价来配置，比如同样是一张床垫，我要买5000的还是1000的，都跟你的定价有关。
4. 弄点东西，瞬间提升档次，产生物超所值的感觉
做任何事情，别用蛮劲，别认死理儿。也别啥时候都想着我这个就是300一晚的，就提供300的价值，这样做只能做到60分，只能让客人感觉到不亏。但是民宿要做口碑，要做情怀，你得要让顾客感觉到物超所值，有wow的感觉。我们在客栈，经常在大厅里面就听到客人“wow，wow，wow”的尖叫声。因为我的洗手间，可能有别人一间客房那么大，这是惊喜。因为我提供了55寸的乐视电视，这个在别家是没有的，这是惊喜。我的每个房间都有私家花园和露台还可以看雪山，这也是惊喜。现在是一个分享的经济社会，只有分享与被分享，才会产生更多的购买力。记住，一定要有两点，有物超所值的体验，成本可能只增加10块钱，但是让客人感觉到花的300块，但是住的是一个500块的客栈，这叫画龙点睛。
我在丽江开客栈的时候，因为老公是腾讯的，所以我的定位就定在泛互联网的人群，他们有消费力，但是又不奢华，所以我们把价格定在了500-1000的区间。但他们对网络要求高，所以光钎入户很重要，我们虽然只有十个房间，但也配置了企业级的WIFI。购买了当时很火的乐视互联网电视，他们比较宅，出来旅游也许就是想换个地方睡觉，所以我们要让他们在客栈里面也有丰富的内容而不会无聊。他们也比较懒，所以我们配置了两辆车，方便他们出行。很多是已婚带小孩儿的，所以配置了摇椅、木马、儿童车等。
在二销的问题上，我们定位在500-1000的客户，我们觉得应当是讲究品质的，所以在旅游我们选择的均是中高端的产品。低端的不能保障品质，太高端的性价比不高，所以我们做中高端的，实惠还舒服，我们的客人知道我们卖旅游产品是有利润的，但是都表示理解和接受，因为帮助他们从那么多产品中挑选了性价比的产品，做到车接车送，如果我说是免费服务别人也不会信吧。但是如果低端的房费就一百的客栈，你给他介绍一个300的旅游产品，人家就会觉得被坑了，因为他走出去，发现看起来差不多的产品，就有100的，他愿意消费那100的，多得200多出来的品质，他不会介意，可能也无法理解。所以在挑选二销产品的时候，也是要根据定位来挑选。
总之，他们是谁，他们的消费力怎样，他们的消费需求及习惯是什么，这些就是你的定位。但是这个定位不是一成不变的，在实际的过程中需要根据自己的客户需求进行调整。我的客栈500-1000来的客人多口碑好，我赚钱了，但是在不远的青年旅社卖60一个床位客人也多，人家也赚钱。
总结一下吧：开民宿，定位先行，定位随行。
