1.同一商品，已有，新卖家只需提供报价。
2.当主图像素大于1000*1000，可实现放大功能。
3.商品名称命名：品牌+具体名称+特性+型号，字数在30字以内。
促销
1.前提：促销力度有吸引力；亚马逊物流，不免快递费；优惠码可设置，优先级小的在前；促销类型：
2.创建：按需选择，
免运费条件：最低购买金额/数量；
广告
一、广告位
首页、搜索结果页（800*90）、Z秒杀页、全网活动页、商品详情页（245*135）、订单后确认页、全部评论页
二、自主式广告
所有广告都按照点击付费（CPC）
商品推广投放建议：
1.新手先建立自动投放；
2.长期投放，创建无结束日期商品推广；
3.竞价30个以上关键词，为所有商品投放；
4.重点商品可单独创建活动，提高竞价投放；
5.定期优化已投广告活动，随时调整关键词竞价。
6.为店铺中所有商品建立无结束日期的自动投放广告。
展示广告投放建议：
1.重点投放：
关键词定向-搜索结果页顶部广告位；
目标商品定向：商品详情页右侧首屏广告位
2.关键词定向：
长期投放：推广店铺，可自动生成创意也可自主创意；
推广单品，自动生成创意，提升审核通过率；
3.目标商品定向：
推广商品详情页，进行长期投放，自动生成创意
广告对销售的业绩贡献：
1.曝光率
1.1 影响广告展现、排位的主要因素
商品是否赢得购买按钮
1.1.1 关键词与标题的匹配程度：a. 商品编辑详情中关键词的设置需包括广告中设置的关键词；b. 商品名称中的词语需包括广告中设置的关键词；c. 该关键词最好在标题中与其他词用空格分开
标题中的关键词必须像投放广告关键词时一样，用空格分开
1.1.2 卖家后台商品编辑详情中关键词的设置：a. 商品编辑详情中关键词的设置需包括广告中设置的关键词；b. 商品名称中的词语需包括广告中设置的关键词；c. 该关键词最好在标题中与其他词用空格分开
详情中，只需添加搜索关键词，不用加 超级关键词。 用空格分开，每行可以放置尽量多的关键词。
1.1.3 广告商品的分类节点是否设置的是最优节点。“家居装修-....-草坪灯”
1.2关键词选择、设定技巧。
选择合适的热销关键词和长尾关键词。长词、短词均覆盖。
a.商品的标题详情页中的词、后台商品详情页设置中的词；
b.系统自动补充词汇：在添加一个关键词时，搜索栏中的下拉列表也会显示出很多其他相关词汇，也要全部放进去
c.销量榜靠前的同类商品标题中所使用的字段
d.自动投放报告中的词：设置自动投放广告运行1-2周的时间，下载自动投放报告可以找到最热搜、最易被系统展现的词汇；放在手动投放的关键词中，竞价该词汇，可获得更多展示机会
关键词统计工具，百度、谷歌；外部关键词软件；找类目经理要亚马逊平台细分的选品热搜关键词。
看竞争对手的标题，5点描述，详情描述都用了哪些相关词？
1.3 关键词竞价原理与建议竞价功能
1.3.1 竞价原理
收费标准基于CPC竞价模式，按点击量收费，只展示，不点击，不收费。
单次点击最低起投价格为0.2元，每次加价最低为0.01元。
每次点击的最终收费，在第二位加一定的溢价；
排名的影响因素：跟竞价和广告相关性有关；
溢价的影响因素：溢价高低取决于产品的相关性，相关性越高，溢价越低；
提高广告相关性可降低您的广告成本
1.3.2 竞价及预算
竞价：高于系统建议竞价较有竞争力
亚马逊已经新上线建议竞价和竞价区间功能
预算：设置足够充足的预算，大促期间更要把预算放足，避免流量到来但是预算不够花的问题。
2.点击率
2.1 使用亚马逊物流。 顾客习惯到付。
2.2 优化广告商品评价数量及评价质量。
商品评价数量越多，商品评星越高，越吸引客户点击，所以主推商品务必优化评论，主动联系已购买的客户邀评，在发货中添加邀评宣传单据。
2.3 优化广告商品图片。
展示出的广告图片，默认为该商品的主图图片。
2.4 优化广告商品标题。
商品标题中一定要含有该商品投放广告时的重要关键词，提示触发率一致，商品标题要覆盖客户最关心、最主要的卖点，并以空格区分。
3.转化率
3.1 有竞争力的价格
全网比价软件，SMZDM网站搜不到我们相关产品。
3.2 应季的选品
3.3 商品详情页面 A++
3.4 买家问答，商品评论维护
从顾客角度出发，把顾客最关心的问题提出来，同时进行回答；
让顾客看到关于商品的评价；
3.5 入仓-货到付款，配送时效高
3.6 突出商品卖点的主图、标题、商品描述
在详情，描述中，商品特性：【*****标注卖点】*******。
3.7 关联促销
合并父子变体
设置买A商品，B商品获得折扣。
Q&A
选择热销的变体做广告；
一个页面最多可以展示3个同一卖家的广告商品；
点击广告活动 - “归档”，等同于删除；
广告活动设置最多大概10分钟延迟；
