纪俊熙的计划

“我觉得你的车子起码可以装20件。”看了王宇的车子，我淡定且略带嘲讽地说道。

“如果有绳子，用绳子固定的话应该可以。”王宇似乎没听出我的语气，竟然一本正经的胡说八道起来。

“你还当真啊！！我那是新买的电动车，是用来载人不是载货的！！”我实在压抑不住内心的愤怒。

在我们去经销商那里带货的同事，其他四组人马都干得热火朝天了，尤其是纪俊熙和王卫红这一组。

“老板娘你好，我们P牌公司的，今天过来拜访你一下。”纪俊熙笑眯眯跟老板娘介绍道。

“嗯，你们有什么事吗？”所谓伸手不打笑脸人，所以老板娘也没怎么反感。

“是这样的，我们今天集体组织铺市活动。这里是我们的新品冰醇茶王，今天做活动进一件送手帕纸一条。”纪俊熙依然是笑眯眯地跟老板娘交流道。

“这个好不好卖啊？”老板娘一听有活动，立马来了兴趣。

“这款产品主要是针对K牌的蜜茶而生产出来的产品，你这边蜜茶卖得怎么样？”纪俊熙反问道。

“我们这边K牌的蜜茶一直卖得还可以。”老板娘也说着话回答道，其实也是一步步地走进纪俊熙的圈套。

“那就是嘛，我们的品牌力本来就比K牌强，我们的产品一直也比他们卖得好。而且我跟你说，我们这款产品茶味非常醇正，所以才会叫冰醇茶王，喝过的人都赞不绝口！你再看看这款瓶型也是非常时尚，很受年轻人欢迎，而且是畅享装，每瓶多50毫升……。”纪俊熙一边拿着冰醇茶王，一边忽悠着老板娘。我跟纪俊熙这么多年，唯一最佩服的就是他的忽悠能力，他那种忽悠能力是与生俱来的，不是一般人达不到他的高度。一般人的忽悠是主要忽悠别人，自己心里是明白的。而他的忽悠能力是先忽悠自己，再忽悠别人。就好比每次他跟我他在哪里见到个美女，脸蛋怎么怎么漂亮，身材怎么怎么好，搞得我兴奋得不得了，然后等他把照片发给我后，我就一番吐槽，而他还在那里一个劲地舔屏幕……

“嗯，那好吧，来一件吧。到时候要是不好卖，你这边负责要售后。”老板娘考虑了一下就答应了。

“那你放心，绝对包售后，绝对好卖。”纪俊熙一听成交了，立马拍拍胸脯说道。

路上的时候，王卫红有点疑惑便问了问纪俊熙。

“这次铺市的政策不是进两件冰醇茶王才送一条手帕纸吗？”王红卫问道。

“兄弟，有些情况你不知道。我们这些区域不比你们汉口区域，我们这里属于城乡结合处，要店老板一口气进两件新品太难，而且回转也非常慢。而且你也知道冰醇茶王现在卖得不好，老板要真进两件，我还有担心怕他卖过期呢！”纪俊熙解释道。

“那你现在进一件货送一条手帕纸，超过了公司的政策啊！”王红卫继续问道。

“那你不用担心，手帕纸这点资源我还是有的，平时我都有积累，所以完全不用担心的。”纪俊熙笑着说道。

不知不觉他们走到下一家超市门口，这家超市之前就有进过冰醇茶王，但是销售除了刚开始有点回转，天冷之后完全就卖不动了。

“老板娘您好，我们是P牌的业务员，今天过来拜访一下。”这次打头说话的是王卫红。

“你们是P牌的业务员？那正好，我这里有一些产品卖不动，是你们之前的业务员送过来的，好像叫什么冰醇茶王。”这家超市老板娘看到了他们两个，就像找到救星一样，“自从那个业务员上次把这些冰醇茶王送过来后，再也没出现了……”

纪俊熙和王红卫两个人本来是准备来铺冰醇茶王的，结果活动还没说，别人却要表示退货，两个人也极端的无奈。

“老板娘你那些冰醇茶王在哪里啊？我们先去看看。”这时候纪俊熙发话了。

“就放在仓库里面，实在不好卖，占我超市的陈列位置。”老板娘说着手往仓库的方向一指。

纪和王两个人于是去了仓库，翻箱倒柜找到了冰醇茶王，两个人商量了一会后决定又把这些货又重新上到了货架上面。

“你们两个在干嘛啊？”老板娘发现冰醇茶王又摆在了货架上，于是问道。

“老板娘，我们发现之所以你的冰醇茶王卖不动，完全是因为你根本没给我们产品展示的机会，只要你给我们舞台，这些产品就可以在上面舞动！”纪俊熙笑盈盈地解释道。

“但我原来也摆过，还是卖不动啊。”老板娘继续说道。

“那是因为没有专业的人来指导您，为您服务。您现在再来看看我们的陈列，首先给新品一个好的陈列位置，有这样显眼的位置，消费者才有机会看得到，摸得着，最后才买得到，对不对？”纪俊熙一边说，一边在擦拭着产品和货架，“还有就是保持产品和货架的干净整洁，让消费者有个舒适的购物环境，最后我们在我们的产品前面贴上公司特有的价格标签，这样也比较醒目和美观。”

“嗯，你们这样一做，确实显得跟原来不一样了。”老板娘看了后，评价道。

“本来就是啊，专业人做专业事。等会我们还会在你超市门口贴上冰醇茶王的宣传海报，这样就更会有宣传效果，冰醇茶王的销售自然会有提升！但是现在有个问题……”纪俊熙故意把话说了一半。

“什么问题啊？”老板娘说道。

“老板娘你也是做大生意的人，看这个超市就知道了。所谓货卖堆山的道理，您也应该清楚。您看啊，我们现在把仓库里面的不到十瓶茶王摆到了货架上，其实并不太起眼，根本也卖不出好的销售。”纪俊熙说道这里看了老板娘一眼（似乎想从她的眼里找到一些眼屎），其实是想从她的眼神得出一些认同感，“您看这样行不行？您现在进两件冰醇茶王，我们送条手帕纸给您，算是给您的特惠活动。你这边有充足的产品了，自然卖得也比较快了。”

“进两件太多了，进一件吧，你送一条手帕纸我。顺便你把红绿茶和奶茶给我开一点，一种开五件吧。”老板娘想了想，最后说道。

“好的，没问题。”纪俊熙也没想到会这么顺利，竟然顺便把其他的产品也开了，这样销售金额就大了许多。

“王卫红，我跟你说，这次我们要拿铺市竞赛第一名！”由于铺市进展的非常顺利，纪俊熙也是很开心。

“你这么有信心？”王卫红问道。

“当然了，不瞒你说，我手上出了一些终端客户意以外，还有两个批发客户，待会我们跑完这条街，就去找那两个批发客户。他们的销量非常大的，每次都是红绿茶100件一进，虽然不是冰醇茶王，但是起码在销售金额上面我们会拿到很多分……”纪俊熙此刻也把自己的计划一五一十地说给了王卫红。

除了纪俊熙这一组，其他的三组都是有条不紊的进行着铺市，到了中午的时候大家差不多都有2000多的销售金额，唯独我和王宇这个奇葩组合，销售金额还徘徊在500左右。

现在想想当时的我俩，完全不像是在做铺市，更像是在上演现实版的人在囧途！