人们乐于顺从自己喜欢的人。
所以销售人员的头号规则就是让客户喜欢你。
《吉尼斯世界纪录》里称为世界上最伟大的汽车推销员-乔.吉拉德说：找个你喜欢的推销员，加上优惠的价格，生意就成了。
借助喜好施加影响力：相似，赞扬，抢先表达喜爱
a相似
人天生就有一种倾向，喜欢和自己相似的人。
b赞扬
人们特别喜欢听人恭维奉承，因为赞扬从情绪让他感到满足。
c抢先表达喜爱
与先发影响力结合
寻找相似之处，善于赞扬，抢先表达你的喜爱。
人们不在乎你懂多少，在乎你多在乎他。
让人喜欢你的理由：
1、外表魅力
光环效应，一个人的一个正面特征就主导了他人看待他的眼光，好看就等于好。
研究表明，人们会给好看的人添加一些正面特征，比如，善良，有才华，诚实，聪明等。
而且，长的好看的人会更容易在需要的时候获得他人的帮助。
人们看到漂亮的小孩子就会主动表达喜爱，微笑打招呼。
教师相信好看小孩子更聪明。
好看的男女受到的帮助更多，甚至于连同性也会伸出援手。
招聘的时候，打扮得体会比工作资历占更大比例。
所以销售课程培训会教人穿着打扮。
男女骗子大都长的好看。
2、相似性
我们喜欢和自己相似的人，不管是性格，个性，观点，背景，生活方式等，我们都有这样的倾向，很小的相似的地方都能带来他人的积极回应。
3、恭维
我们特别喜欢听到别人恭维奉承，一般来说，都相信他们赞美的话，喜欢上说赞美话的人。
4、接触与合作
接触带来的熟悉会给我们带来好感，但如果接触带来的是不愉快的经历，竞争性活动，让人反感的体验，会起到反面的效果。而合作会缓解这种状态。
5、条件反射和关联
人们很容易觉着事物之间存在单一的联系，带来好消息的人，连带着喜欢带来好消息的人。对于带来不好消息的人，人们总是自然而然的讨厌他，也容易会迁怒到带来不好消息人身上，哪怕报信人和坏消息一点关系也没有。
关联原理就是不管好事坏事，只要偶然和我们联系在一起，都会影响别人对我们的感觉。
所以人们努力把自己和积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。
举个例子，球迷在关心的球队踢赢球的时候会讲我们赢了，在关心球队输了的时候，不说我们输了，会说他们输了。
喜好原理告诉我们，只有我们喜欢他们，他们才会喜欢我们。
