今天，参加一个项目招标会，体验了一次细节决定成败的案例。
招标会有四家单位参加，主持人宣布会议开始后，进入投标人检查之前提交的标书是否完好无损，是否被开启。各投标公司代表上前检查。其中一家单位一位女士代表举手提问，是检查自己单位的还是别家单位的标书，主持人回答说核对自己单位的。四家单位确认无误，进入了标书开启、报价、唱标等环节后，主持人宣布招标会结束，请投标公司离场，等待专家评审结果。
这时候，刚才那位女士举手示意提问，被允许后说，“我对金牛公司的标书提出异议。”她说金牛公司的标书封条上没有签字，不符合投标条款**条规定，并当场读出了条款规定。工作人员立即核对后，发现确实如这位女士所诉，金牛公司在标书封条上只是盖了章子，没有签字，投标条款清楚地说明需要盖章和签字。经过工作人员以及征求专家意见后，金牛公司标书作废，退出此次招标会。
这件事让我有两点感叹。
一叹金牛公司工作的不细致，因为细节导致了失败。
参加过投标的人都知道，一份标书的制作很是麻烦，需要准备大量的资料和精细的制作，每一本标书都是厚厚的一本。投标时需要正本一本，副本两本，这一套东西需要大量的时间和专业的人力才能完成。金牛公司代理的金牛锅炉是个很不错的品牌，同时它的报价也是本次招标会最低的单位，更重要的是金牛公司法人亲力亲为，亲自参加此次招标大会。
从这些看来，金牛公司是很有竞争力的，但是因为少了一个小小的签字，造成连专家评审的资格都没有就被废标，淘汰出局，厚厚的一堆标书成了垃圾，一分钱不值。这是一个接近40万元的项目，相当的可惜。
二叹提出异议的那位女士，火眼金睛。
检查标书其实就只有几分钟的时间，主持人告诉大家看的是自己单位的标书。而就是这么几分钟内的一眼，这位女士就迅速的、准确的发现了竞争对手的软肋，决定了它的生死。这位女士令人折服。
后来和专家老师探讨这件事，老师说，常去招标的人就是这样厉害，一眼就能发现问题所在。我想，这一眼，可不是普通的一眼，这一眼，来自于无数次的修炼，来自于身经百战的历练，来自于娴熟精湛的业务能力，来自于对细节精准的把握，来自于日常工作认真、负责、严谨的态度！
我们都为金牛公司遗憾，同事说他没有好好检查，我想，如果他根本就不知道封口处需要签字，那么，即就是你检查100遍也不会发现问题。 记得在网上看过一句话，“高人通常有两项高于常人的本领，一是洞察问题的本领，二是解决问题的本领。”
