首次披露：挖掘潜在客户痛点实现轻松成交的黄金公式！运用这个黄金公式，你的客户再也不会看着你的产品就被吓走，而是丝滑无阻力的自动成交！想要轻松的卖出你的产品，有且只有四个步骤，四个步骤组合形成黄金公式，让你解开一直困扰你的成交难题！更重要的是……当你掌握了黄金公式背后的这1个核心，无论面对什么类型的客户，你都能做到游刃有余！

今晚20点，《创富思维引爆器》为你揭秘！不销而销背后不为人知的秘密！想要占有自动成交黄金公式的扣888！

【倒计时10分钟】首次披露：挖掘潜在客户痛点实现轻松成交的黄金公式！

【倒计时9分钟】成交的整个流程，你最头疼的是哪一个？

【倒计时8分钟】每一个环节，你觉得花钱最多的是啥？

【倒计时7分钟】什么是你现在用的最顺手的让潜在客户不抗拒你的方法？

【倒计时6分钟】你的潜在客户，一开始就是陌生人，对吧

【倒计时5分钟】怎么让陌生人用最快的速处成朋友？

【倒计时4分钟】只用一招就能挖掘到客户最痛的点，你猜猜是哪一招

【倒计时3分钟】最后3分钟了，你的大脑准备好了吗？

【倒计时2分钟】回看一眼公告，想想自己的烦恼，带着问题来学习，你的收获更大！【倒计时1分钟】打开笔记本，拿起旁边的笔，加热你的大脑.....

如果你想让你的客户毫无阻力接受你的产品和服务，相信同学们都想，而不是一开口，一篇文案发出去，大把的潜在客户被你吓跑，会让你的营销策略和销售文案那么接下来的内容死死的黏住客户！

（想要的扣1）下面，就来揭秘能够帮助你实现自动成交的黄金公式

黄金公式里面有4个元素，这4个元素，有的你或许会觉得眼熟，只是你可能一直不知道如何把4个元素进行组合，更重要的是你没有掌握背后的核心!

黄金公式4元素分别是：

1：吸引客户

2：养成信任

3：转变视角

4：开启裂变

看了这4个元素，同学们觉得你的经历里哪个成本最大，难度最高？还记得一句老话吗？万事开头难！是的，开头就是第一步，也就是第一个元素！

吸引客户！开发新客户

因为从陌生人到变成你的客户是一个从0到1的过程，你想想我们每一个都是消费者，都需要买东西，可是你本来对这人，这个产品没有一点概念，对方要是想让你买，把你开发成她的客户，是不是挺难？

因此开发新客户成本是最大的，无论是时间精力还是金钱成本，因此，想要变得轻松，这就要求我们掌握一些营销背后，顺应人性的规律和本质

只要把握最核心的互动原理，即使你面对不同的人，也只是万变不离其宗，你的生意才能做的游刃有余。

对不对，那什么是互动原理?

同学们现在是不是在和妖妖互动？互动就是沟通，我说话，你回话无论你是通过私聊还是通过发圈来卖产品，你其实都是自己做出一个动作，自己说出一句话，想要引起对方的回应和你开始沟通。

但是，往往你的第一句话就决定了后面的结果

（同学们遇到过只有你说话，对方不理你的扣2）

这个问题果然普遍，是同学们的共同问题因此，你说了第一句，而后面怎么进行就在于你是怎么运用私聊，运用文案发圈沟通互动（听过孙子兵法的同学扣3）

听过的同学应该不少，看过的不多（每一篇都很简短，可以看看白话译本）这不重要，就算没有看过，相信你知道这句很有名的话:不战而屈人之兵，对吧！什么是不战而屈人之兵就是就是没有打仗就已经赢了！

没有消耗，不会损失，就注定会打胜仗，你想不想要？（想要的扣5）那要怎么做到呢？正因为无论是私聊还是发圈都是你在说话，每一句话都是文案而文案的本质就是沟通。

因此只要你把握下面三个沟通原则（也是人性密码）将会让你的销售文案持续收钱让你的营销功力数倍提升！

哪3个沟通的人性密码？

1：人只关心自己的利益和好处

想象一下，你在吸引客户这个环节，你怎样开口才能让客户喜欢你？（你一边想一边听）你的销售文案也是同样的道理你怎样在标题，在起始段让客户产生兴趣按照你预期的想法看完销售文案，假如客户第一次和你聊天，第一次看到你的销售文案他们就隐约感觉到你是个讨厌鬼，要赚她的钱，那么，客户会怎么样？（你也是客户，你会什么反应？）对，想想前面同学们回复的，你说话，对方就不搭理你，知道原因了吧。

我们继续......当客户有防备心理的时候，你说的天花乱坠也没有用，甚至说的越多越起反效果，就像你还没觉得这东西对你有用之前，就感觉到人家想要掏你的钱了你是不是会本能捂住口袋？

（会的扣6）

所以你的沟通要让客户觉得你很亲切，对你卸下防备心怎么放下防备心？你是不是对自己的朋友就没什么防备心，好朋友跟你说什么东西好用，给你种草，你就不会觉得反感？那怎样的方式才能让客户觉得你就像他熟悉的好朋友呢？

我们先来举个例子，假如有一天你在楼道大喊“抓小偷了”，如果在没有保安的前提下会出现什么，邻居会出来帮你抓吗？

同学们都觉得会，那会很多吗？那什么情况下，会每一家每一户都跑出来，六六:着火啦没错，着火当你换一句话“大家快跑着火了”不出2分钟，楼道里就热闹了，轰隆隆，全部跑出来了，楼都在振！

对不对，那是什么原因导致一个楼群的邻居，做出这么大的反差呢？很简单抓小偷丢的是你的东西，可是着火了，火是会蔓延的呀，会烧到我自己家的呀

大家都要遭殃的！一瞬间就关系到每个人自己的切身利益！因此，体现的就是这个人性密码【人只关心和自己利益相关的信息】

所以，无论是撰写销售文案，还是和客户私聊我们要更多的谈他们感兴趣的，并且谈和他们利益有直接关系的，这样在她和你聊他自己的过程中你就能够更好的了解他，

想想我们长了一个嘴巴可是却有2个耳朵！是不是要好好用起来！

2.【人痛苦不深问题不大不行动】学习群的同学还记得我编的那个蚊子的故事吧。为了说明白痛点的加深，专门编了个故事，当你用和客户利益相关的信息吸引到她，让她不对你抗拒，你们就有继续的机会了，那么怎么能吸引客户持续深入，了解你的产品，服务有多么好，最终吸引客户主动下单购买？

（想知道扣7）你必须要了解你的客户最大的问题，最痛苦的事是什么他们渴望得到的，好处是什么？只有这样，他们才会有迫切行动迫切想解决问题的冲动，这就是痛点要讲透！（同学们都吃饭了吗，吃了的扣7）在的都吃了，那就好

因为接下来的这个栗子有点味道　假如客户有脚气，平时晚上睡觉觉得痒痒，就是偶尔痒一痒，这个时候一般怎么解决的，这就是人类对第一印象的固执用手挠或者脚和脚挠，对，如果你睡着被窝里，暖暖和和的，迷迷瞪瞪的一般就是两只脚丫子互相搓一搓，对吧，那这个时候你告诉客户你的脚气膏如何好，可以快速的消除脚气。

可能她会不屑一顾，不搭理你，对不对，为什么？因为脚气不严重，治不治疗无所谓，她会觉得你多余了，

首先不是信，而是，首先客户觉得不是啥问题，

不是问题，就不存在解决问题。

你的任何解决方式都是多余！（这一点好好悟！可是，假如你通过聊天，你发现她是5岁女娃的妈，她家娃喜欢偷穿她的高跟鞋玩（小孩子的时候就喜欢偷穿妈妈的高跟鞋，偷涂妈妈的口红，想象自己长大模样）当你了解到这个的时候你说那你千万管住你家娃别穿你高跟鞋，脚气会传染，小娃娃细皮嫩肉的痒起来就哭的子里哇啦，你得多心疼！你要是这个妈妈，你现在，会不会觉得哎哟喂，那我得赶快治疗脚气（因为你不可能24小时管住你的娃）

（产生治疗脚气欲望的扣8）

感受到了吧，你只有通过了解客户，你才能帮助他发现问题，解决问题。

因此，当客户被你吸引，你要通过沟通，是要让客户认识到自己面临最大的问题，最大痛点是什么，就非常关键！

通过沟通找出客户急需解除的痛点，满足客户长久不能实现的梦想是成功营销的引爆器！

接下来我们进入第三个人性密码......

3：【人们购买的不是产品是解决方案】

当你能够把控人们只关心和自己利益相关的问题，这个人性密码你也能够通过沟通找出客户面临的最大问题是什么。

这个时候，你必须让客户看到自己不解决问题将会引发哪些严重的后果，

将会引发哪些严重的后果（就像刚刚写的那句女娃会传染脚气的文案）

而这些严重后果就对应的是你产品能够解决的问题，也就是她发现自己生病了急需药而你正好有药！

这时候你抛出产品客户还会不搭理你吗？（觉得不会的扣9）是的，客户就不会反感，相反的，他还会对你产生信任！

因为你帮她找出了最大的问题，同时帮助她规避了一定的风险！（自己的脚气对自己娃的伤害）而到了这个阶段无论是私聊一对一，还是用销售文案批量成交你都必须再次对客户进行说明

为什么这一款产品最适合她，对她的价值更大。

因为，客户想要解决问题的时候也是有很多解决方法的选择的，

那，为什么要选你说的。

假如你店里销售两款品牌的电扇价格相差99元，这个时候，你需要帮助客户选择最好的

但是你要怎么说才会让她觉得你真的是真心在为她着想呢？

而不是觉得你就是想多赚我钱呢？

你必须要把客户带入到一个生活场景中，

什么样的生活场景？

想到了吗

要带入谁的生活场景？

想想第一个人性密码......

自然是客户自己的生活场景！通过了解他的具体环境来进入他自己的生活场景

关心他在这样的场景中什么是最合适的

就像医生先问你，是不是早上起床就头疼，有没有一直流鼻涕，最后，根据你的回答来给你开出药方！这里的关键就是：转变视角！

你必须由卖货转换成帮助客户选货，从把你最想卖的卖给他转变成卖给他最适合他的！

（是不是有点拗口）

比如这个电扇的例子你可以这样沟通，电扇买回去是准备放在卧室还是客厅呢？

客户回答：卧室

卧室大概多大呢？

客户回答：20平的样子，

晚上睡觉容易吵醒不？

客户回答：我睡眠浅，一点动静就醒了

那你选这款，噪音几乎没有，放在你家卧室，大小也合适，而且既能落地又能放床头，你用起来方便，这时候，你觉得客户会不会自然而然就选这款了？（觉得是的扣1）

看到了吧

这就是在整个沟通中你都在关心客户，你通过了解客户的基本情况，为她提供了最好的解决方案，这在市场营销学称作顾问式销售，是一堂大课，

以后有机会学到，在前面那段沟通中你卖的不是产品而是一套解决方案！

你为他解决了电扇吹风，卧室大小搭配为他排除了睡眠质量受到影响的问题好，

我们串联起来总结一下

黄金公式元素1，吸引客户：首先你需要从客户切身利益相关的信息，来获取与客户第一次毫无阻力沟通的机会

黄金公式元素2，养成信任：一旦客户有兴趣了解，你必须挖掘出她最大的问题是什么，让他感受到你对他面临的痛苦的关心，同时为你的产品精准营销找到最饥饿的按钮　

黄金公式元素3，转变视角：在这个基础上，你转换互动角色，了解客户生活场景，进行场景化的互动，帮助客户选择最适合她的产品，

当你按照公式做到了这3个黄金元素

客户真切的觉得你好，你的产品好，获得了超值的交付。

他是不是会跟朋友说，他是不是会晒圈，这样你就只需要进一步通过私聊和发圈沟通来开启裂变，因为已经获得价值，这时候，开启客户裂变是不是很简单

今天的分享就到这里，有收获的同学记得复盘，因为最重要的是你的行动