08月22日 16时08分 

这么三种，第一种创业者大型一点的，他们是为了找资源，然后找人找资源，找钱。这样的话产品给他做一些链接，他本来就是在中央电视台上班，然后他自己还做了其他的股东。自己还有公司。他是这种人。但是还是那种典型的北京老北京人比较热情，但是有时候还有点小聪明，大概是这种情况，他在学习上每年都会花费很多在，而且他是链接能力特别强的人，然后他就是三种用户，第一种大公司找资源找人家。

第二种是什么人呢？是那种创业者，个体的创业者，第三种是刚刚毕业。还是工薪阶层，然后我昨天其实和他聊的第一种感觉就是他认识特别多，他认识的投资人也投资的话资源也特别多，他对我来说就是看不上，不是那么就是尊重，我要的是必须得尊重，对吧？作为老师来说你不能不尊重老师，我是不希望别人给我的那个角色是一个买卖角色，我更不希望别人跟我称兄道弟，我跟他说的很清楚，这是我的原则，第一身份我是你老婆，也就是说长辈因为为什么是这样子的，

因为他不尊重你，他根本就得不到他想要的东西，这是个原则，第一我就必须得一开始的时候我就非常强烈，我就给他说了，我说你不要用，你以前遇到了什么人，遇到了什么大咖也好？遇到了你之前学了什么东西，好，你今天向我付了费。

我今天不希望给你有什么有什么哄着你开心，让你，我觉得你之前的东西都需要打伞，我们不管你是什么大咖，你来到这里，这就是我的学生，因为你已经付费了，我需要在一定程度上对你的结果负责，这一点非常重要，身份对他来说非常重要。也就是说，也就是说这一点发生改变了之后，他后边必须得天天去，必须听我告诉你，而且这种事情我没有直接说这种不可能退钱。他这种当然后来他也没这个意思，但是也没这个意思，我可能是可能一点这种意思没有，

或许那么一点点非常小，我说不可能，我就给他说这点我是老师，你不要用这种就纯商人买卖的节奏给我看，我们是工匠精神，对吧？不同于普通的什么，他们给你所见过的麦克，他们不是买卖关系，身份搞清楚，我是长辈，他是有高有低的，就是有高有低必须明确。

所以说我们必须要来说，是必须要有高有低，比如说谁海燕的不行。这叫看我在什么时候，我说成明老师，比如说老师，为什么是这样的？我踩你们就得踩我，你们谈我就跟他谈，这点太重要了。他如果说只是把你当朋友哥们，我跟赵磊说了，我跟陈磊说了，我说你把，你把你身边的人都当成那么亲的哥们了，根本就跟帮忙不应该的，你怎么收钱呢？他们不是。

是这样的，我都当哥们我怎么说不抢不赚钱的，明白了吧，他这点我是这么做的，我就强硬的把他带过来了。对的，他马上能听进去了。身份非常重要。我们没上他没下，我们并不是为了要证明我们伟大什么，特别拽的样子。是因为不这样，你他根本就不了解，我们根本不了解。你们觉得是不是这样子？我很认同这一点，作为导师和教练都应该有一个姿态，刚才包括老师讲到的，您说完之后，我就想到昨天我跟陈磊加了他私信，私信他之后，我就跟他要他的形象照，然后他就发了好几张他做活动的照片，我就直接跟他说，我说这个不行，然后为什么我要你非常早，然后要怎么样子，然后开始的时候他还挺坚持的，我就是这个样子也说我没有去拍，不是从现在开始你就得，然后他最后说对我要找时间去看一下，谁要去，

这个陈磊，因为我在，我现在是这样的，加入到一个合伙人的话，我会，我就会不是你的声音别晃，你的声音别晃你就刚才那个节奏就行，因为你要一晃的话，我感觉这个声音嗡嗡的听不太清。

因为我这儿有件事我现在就好，我就说我因为现在加入一个合伙人的话，我会跟他要一些资料，准备做好一些，比如说海报个人介绍的一些资料，因为我看后期越来越多的时候我们来不及收集，所以说也是通过这样一个方法，我先跟他进行初步的联系，然后昨天我就跟他要了形象照，然后他就发了几个他做活动里头，它的画质还是很好，但是我就跟他说，我说你这个不是你的形象照，你给他解释了形象照的意义，和我们未来会怎么样去做一些事情，然后我就跟他坚持的跟他说，我说这件事情必须要提上日程，因为这个是你的打造形象的一个非常重要的呈现方式，

然后他开始是觉得说我以前都没有做这些怎么样，我觉得言外之意我听出来以前我都没有做，也没有让我这样做，就这样子就好了，然后我就跟他说，我说不行，我说你现在必须要上提上日程，这个是必须的，然后后来他就过了一会给我回过来说行，他说我就近期安排时间要去拍一下，我说这就对了，这是第一部合伙人的统一的一个形象，对。

该坚持的地方就是坚持，没必要去做的那么圆滑，对不对？不要太圆滑了，对，我觉得太圆滑了才叫情商低，什么他太原完了就没信心也称上第一对吧，虽然你耽搁时间让人家拍了下去，直接就说了就好了。对。身份感，老师为上，学生为下，对吧？我说你不也是这样，你要跟人家都是称兄道弟的，人给你凭什么付钱，你做哥们来说你帮忙给人家帮忙不应该吗？应该，应该你来找我干什么，你付了钱干什么，

对吧？你没人给你付钱，就天天自己帮忙去，你就他是印象比较大。第一点是吧？因为他刚才想说什么？这个估计我们要体系化，就是我们由内而外的话，我们以后我自己我们之前也说过，姐姐哥哥什么的，然后就喊其实这个和我们不是太匹配的其实。对。应该刚才你说的就是喊都把他们捐送给老师，以后不喊姐什么的，然后这些就取消了，然后这种，称呼上全都改一下，然后交付上然后原则性强，然后这些都要相当于一个规范化的，一个话术也好，或者说是流程也好，对方的名字或者简称就完了。

对，对，不能不管他年龄大小什么的之前华丽给我提到过，他说你在公众场合下的话，你看我都称呼你燕大老师，他说你在公共场合下的话，也要对他称呼华丽老师的，反正私下你怎么喊都行，当然你就公众场合下的话，需要那种称呼，要尊重他，就这个意思。对确实是要，

我觉得你可以说我这样的话都没问题，什么法律老师什么的，对确实是要比如说云交雨合什么都可以，对全都改一下，因为我们太随意的话，其实可以外面产呈现出来的说专业的内容，然后外面包装的话就很不匹配的话，所以说咱们有必要就把明儿统一回来，什么阿明老师统计成这样了就完了，

对是的，直接统一过来以后我们自己互相提醒一下，因为我说忙起来之后，可能有些这个事只要是我们自己不注意，都不注意了，我们就这个IP这么做我们就也就是，突出出来就好了，这点太重要了，我跟你说昨天我跟谁也是这样的，我跟我跟老周他们也这么说的，我说以后，因为谁不再说他们报那个级别的人，他们都很清楚，然后，什么都喊什么罗老师几乎99%的都是拿左手，极个别的一些人我就很讨厌，直呼我们，

我说你直呼又代表什么？拉近乎？但是他不尊重你，这点非常重要。这点我老师就老师，因为我们打造的就是老师，我们专业的老师身份对吧，你看你平时在交付老师身份，因为我和陈伟说我说我说我的身份是你的老师，你做的不好的我告诉你。我跟你说，但是你听不听都是你的事，你可以保持你的观点对吧？你可以认为我给你提了个建议，

对吧？但是你有什么事你和我说，人家跟我说老师来说，平时我们的卡点了就可以帮你去梳理，你帮你解决，那是我们的责任，因为你现在来说你现在是合伙人，你合伙人享受权益也是这样的，对，我就相当于你花2万块钱，我都成为你的一个个人顾问了，

企业顾问是25万 2 20万对吧？你个人顾问来说就是个合伙人，其实是个人顾问，个人顾问来说，你就应该去喊老师，这也没毛病，其实我后来我想了一下这个合伙人，我们现在，他1个题外话我稍微说一下，我觉得6个人，我觉得根本别人并不是那么太关注这事，因为他最后才关注这个事，

因为咱们跟谁我发现不一样，不一样，他不关心这个问题，其实我们他更关心的是什么？和他一起能做什么事，而并不说能帮我们卖多少人，他更关心的是我们和他一起能做什么事，你像那个陈磊，陈磊说了，他就太希望我去，我去有什么事就帮他解惑了，他脑子快爆炸了都快，他就不知道这个，但是我跟他讲完之后原话就是我觉得他就比老婆好，就就不停的感慨感叹我就，这哪是他们得到能解决得了的，我怎么上了这么多年得到那些专业的老师他们也没讲到讲的这么清晰，

我就给他那一句口号过去这能值多少钱，这肯定比！我只说我昨天晚上又重新录了一遍知道吗，我正常给他讲的时候他反应更强烈，然后就开始说我去，那么就特别强烈，知道吗？他这里有一个前提就是他身份发生了一些变化知道吧？我就给他说我是干什么的，我说你的老师，我说你的，相当于你花2万块钱搞了一个个人产品个人的顾问了，一个人过了，但是你要做企业的话，你必须得承担的，你必须因为我们也在申请了这么多人，他说安排肯定的，他说非常能理解，

因为我在一开始聊的时候，我跟你们说6000这事儿，他其实也没太关心那6000，因为其实我就没怎么做成交，我就做了一场讲了一堂课，然后陈磊就过来就来找我了，就过来找我就所以另外一方面是，是属于周总介绍的，也有人用人转介绍。

他是，这个地方就是一个转介绍，他来之后他就马上去看一遍，首先他必须得认这个身份知道吧？这点太重要了，咱把给改一下。第二个点。对于梳理这种项目来说，必须得给他说明一个什么点，一定要从大？往小里讲，一定要从战略讲到战术，不要从一上来你这个视频号怎么做，直播怎么你看这样，这样一来我觉得像2万以上的这种人，所以他不是不听，他一开始也听，但是听到最后他理想，好那就讲了什么玩意儿？

你要你就以前比如说吉祥，经常听讲什么视频号，我去我妈花了，几万块钱我来听课，我他妈听了视频号我妈怎么讲点赞，我说那玩意讲操作，听那玩意干什么，我们以前摄影也这么看的对吧？他说你讲这个东西这才是本源，这才是回归本源，这东西就值太多钱了，我一听一堂课去识货的人他马上就能知道，而且你想给他这些，我说陈亮他们这种，我觉得研究生毕业，

知道吗？研研究生他是MBA什么的，它是北邮的，都是名牌大学，而他经常在得到什么？我他在北京又他又在中央电视台，又是在怎么得到大学，他好像跟我一个同学认识，因为我有个朋友有在中央电视台，我为什么想后边想上央视，因为这个也有些关系，对吧？给他们几个也有关系，他们就问过我了。对这种人群来说，我发现，它其实就是和现在咱们的你看跟给合一没介绍的这几个朋友还有选，咱们现在就不一样了。

反正就这么说。不能说完全不一样，我就说说我自己的感觉，我就说我纯感觉。如果说用一个数据来形容的话，我觉得80%为什么这些人他都是花了好多钱去听课，他见识是很高的，但是他们属于什么人我跟你说，他们属于有战略没战术，他落地不了，你像混沌大学，我也在混沌大学你知道吗？然后我也在得到我没在，我就说去里面买点小课，他们的线下我也参加过，他们在一起研究完之后没有落地，

所以说我跟他们讲的时候，首先我跟你讲？从战略上给你讲完之后它是怎么落地的，它是给你的产品，然后未来你怎么卖它是有直接关系的一直道法术道法术一圈圈的一圈一圈走，对于用户这种用户来说，他只是说现在的这种我绩效极其向企业端，但是他和6000的咱们现在就不是一种人，不是一种人，

所以说跟他们在一起交流，我觉得成品这一点是对的，然后我们还得尊重，要尊重他和谁也不太一样，有点像和易云有点像，但是也不一样，也不要这种人群太大了，我跟你讲太大了，你想得到混沌。一亦凡，然后还有什么知乎上学院，然后什么什么就包括谷仓，很像，这些人就很像，所以说怎么去做这些人从上往下打，逢场马打，当我去给他落地到落地的时候，他就脑子恍然大悟，恍然大悟，这是我二二第二个观点，因为我是因为我昨天因为我想的事情也很简单，我们做交付人合伙人来说，这东西，比方说你花2万块钱了，我们现在就要当个重点，我就要去其实我昨天晚上我是跨省，然后很远，我也那是个中间点，因为这个地方本来就很大，很大你就能找到也不是太容易，所以80公里也不是什么80分钟，

也不是什么事儿是吧？谁不琢磨。江面来回！80分钟也正常，所以也没有什么东西。我就说这个事儿。你知道吗？从1就是说两个从这里边第二个观点是什么？从上往下打，对吧？一定要第三个观点是什么呢，专业能力太重要了，我跟你说你要这种情况下没有这种专业能力，我告诉你这人马上就能听得出来，我告诉你这种人绝对不可能加入什么新商无聊什么S2什么，而且他就是这样，他绝对不去的，他马上一看就能明白这是干什么的，一眼望穿，一眼就冒出来，直接的，就是说它其实稍微大点，它绝对可以成为阶段，稍微大点绝对是，

对吧？我说你们可能有时候做产品成本，以前在北京上班可能有这种这种感受，对吧？其实这个是完全不一样的。所以专业能力太重要了，你知道我就想我是直接成交了的，我说我跟一开始根本没有提五六千的事，

你会发现一个什么事？我如果说当时提6000，我发现难度是一样的，也他可能现在他就不付费了，浪费我时间了对吧，人家直接就2万了，人家说我交个朋友，他这都应该这有什么的对吧？这是一些，看了直接实际的一些情况对吧？我是这三点，所以专业能力太重要了，

你看我现在很明白了吗？我能做到你可以说我像陈磊，他下次能介绍一片人，但是像城里这样的人，我就给他聊过，他们小组织里边前两天他自己说十几个，一个人就可以带来，我不知道不是多少人！而他们全台类似的这样的，但是还不知道到底有多大。这样参考。这种人对吧？而且它给全国各地的什么混沌，什么馄饨什么知乎什么的有直接关系直接关联。

对，我就这么三个。那么三三个看法，起码而且我们要想，因为我们老师对学生的关心我们是要做到的，在我们但是老师首先是老师为人师德，我们要授业解惑，首先我们要有道德，

对吧？要有道德观，有使命愿景价值观要非常清晰。然后再下一个维度来说，我们还是还得是企业家，为什么您还是要有商业？少也这个层面上说我们要交付，但是我们的超值交付是在权益实权范围之内的，那种交付，超值它并不是说我给你随意那就不行，肯定不行对吧，

这样的话他就应该尊重我们，而我们的交付来说是要超值，但是一定是在我们的权值范围之内的，你比如说我们现在给你把定位我给你搞清楚，我们定位没搞清楚，我们就是要给你搞清楚，

对吧？但是定位这里边就是2万的里边不包括团队建设，大家说包括团队建设，这里边我就直接告诉你，这不是这次我们就付的，或者是你我就用来说就这不是我来处理的，这是谁来处理的，

比如说找应用，应该说这个是严打在处理的，因为它是高级顾问来处理的，比如私董会，私董会你就想法你得去找杨董事刚董老师处理的，但是我们不会明确的说是不是我你得承担了什么的？其实来说什么时候会说这句话，我可以给你这么几句观点，这句话不是不可以说是在吃饭的时候可以比玩笑的方式就是办玩笑，办办玩笑话，办正式化，比如说这个地方，我说这个内容就是宋会长但是我会给你一些思路，这样。

但是具体来说，可以这么来说你知道吗？不能说这个是必须私董会，这就太硬了知道吧？用这么两种办法就这么4件事我说了。现在杜老师合伙人的话，加入进来之后都是一对一的，您先跟他做个梳理是吗？不是我是，陈磊这边，因为他是在北京，然后比较关键，我是做对吧？所以这个是，是你和烟大来处理的，你不见的，因为它是分为层级的。

5999这个那个是一抹后下边处理。但是上面合伙人这个，你和严大来处理，然后再上面是我们在高端的业务来说。有人说你说合伙人，我降一级我也可以去合处理合伙人，但是我不会是主力，我会抓重点的事情，我也不参与，这是这么一个事情，

安文老师刚才陈敏提的那个点的话，然后我们不能笼统的说一下谁，其实我们教练体系的话它应该有一个图，这样大家一看就很清晰，大家每个人做什么他是很清晰的，比如说你来做一下他来做一下，其实我们就很难拿捏的好，到底做到哪种程度上是一个边界，我们还是要做成一个图或者说是一个规范性的文档，这样大家做起事情来都有有侧重点，对还是我们，随着后面合伙人越来越多，包括这些合伙人的就是认知能力圈各方面都越来越高的时候，我们都是越规范，他们越对我们的认同度，然后可能刚才你说那个点，然后就很大程度上会避免，为什么他可能会呈现出来那种不尊重什么的话，它其实第一和我们的交付的标准化，然后还有场景是有关系的，

因为按道理说，然后他应该比如说我们要有自己固定的场地，他来的话他肯定是不一样的，但是就是说你约了就是一个地方，他本来约到这个场景本来就是比较随意一点，就不是说正儿八经的正规的那种场景，给别人的印象，他有这种感觉也是争吵的，可能我们用文字或者说用语言的方式然后给他纠正过来了，

但就说未来就类似这样产品这样的人他可能还会有，我们不总不能每次这样的话都去约一个唐秘馆或者什么的去谈事，这个肯定给别人的感觉也确实是会影响你就是我们的价值，当然，但是前期的话有这种情况也是正常的，这是刚才出现你说的问题的话，然后和对我们自己的要求其实还是蛮高的，我们要按照规则或者说规范性的一逻辑来，至于合伙人，还有刚才你说合伙人送6个名额这个问题，说6个这个问题的话，然后就是第一大家来到这里的话，他第一这块比如说我们的合伙人交付了，然后转化成就是合伙人，然后来去注重陪跑和结果，然后5999的话，它应该是一次性交付，然后合伙人是一年一年性的这样的循环，这样的话其实他已经把合伙人和5990拉开了，2万的话他其实来的第一目的的话，他一定是然后把他的路径打通拿到结果，

这是他第一需求。第二需求的话，他拿到结果成了案例之后，他会给我们转介绍，转介绍的话，如果我们前期想为了裂变，可能我们送6个，然后什么他一般，包括我最近和这些合伙人他们去聊的时候，有一个现象是他们都有一个意识，就是我要组团队，我要带着我的团队来，然后一般情况下大家搭团队的话不会搭太多人，它就是a达三个人或者说三三三个人左右，他们一般需求是这样，比如说昨天给赵姐打电话的时候，他的布局，找三个人，他哪怕来两个人，他说后面的话我们去谈起事情来就顺畅很多，

等会我补充一下，我想问一下他三个人他是想想做什么？他是，想想来报名的意向客户，还是说是他的搭档就来听课的还是什么意思？他们都学催眠的，就是基因的，然后这些人来，第一他是先让这些人，一般他们很善于去那个的话，他们第一他会把自己想组团队的这些人叫过来，先学习，先报5999的学习，学习完之后，然后他们回去在一起用报品商业模式做他催眠项目，然后去做它，是这样的一个逻辑，因为现在很多人没有意识到，就说我自己搞明白就行了，但是事实上自己搞明白，从同龄团队的话，他其实是那种就很慢，有很大，除非这个团队他的团队的人他思维比较活跃，比较开放的心态，容易接纳新的东西，他可能就快，然后如果要是接纳比较慢的话，然后这种最快的方式肯定让团队的人来去学习的，从这个角度上来说，可能就是说送到三个人的目的，其实我从逻如果从逻辑上来分析的话，合伙人他原来是一个人，你如果就是说你现在我们来到5920交友的定位，你现在是把自己的项目理清楚，你未来肯定要有这些团队，

其实你就需要三个人，就是说这样的一个模型的话，其实说白了我们送的这三个名额的目的就是让他的团队的人或者说他未来团队的人来这里学习这个名额的话，他会更加的珍惜，

如果我们单纯的让他来去推广的话，这个阶段好像那种效果还不是特别明显，包括易墨其实他来的人，全科其实也是他团队的人，所以，大概目前和这些人聊的做项目的人，他们就普遍有一个共识，包括华丽，都是他们邀请人来的时候，其实都是冲着团队来的，邀请人来的，并不是说我给你裂变去转介绍什么的，是这样的一个逻辑，如果这样的话，其实合伙人送三个的话。应该是什么的。但是就是说我们也可以先目前按照走一走，因为现在有一个是什么合伙人，如果送三个，他未来就把他的团队的人或者未来的团队的人送过来之后，为下一步升级私董会做了铺垫，咱们私董会设计了里面不是送三个操盘手，他如果在2万的里面，然后送他三个名额，然后就先孵化子，其实到私董会的时候就是现成的一个小团队模型，他就是说就减少了我们，再去额外花时间去培养，其实这种一级一级的升级符合大家的那种消费习惯，另外一方面这样的路径它会更加的稳，然后他可能从我们的爆品就是我们，去孵化这些项目的时候，然后有阶梯式的孵化，然后对我们来说我们的压力过这个方法太好了，这个方法太好了，就是组团成为私董会，组团成为私董会成形成形而形成的，这个太好了而形成的在网络气象而形成而形成的团队公司公司或者团队，这个头我的功能够不够？

因为我们现在对，因为我们现在就是说和这些用户，然后我们第一然后是，我们现在的用户，他不是单纯的是一个学习者或者说初创者，一般都是有项目，他有项目的人最差他也是一个超级个体，或者说有一门，也就是说技术或者什么的，这样的话它本身就是一个从个体到团队到公司的一个成长线路，产品本来设计的就这样的一条线路，我们为这个人设计的他的成长路径，他团队，团队的发展路径它其实都是一样都是匹配的，和你导航图做的也是匹配的，

这样我们设计出来一个合伙人的产品的权益，也是和我们的产品设计的逻辑是一样的，这样我们就不矛盾了，你刚才说66个还是几个什么的，我刚才？觉得三三个应该就可以让我们把合伙人价值包装的时候，然后就让他看到你不是来给我们做推广的，你是为你的未来做规划的，你看是不是这样的，你就为你的未来做规划的要往企业家走，要往CEO上走，如果你没有想做CEO的这样的想法的话，你就可以去教学员那个阶段就行了，就包括跟王静他们聊的时候也是这样，他也有一个三人的团队，但是他们三个人的话能力模型，大家能力差不多，谁也get不出谁早知就没有一个leader真正能力的，让他的话他就想能不能我想做一个CEO，你做CEO的话你就要学商业闭环，你把你的闭环设计好之后，另外两个人，在你设计的闭环里面填空就好了，他在他该做的角色里面拿他该拿的钱就行了，这才是正常的。所以刚才我们一聊完的话，就比如说王建他来的话，我肯定告诉他，你现在就成5990就行，你现在不适合合伙人，但是你这个路径跑通以后，好下一步告诉你你适合合伙人了，来吧，合伙人开始，然后把你另外两个小伙伴，然后在你的归还里面，然后去跑，让另外两个小伙伴来这里，

我们自然而然的就把裂变这些因素就加进去了。我们，这是一个正常的产品线和用户线的，然后一条线，至于陈磊这样的话，他就资源资源过来，我们就按照这个路径走就好了，很刚才和你讲的和我们现在实际的用户，他其实就融合了，他是资源的链接器，链接器里面，然后我们逻辑往前走，通的。

你看是不是？这里边还有一个事，就是说用户思维形成信用。用户思维和爆品模式东西成为了他们的信仰，因为他们只要成为信仰了，他们这个合作就很容易了，然后他们也说，然后老总是之前没有说过这个话，是因为因为之前他们基本上出现这种情况，他说没有说过这事，你做这设计不对的，当时没出问题，我们找一个老师帮你弄，就出现了好几次，基本上经常会发生。

一就是我服务的企业，也是这样的，季强他们也是这样的，盛景他们也这样，反正好多，包括武汉那边有些也是这样的，华丽和谁也是这样的。华丽和对于其他的也是这样的。他说老师没说过，然后没说过，他说这样你这个理解怎么不对，我说的就是对的，我不说的其实我不希望是这样的，但是他们来说他们觉得你能形成一个信仰就好了，并不一定100%的按照咱们具体的打法去，那就课本照本宣科那肯定也不行。

我说你信仰前半部分做保险，这是商业的定义，这叫定力这是其实很多东西属于定理确定的东西，只是做事业做自媒体就比较多了，因为前面部分都你这么做他就对的，你不这么做他就是错的，因为这就相当于公理一样？

有1+1就=1+1，为什么等于2？那公里1+1它就是=2，你要不要考虑1+1为什么=2？反正1+1它就不=2。前面部分就是这样的，初心爆品，然后怎么做爆品的那些逻辑，其实就这样子的，后边那个是属于道法术层面上的东西会有一些变化，这个他们不形成信仰，这点你比如说前天来前天要叫他几个合伙人，他叫那几个合伙人过来，我说你把2万块钱交了，交完之后他就是陈丽你介绍的，陈丽你介绍的，你其实在这里面你就成为他老师了，然后你会把你做成讲师，然后我也会把他信仰又加固，然后这样的话就是你的团队这个，加工积淀之后，他就思路就想明白了，跟你一样行了，想明白之后，

你看最起码你现在铺之前那么铺那么小傲娇了对不对？我说是是他就明白了，他说是不是约人过来，就这个点很重要对吧，就是说咱们这不太一样，所以说有几点我觉得得调，我6个改成送3个，能让他赚回学费就好了，比方说从这个里面，因为咱们人工成本确实挺高的，而人工成本就不像他们用户不一样，因为咱们但是这些人是动脑子的，是动脑子学习的，我们需要投入成本的，你像，怎么去学财商那个东西也没啥。

他，告诉他怎么做怎么操作就完了，给他一个操作给他个公式，很简单。我觉得这个太复杂了，这个实在是太复杂了，这很复杂，我们花费的时间成本也太高了，所以不需要不一样，要我们合伙人的权益我们要调。问一下，说一下大家的不可持续，大家的投入和回报不成正比，

其实这个就是像刚才说的，刚才提到这个点是关键用户就是为了做好自己的项目做好规划，然后这是多少规划？然后，然后自己商业路径打通。从企业家和团队，然后再有一个成为信仰，成为自己的方法论。

方法论更有希望的是什么？而如果能够我跟如果能够跟他们都说有给阿杜老师或者阿杜发现帮助。不放弃，一起做事那就太好了。最好了就更好了。是这几点对吧，这个就把昨天画的合伙人的成长路径图就结合起来了，对，前期他把闭环打通，后面把成合伙人的成长路径嵌入进来，这个就厉害了，我们的合伙人真的是和市面上的合伙人就完全两两个，这个就完全不一样，你把哪个你刚才说，合伙人的成长路径，从学员到成长路径，因为他现在可能来的时候，合伙人他合伙人说白了，他其实还是学员是高级学员，原来是现在的合伙人其实说说的直白一点，就是学员高级学员的话，然后中高级学员到专家的成长路径，对吧？

他们现在有一种刚需，你看我们说 PDC的不断的增长，花6000只能一次一次打通，但是你不能持续增长，合伙人他能是能够持续增长的，而且我还能够让你更多的门票赚回来，这就是符合了？

自然增长，对吧？如果说合伙人他的增长也很好，他就可以让其他的自己人也来学习，然后也来报名，它至少是成为合伙人之后才能够一起来一起来迭代。我们比如说你像这叫什么赵姐？这叫什么？这样算好的。赵姐他叫什么来着？赵锡纯。对。对，他其实如果说找几个人来，我们其实给他把团队也组建起来的话，其实你这个团队怎么组建，那就是运动会的几个怎么组合。等等。对。因为你像我吸尘，他肯定更希望能做这件事，因为他介绍过来的他这个小组织的小组织的创始人对吧，对他就是CEO了，也不过现实情况也是这样的，西城我觉得他跟不一样，因为他虽然是他怎么一个也很奇怪，他他反正不一样，他跟应该给，它不像是对他不一样的，然后昨天我俩又聊了一会，他有事他就给我打电话，它不一样的。没有。

他是非常有想法的，有这种想法的有规划的，然后，而且他找到这些人的话，然后能力各方面也都很强。到明年我觉得他说来北京，他说他说小城市已经放不下他了。对，对，其实儿童老师刚才那个团队那个事儿，其实我想拆一个案例，你可以听一下，拆一个案例我们可能对这个模型我们会更加的坚定模型未来，然后可以助力我们裂变和我们的口碑练口碑营销。你看黄老师对吧？黄老师他们是三个人，其实黄老师他不是 leader，然后袁老师是 leader，然后他还有一个李老师就负责技术的，然后就讲课，然后袁老师和黄老师他们是在战略上，还有就是说当然管钱的人是袁老师，所以，

他们三个人的话有一个非常大的特点就是什么？他们是开放的心态，他们三个人，然后比如说黄老师来我们这学了，黄老师就把他学的东西给他团队去普及，他团队就一起去研究我们的导航图，就一起去商量如何用爆品商业模式把它的体系化，然后文档就做了很多的标准化的东西，三个人的默契度和开放心态和共识度就非常高！所以他们为啥跑得特别快的原因是他们另外两个人虽然没有来学，但是他们特别的开放，

愿意去接纳新的东西，这是一点。第二点的话就是说，比如说黄老师来我们这儿学了，然后袁老师去另外一个地方学了，他们就把他们不同的人学的东西融合到一起，然后快速的提炼出来一个他们自己的路径和方案，然后去拿结果，

所以这个就是说他说为什么跑得很快拿，结果速度很快的原因是，就是说内容和战略或者说是方法和标准化，这些都是数的层面上，但是他们身上有一个最大的特点就是三个人的开放程度比较高，就愿意接受新鲜事物，我愿意去改变，愿意去好的东西我就愿意去用，

所以这个是比如说我们可能有些项目的话，他说为什么同样是选了爆品商业模式，为什么发展得比较慢，要么他可能就是说这一个人学的话，他没有真正的理解和消化用到自己的项目上，要么就是说这个团队的他们团队里面的人的思维没有打开比较固化，还是原来的思维，所以他就用我们的报名专业模式的话，他就会打折，打折的结果就是结果出来了没有别人快，

像类似这样的团队模型的话有两种路径，要么就是说这个来学的人他能够驾驭得了，或者说操盘得了，只要能够做决策，让这个项目能够更好，要么有一种方式，就是说，带着团队的人一起来去调频，然后缩短他的时间，然后快速的往上走，

这就是来我们这上课的话，要么就是你有主导权就CEO来，然后这个肯定是最快的往下把上报给专业模式快速的融到这个项目里面去的。第二就是说然后想方设法的，然后就是这个人学了之后带着团队了，两种路径，如果不用这种两种路径的话，其实你会发现我们报警报警专业模式再好，然后他起到这个效果也会打折，所以我说这一次的话就看看能不能就跟黄老师咱们或袁老师我单独给他们打电话，让他们拦一下，用团队的方式然后给他们拆一下，

当然我们也注意他们，然后再上个台阶，同时也让别人看到团队怎么样去合力拿到结果，然后怎么样让爆品商业模式的价值最大化的发挥出来，你看是不是，

这个特别明显，在我们现在这个是怎么来的？我不带，我不就是给他准备给他打电话，好好给他聊一下这个事，来到必要性的，我还没有，我这两天正在想着，然后怎么样给他们说来，对他们来说意义的在哪里，

因为他们来的话，他们和上一期来的学员的案例是截然不同的，团队刚好和我们刚才聊的就是说，合伙人里面送三个人的目的就是让你搭团队用的，

你未来是要从一个就是说个体或者说小小团体三个人两个人或者几个人的模型，然后去往组织上或者公司上的路径走的，这个来说的话它本来，黄老师他们团队模型刚好是符合刚才咱们聊的模型的路径完全契合的，所以它是非常有代表性的，而且我们确实是未来帮助的人就是这样的人了，

刚才你讲了很多这样，你看是不是这个意思？对，这样就完美契合了，我们也在迭代，学员他没有意识到我们要在他们前面，然后给到他们这样的一个引领。我觉得拆解这个案例就是说也是，希望我们让更多的项目跑出来，其实和咱们是现在目前的东西很像了，因为它有更多的合伙人知道我们是干什么的，它其实就有一种开放的心态，开放阶段的，然后他们就在一起去相互的融合。

其实也就是它是升级私董会的过程，你像合伙人人他也是这样的，他就每个人他有时候一个人不开放，不想学习了，不想去提升了，没有一个科学的办法学习，你得有结果，学习还得去验证对吧？好与不好，这样的话有一个健康的学习的方法，就是真正的开放，这样的话持续变化 ok我妈发起就可以提供你这个办法，合伙人就可以让你进行组合，其实不是很类似的，对，就完美契合了，就完美契合了，这样大家跑的速度越来越快，他们跑得越来越快，拿到结果越好，我们的案例库，然后我们人才库就往后面就很顺畅了吗，

其他的我就说那么多，然后看看产品，还有云姐他们说一下。云姐说一下，我们的产品植入以后，他们体验出我的反馈信息，我们再去总结一下，其实我可以用一句我们比较有代表性的一句话叫到群众中去，再从群众中来，

我们好像这也是一种这种处理对不对？是一种处理对不对？这是从中来到群众中去，然后再造群，这样子反馈其实就是一个提炼的过程，就是我们自己来认知，就是我们来去体现，然后可以总结一些东西，再给他们去相互之间一个滚动式的成长，

我刚才听到可能是总结这样子一个原理，医大主要是它有本身有案例，也在不断的去琢磨提炼出来的东西，可能是因为学员之间可能更有借鉴，更有案例有说服力，可能我们是一个总局的比较理论性的东西，但是这个是可以复制可以去做的。

我是听到的，可能杜老师也是这样的，从他们的成长过程中间，再去帮他们去找到更适合的一个方式方法，对，我其实是因为工具，然后是在不断的去提升他们，我们自己本身也是一个成长过程，

没错，现在我是想这样，因为我现在最想做的一件事是什么？因为我们现在自己的我其实是想实现团队的自增长，它自然能裂变自然能增长，而且这套方法能够更多的人去普及，能去认真去想有一个方法，你不是这个是有一个方法，是学习爆品商业模式的方法快，他愿意从内心里接受，我其实特别想获取单方法知道吧？我们商业模式根本就不用想，它绝对是顶级打法，谁干谁赚钱不跟你不对，他因为不是单独的一个！一个角度，其实它是一个全方位一个体系化，然后就直接帮他植入的话，他可以一步一步去成长迭代的，他可能刚开始用的时候可能是一个产品，比如说跨屏的思维，然后整个比如说企业的文化企业的整个一个环境人工这些有从技术层面的，技术的人去复制技术文化的文化，复制文化团队，组建了包括是一个它是全面成长的，是因为它是企业应该是怎么说，人员是跟着企业成长，企业推动人员的不断学习进步，这是一个互推的一个过程，没错，其实我就希望他是能有更多的人，能够普及到报名商业模式之后能够完成自增长，就说它是什么，不是说我去做什么，它是分为等级的，它是能够自己增长，就像玩游戏一样，一级教练、二级教练、三级教练他不往上提升，不同的教练，他有不同的荣誉，不同的权利、不同的义务，他有不同的利润利益，所以这个它能自我就特别想实现这种自增长，它自己能够增长，而且现在来说为啥是这样的，现在有点慢，是因为没有那种让别人快速的去融入报备商业模式的方法，或者要不就人群人群不对，要不就是说客户他本身客户群体的差异化也蛮大的，有的可能就是他本身的模型有差别，一个还有个理解能力，还有一个落地能力，还有一个他在过程中间总结他那些东西不到有责任，他会去总结，有的人可能他都搞不懂，这就是需要一个时间，这是我现在最大的困局。

我大困就是他能怎么能，他这个东西我没办法已经已经很难把它再简化了。我觉得在讲话，商业这个领域再讲话，你比如说我就只讲社群，人家有人讲直接讲社群，你不是专门讲社群的，也不是干社群的，你像雷总我再给我讲谁，反正再小的话破坏了它的结构性了，我实在是，想不出来怎么再减了，再减少了，可能还是我们的客户群体，他可能这有些大部分都是单一的，单一做这些东西的话，让他模型的增长，比如说，整个他的内核要去增加，而不是我们的比如说他，他有这样的能力，他可以做其他东西，也可以去帮别人去，用拉这些客户来做这些爆品，然后植入他的业务，就是让他们自动滚动，要启发他们自己去找客户自己去滚动，然后把自己植入到那个体系中间去，其实就是能开会也就是这个原理，

相互之间可以穿插，因为不是你说专项的你肯定跑不远，可能跑不久的，你做着到时客户你也不可能他自己跑来找你，对，

要利用这个体系，我们帮他相互之间去寻找，相互之间还有一个事是什么？还有一个点是什么，从现在咱们自己的教练的体系内，我发现自己还没有还不够强，我们自己本身也各个也是各个相当于各个人每个人的一个点只有要把爆品本身要学会讲怎么去讲，要按照阿杜老师比如说你拿一个模板，初始化的模板，至少刚开始讲的是这个什么东西把它收掉？把它练熟，我在想一个什么事，因为他怎么不能够形成自己裂变，但是它是因为什么几个原因，我现在正在想这个办法在什么，昨天我和严大提过一个东西是我能不能7天之内我就能培养出一个基础的教练，7天之内。

7天就是给他有图课程，还会有文字的部分，就是他现在基础的理解，剩下的就是自己实习的部分。

我想干这么一件事，就是sop什么的都或者是什么达到这一步，我想干到这一步，说是这样的话，我们干脆一步估计一下可以，像我们可能基础差的可能不会跟你说这事儿是你现在因为他一直跟着你，我以前我女儿也是这样的，不能说这个基础差，如果说像基础差的话，要记住他的话，别人基础会更差。

集团！所以这不能技术化，你要说你现在技术差的话，其实你代表好多人？它到底是卡在哪里？技术差肯定它是个主观，我们要通过你的观点，要推算出来的这种客观事实是什么？我们才知道这个车怎么办，你不能说基础差的有点太太太概括了，基础上其实就是如果阿朱老师你要我去讲解，我可能还是现在帮他抢钱，我要通过什么方式去成长去怎么去讲解，他说你给我课我来学，或者是整个我去做，我前面也说过的，我前面也不一定要说说过的，比如像我本来对这个东西不太熟悉，我怎么去学习到本领，我怎么确定是这个上面要花时间，可能我的，比如说表达上面我也可以去讲，但是我们又不知道讲什么内容，现在其实是具体化的要去训练，

就是因为你要讲课的话，首先你要沟通能力，那么首先我们一般来说能沟通是个问题，但是沟通你要有内容怎么先去导入这些内容，不是你们想一个，如果说我们现在每周三的下午4点，每周三的下午4点是我们内部是开个内部会进展，但如果比如说我们每周五的，比如说下午4点，我们就要拿出来一个案例给大家进行拆解，或者是中间的不定时的拿着这一个案例进行拆迁，比如我今天要举行的就是一个不定不定时的案例拆解，你可以把拆解案例把它录下来，让我们听我们去模仿一葫芦画瓢，

现在是不是同样的内容，但是它的架构是一样的，其实它的组合核心内容是一样的，对您比如说我去其实你们没有正经的停过一次完整的我去给别人怎么拆解，这个，其实我前面也跟烟草合伙的，就是一定要把你们拆解的东西让我们全部听一遍，就第一步讲什么，第二步讲什么，这样的话才有这样整个一个连贯的东西，但是熟练需要一个过程，

所以我一会问问陈磊录音没有，昨天晚上，我跟他们说了，我说准备录音录像录音，对，因为你拆解的话比较全面，都是直接应用整个货品的一个内容回去，以及目前我可以这么讲，只要是让我给他做一个小时的咨询，一个半小时的咨询，他马上能赚钱这么快，但是那一个小时到一个半小时我做了很多，之前我做了很多的工作，你比如说我们会让他提前去填表，填完表之后我会做一个咨询见面，或者是做一个什么咨询，我是回去把整套一个模型把它模型化，第一步做什么，第二步做什么？后续的话它是反馈的信息中间我们要去找到哪些信息点，然后我们通过这个信息点怎么去跟他链接，怎么一步步让他去熟悉这些东西，就是要一个流程化的东西。

因为，其实这些难度还是有点高，要成为阿杜老师的一个复数复读机相当于，而且还要针对不同的客户，我认为是有点难度的，

结果院长他可能比较能马上上手，如果说咱们认为像我这样的人，比如像这样，这城里边已经有10个，我告诉你我觉得这团队就，我们现在其实就是我们合伙人中间要培养这样的人，要去大家去讲。其实因为市场你要有本身你要有人才去寻找客户，这样是一个过程，对，就是像这人太少了，而且你像一末三位在每天也在做些其他的事，然后太少了，

其实这也是一个困局，怎么能够还有要想从从这个地区什么这种发展，还要解决这种困局，是解决人的这种困局。他就，主要是开车肯定起步的，可能是要一个时间的。一个人的孵化，还有一个你的业务上怎么去更恰恰如其分的去传递，然后是达到效果要州内一周内能不能达到，我就想影响力东西怎么能把它压缩到一周之内，所以想干这个事，

你不是说全部都搞定了，里边东西太多了，你比如我说城里我就说我说你把左边的爆品的部分搞定，然后做自己做自媒体的那部分你了解达到50分就行。这种作品做，那个部分你把它达到70分，达到80分要突出一些，然后这样就可以，我觉得这样的话就分成模块，反正就那个意思，比如说我们说的主题，我们再回归一下我们说的主题是什么？如何就能够实现一个快速增长。

这是一个快速增长，包括咱们说的合伙人系，这是说到一个人的层面上，这个人的层面上，我们后来一个是机制就合伙人机制，然后云锦也可以前面可以再停一下，包括一会儿咱们录了音了给我一默，然后再回听一下，他们都会再回听一下。

就是说你看你能达到什么程度，你看我？不用管是什么人，跟我聊个一个小时之后，他就思想就炸裂了，那就太牛了，就那种感觉的，他马上原来是这样的，马上就这事怎么办了，然后一看还真的赚钱了。他就是这种，能达到这种。对，绝看要查理的话前面先要买垒，你要先把前面的东西理清楚，搞清楚它需要什么样子，现在也做了很多的工作，你比如现在合伙人就合伙人在听课之前，就像特训营在听课之前有一个课前、课中、课后，然后还会有1个迭代的4个环节，

那就是说你像特训营它就是一个循环，合合伙人，就是N个循环，就一年12次循环，因为每次他听一次课对吧？是这样的，现在燕大像这样相当于这样的属于合格的讲师了吗？杜老师对。那么就是相相当于要孵化更多业达。对烟大成品现在。比较合格的了，就很方便，而且价值观也高度一致，以前也有一些情绪的波动，但是这个东西都不伤大雅，都不发达，因为要随着这个人的提升，然后因为整体上因为我们自己也在提高，每个人他也在提高，所以这个过程它也是互相在迭代。

爆品商模式它也是发生一些迭代，大概是这么个情况。有更多的更多的人这么出现才可以，后面进来在他们那些合伙人中间有没有可不可以去发展一些有没有这样的意向性的人才，你知道吗？这是目标，但是更弱，你比如说？谁的那一幕基础比较好？

因为这个比较好，然后王琦老师也还可以，一模一样的基础上就好，然后，你这是什么？是你这对战略这个层面上的理解比较好，是属于一部分，弥补一部分的基础是很好的，因为你是经常说在企业端的角度上，从这个角度去思考问题了，这个高度是有的，但是要说全面的来能落地，我现在跟院长经常去听他拆解，然后我就我觉得他这些思路各方面找哪些点去聊？

对。能有一个我拆解一个大项目，拆解一个合伙人项目，然后我是怎么入手，对标准你就案例标准化，把那个案例标准化一下，就整个体系，然后争取客户的不同性质。

其实我每次给他们拆解都是一个模型，这都是一个模型，然后只是说这个模型里边它会有分为各种各样的小模型，这个大框架来说就一种万变不离其宗，他这个模型就是一个商业逻辑，就是底层思维，就是一些，底层逻辑，因为你是原创，你就讲来讲去已经很附属了，附属区已经很熟练了，现在我们相当于运动学习要跟随你去学，一步一步去学，对吧，

现在很多投资人他们都来研究这套方法论了，它不仅仅是一张纸，不是一张纸，这不是个图，而是你把最终变成自己的这个词才是最明显每个企业它目前的状况针对爆品模式它占了一个点，然后他从哪个方向去发展，然后以后会成为什么样子，就三个逻辑闭关就这样的，

未来会是现在这样需要补充的一些东西，对吧？是这样一个逻辑闭关。大概情况是这样吗，完了这儿有点完了之后，烟间咱们再去统计一下，再学习继续学习，就是学习这些实际的操作实际的去聊着去谈的那些内容大概一下我总结就是现在来说。这几个部分我放在咱们 PDC那个表里边了，PC的表里面这次咱们现在进展怎么样了？原来他们现在怎么样了？反正你说啥我刚才没听到？我说现在进展怎么样了，现在这个是吧？我们现在还怎么我看就这么几个人了，咱还有很多没付费的。这几个人了，你不行把顾问去掉，把0的部分去掉，直接500的。

目前的话然后我们要加快速度了，因为大家，需要加快速度了，大家招募。这个动作目前然后排到每天去做梳理，昨天我给王琦打电话，王琦这边也他说是宣发一下，各个群宣发一下，把他那一次线下店的那些人邀约一下王琦在这边，我大概知道他动态了，他们有招募动作的话，他们也都给我去反馈了。对，现在就是说有一个点是说是什么，然后我们确实要加快进度，每天上一次的话是因为可能我们之前说每一个都开一次会，但是如果要是举办线下活动的话，然后必须得是完成招募目标的话，必须得每天晚上开会，

如果就是说我们没有一个就是说这种共识一起去作战的那种状态，其实到最后就变成了一个人，或者说一两个人在定期这个事儿还是差不多的。对，还是，需要大家全力以赴，现在这个招募，然后我不知道大家的就是说倒计时我大概知道你意思了，就是说我们要加快速度把这个招募目标完成吗？跟进度，每天结果数据，所以说到现在为止，我们也是把分工也是来明确一下，因为，其实从1个企业发展上它是4个维度，第一个最高的维度是什么？那是纤维上的是风口对吧？我们是不是找到风口了？对应风口的就是第二个百位上的，百位上的是战略对吧？就风口对了你才能去提战略对吧？战略风口和战略上我是来负责，但是，第三个层面上是治理，你说的就是这些机制，你知道吗？这些机制招募进展了没有来的话，它的机制是不是机制有问题？我奖励机制了，合伙人机制什么的是机制？第四个问题才是管理，第五个部分才是什么思域什么实名号什么的，他在那些执行层面上的有前4个，前4个维度治理就是机制管理，就是说管理，如何每天，如何去分工，怎么去协作这方面，

所以说我能够看的两个大的，一个是风口，一个是战略，就是说我们比如我们今天聊的这个事情，我就为什么发起这次小会议，它其实就是一场对我来说，我是觉得这是一场战略上的一些转移，战略上的一些变化，因为我是通过陈磊，然后这两天和周总他聊了那些人之后谈心理，我就跟他聊之后我就发现了，我们自己从合伙人从产品上整个的战略也需要去调整一下？

对吧？因为我们这里边说我们到底是针对什么用户，提供他们哪些核心的价值差异化在哪里？因为像陈磊，像他们这些高值人群超高值人的人群，那他们对，他们更需要我们，但是他鉴别真伪的能力是很强的。

你比如说那天晚上房姐那天晚上去的时候，她就说我跟房姐妹跟谁聊了那么长时间，她就问他是不是也是合伙人，我当时就他说？我来我这么远过来，我就给我体验特别多好不好？你跟我说了这么一句话知道吗？所以所以，因为他也在搞沙龙，搞每个月的培训，他本来就是一个一个企业负责人，原来也有讲师，也有中央电视台的，然后他自己又有自己大量的很强的他人脉是强大的，他一听就能听出来，所以他只能找到我们针对这种购置人群，这绝对是有很大的优势，但是就说我们就从这个方面来，你看赵姐就吸尘。

然后像这些东西这些用户看，它其实不是一小波，这波用户挺多的，只是我们没有明确的去触达到他们，

然后我就来开这个会议来说，我们这是属于一个战略上的调整，我们针对这种人群随着人群越来越清晰，越来越来越清晰越来越精准，我们的措施也会越来越清晰越来越精准，因为我们放弃了一些东西，然后我们又针对这些东西就是相对明确了，

这样话我能做完之后，从治理上来说是以燕大为主，燕大就是说每周每天的会议，然后你来对就好了，三每周三的下午4点的事是以我为主，然后每天的就以你来为主就好了，然后每天这个会议时间我是建议控制在半小时以内，控制在半小时以内，

可以用语音什么用文字，然后你自己协调着来，然后成品从治理这个层面上来说机制，然后进进展这方面你就会配合严打。然后我也会来，但是也有时候会赶上一些什么事的时候，我也有可能会不在，但是并不是什么样子的，

我们也想得很清楚，就不要说因为我不在了这东西，因为它不是我卓负责的事情对吗？因为我们要把这个事情也要划分得很清楚，包括，交付也是这样子的，我划分的很清楚，交付因为我交付私董会烟大和成品的你们交付合伙人，然后云姐和，云姐以后的名字咱们都统一改了，就叫阿云老师叫云老师，因为刚才我提到一点，那叫什么赵姐叫什么这个叫哥姐什么的这种东西，

其实它就是要有备份，要有备份，做老师没上。老师没上。这个事我在思考之后，这是我昨天的一个非常早的表述，我说我提了一点是什么呢？就不要给我称兄道弟的，我是你的老师，教会我是你的老师，你要，尊重老师，你是我的学生对吧？并且我是一个企业家，我也是在经商，我会我是授业解惑，我要达到你预期的目标，而且超额达到你的预期目标，但是不要说我成绩不要我明确的说不要给我称兄道弟，就说的我就非常明白，然后我就强制的就把这个点弄完之后就发生了变化，对吧，

对吧？我觉得一个是分工，一个是分工，然后云姐这边你觉得交付这个方面来说是不是你希望的，可以还是按照阿杜老师这样的一步一步去迭代，慢慢的肯定会越来越清晰，怎么去做怎么去划分。

我们确确实实把自己的各方面的岗位也好，特长也好，然后是这些，相互之间的一个互助，就把它慢慢的都全面起来全面化，因为开始的时候可能还是各个比较散，慢慢集中起来，是这个思路。对。你交付一个模块碰到某个事，然后比如说特训营来说，比如说我们这次就约了阿明老师帮你来做拆检，这样的话交付的当然你可以也在烟大大家在那，你可以把这个东西弄完，就一边交付的过程中也在看，也在看怎么学习逐步成长，对，但是未来你在考虑情况下，这些，你来定制造垃圾，我这方面你就不用找我来讨论了，你们来定就好了，然后我们就把这个地方责任制了，就把责任定了，那就是自己来定，然后每个人就是权责利，我们把划分清楚。

参加战斗你从收入上来说也有培训收入，当然我们看后边逐步的把这块把它也给稳定下来，稳定下来取完得利把本列下来。另外这块要把它划分的清晰一些，如何去做特训营的，然后再有还要想问的更多了，更多的时候你就可以拿这个得去找我们高找高级教练，找高级教练高级教练什么高教练，比如烟大和成品那是就得付2万了，高级教练那个是属于属于合伙人里边的培训，这样的话就明确了。

对吧？我说完了就这个点，我接下来就看看你们的我们交付顺序，一个是我们开会的开会的周期和分工。好像你说一下，然后成年，当时我没有要说的，就先把线下的活动先一起来去，能来线下的话大家一起来，然后因为这个事情既然大家一起做，肯定要大家全力以赴地一起把这个事，然后先从眼前着眼，先把这个线下的活动然后落地，然后，不管是线上也好，线下也好，大家就是快速的跟上，因为能力，确实是随着合伙人的收费门槛越来越高，其实对大家能力要求也高，如果你交付不了的话，其实，砸的还是我们自己的牌子。

对，先把线下的线下事先先落，从我的角度上先落下来吧，今天讲的可能战略上比较多一点，当然还还要落到实处，小事一一件来吧。陈磊那边，然后你就直接问他就好了，你就说昨天聊完之后，我们准备约几个人什么的，因为到明天后天，然后到反正觉得明天明天什么你问他一下，这些人就问他就好了，因为我在前面交付，你后面再随时问他就很自然了，他也想做这个事。行行好好，我这边没有别的事情，然后还是按照你说的来，我把这几个部分我都列 Pc表里面了，你们也可以看一下，完之后我我今天我下午就把它整理。行吧，我还有什么吗？