第一堂课的主要内容有以下5部分

我们开始第一部分

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在写文案之前，先来回答一个问题。文案是什么?一定要对文案有一个清晰的了解，不然你永远写不好文案

每个人自己真正去审视这个问题，然后告诉自己文案是什么。

有人说文案是吸引注意力

有人说，文案是为了传播

有人说，文案是包装产品。

这都文案的一种表现形式，不是最终目的。我理解的文案是，文案是销售产品或服务的一种文字技巧。

文案只是为了销售卖东西吗?

是的。那有人会问，为什么有些文案是品牌情怀方面的呢?

比如，

耐克的 Just do it;

苹果的不同凡响。

这些经典文案，都没告诉我们要卖什么东西呀

不要急，先听我打个比方

·个人购买一件东西有几种原因?

有两种。

第一种，是这个东西产品好，物美价廉。反正就是合你心意，然后你买了。产品本身满足了你自身的需求。

第二种，是卖东西的那个人很好，你觉得这人不错。你相信他这个人，所以相信他推荐以及销售的东西

所以，你要把东西卖出去就有两种方式。那么文案也有两种第一种，产品文案。第二种，品牌文案。

产品文案，就是让消费者最快准确了解你的产品，它的优势特点，让它成为消费者购买的最佳选择

品牌文案，那就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，也就是一个人的气质魅力等。最后，让你觉得这个品牌人不错，你信任它并支持它，最后购买该品牌的产品。

那产品文案和品牌文案之问有关联吗?

必须有。它们是一个相辅相成的作用。还是那个比方，你会因为喜欢一个品牌而选择购买它的产品，你对它产品有一定的偏爱。如果产品不是太差的话，不影响你的使用需求，这个购买行为将会是愉快的。另一方面，你买了一个产品。这个产品太棒了，太好用了，对你很有帮助。自然而然，你对这个卖东西的人会产生一个好印象。你会觉得它是一个不错的品牌，即便它是一个小品牌

产品和品牌是相互作用的，可能是良性作用，也可能是恶性的，其中都会进入一个循坏。所以说，一个好的文案对品牌和产品非常重要，会带来后续的持续价值。

了解了文案是什么之后，我们接下来看看，那些月薪几万的文案在做什么。

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30 万的文案平时在干嘛?

要写好文案，我们先了解下。那些牛逼的文案，他们平时都在干嘛。任何一门高超的技能，背后都有其底层的逻辑和长时间的积累。

正所谓台上一分钟，台下十年功。

吃什么拉什么，要想写出来的东西珍贵，首先肚子里要装下数不清的山珍海味。那么一字千金的文案们，平时都在干吗?他们主要在做5件事，哪5件事呢?

1. 读书，形成自己的世界观。

没有世界观的文案，不是好文案

文案要讲究世界观

你要把对这个世界的认知，通过文字去表达出来。读者更多的是认可你的世界观，他们更会被你的观点吸引，而不是空洞的形容词和修辞手法

韩寒《后会无期》这个电影能火，下面这些文案功不可没比如说，

“听过很多道理，却依然过不好这一生”

“小孩才分对错，大人只看利弊

再比如，某个品牌的活动主题。

“我们是小孩，总要给大人们一点面子”

没有世界观，哪里来打动人心的文案呢

这是第一件事，读书。

2.看电影，学会写有画面的故事

有故事的文案，才是好文案

看电影，学会写画面感十足的故事。看电影，可以学会怎么讲好个故事，因为电影都是用最少的画面和台词。

文案越来越重要，是因为我们对故事的不断渴望。一个产品，不仅仅在于产品本身的价值，还有藏在身后的故事价值。

从小学的时候，我们就在做这个事情。小学的《看图说话》就是一个很好的文案训练方法，一张图让我们讲一个故事。一张图，有很多个故事。同样的产品，不同的故事会决定它的优劣。

故事写得好，什么东西都卖得出去。不管是产品，还是人，还是微信公众号。看看现在超级大号，都是写故事高手呢。

推荐电影的话，我这里就推荐两部。一部是《魔戒》，另外部是《大鱼》

这是第二件事，看电影

3.聊天，跟客户聊一聊产品。

有时候，文案就是聊出来的

当你想不到写什么的时候，不如和客户聊聊天。客户不仅能给你提需求，还能告诉你要写的内容。关于产品的特色，客户比我们清楚。我们要做的，其实就是把他们知道的表达出来，用一种通俗易懂的方式

比如，我跟一个席梦思床客户聊天的时候，就有这样的一个对话。

好的文案，有时候真的是别人告诉你的。我们要做的事，把这个真相告诉大家。所以不要急着上网页找资料，没事应该多跟客户聊天。可能你想找的，客户都会告诉你。

这是第三件事，多跟客户聊天。

4.多动，去销售现场走一走。

好文案，常常就是这么产生的。

假设你要替一个电影院写广告文案。

他们想在商场中弄一个广告牌，吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼，最新影片，观影环境，价格优惠等。仔细想想这些文案，它们是把其他影院做为了竞争对手，也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人，都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影，另外一种是继续逛我们要做的事，是让客户的选择偏向看电影。所以，当你去现场跑一跑，你就可能写出这样的文案

“逛累了，不如来看场电影吧。”

再来一个超级经典的案列

这次是关于汽车，主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的

文案，你可能只会想到“静无止静”、“用心去感受”这样的词。

当你真的坐入车内，你才可能写出这么经典的文案。

“在时速六十英里时，这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟”

这是第4件事，去现场走一走。

5.多写，不断练习培养语感。

好文案，就是熟练生巧。

写文案，可以培养语感。开始先模仿那些经典文案，不断练习

可以找到那种文字感觉。文案，其实是一个技术活 一个熟能

生巧的过程。如果你要模仿经曲文案案例，可以关注大麦福领取，我这里有几个G的资料

了解完那些牛逼的文案平时在做什么之后，我们接下来正式开始学习写好一个文案。

从头到脚写好一个文案

对文案有了一个比较清晰的了解后，我们开始来从头到脚写好一个文案。怎么写呢?主要有5个步骤。首先从标题开始，接着是选题切入，然后用结构搭建框架，再接着是注意一些写作技巧，最后排版美化结尾。

这就是写好一个完整的文案的过程，

下节课开始第一步，标题。