1.我们到底应该打不打价格战？说一个当年京东和当当打价格战的故事。

当年的刘强东表示要把图书价格一直低到0为止，所以跟当当发起了一场价格战

这场仗被称之为是中国互联网的官渡之战。当当打的是利润大幅下跌一度，股价重挫。京东却把图书的品类和各方面打了起来。

大家也许都知道，图书是当当的主业，但却是京东的副业。所以我京东靠这个挣不挣钱无所谓，但是把你的主业干到不挣钱，那可就完蛋了。

之前有个学员是做补习班的，在他们附近有一家打起了价格战。在明目张胆的到这里面抢客户。他分析了一下，对方最赚钱的就是英语部门。

他把自己家的英语产品改成了跟对方一样的英文培训，名字都叫好概念英语很多的家长是分不清楚的。开始展开了买作文和数学送英语的活动。

如果单买英语的话，当月直接打三折，发起了一场针对性的促销活动。直接把竞争对手干到了，上门赔礼道歉。元气大伤。

谁跟你打价格战千万不要硬扛，拿别人最值钱的东西去打去赠送去用低价。没有货的话去进点货，找到别人的粮仓放把火。这才是正道。

~销售大玩家。

2.权利是什么？其实就是人事和财务。抓住这两点就控制了局面。想做什么事情，如果把人事权和财务权都要到手里。有任何人能拦得住你。

~黑学长

3.很多人做抖音短视频到底图的是啥？其实并不是为了想做好内容，大部分人就是为了挣钱。

那么想问个问题，你到底想赚谁的钱？如果市场上的钱你只需要用力讨好粉丝就可以了，然后等着广告商给你打广告，最后在视频中植入广告就可以了，但是这种方式粉丝特别的喜欢，因为粉丝觉得我可以有免费的视频看挺好。

但是厂商就不乐意了 ，看来广告费都白瞎了，所以他们会选择，一直领域的真正行业大V和一些大团队来投，如果你有顶流的内容制作水平，那么以上等于是白说。

有些人说那我赚不到场上的钱，那我就赚粉丝的钱，有一些大团队转型做粉丝经济之后，发现粉丝的钱比你想象的难赚的多。任你说的天花乱坠，我就两个字白嫖，有些东西说起内容没什么忠诚度。

部分做短视频的其实并不是我们所说的，几个好标题如何去剪辑，再写个好文案。其实主要的一点就是定位，和一个完整的商业体系。

我准备卖什么？我的客户在哪里？我准备怎么吸引他们？我要如何完成交易？

说白了拍摄剪辑什么的不要钱教你都行，但后面的怎么做呢？关键是如何能够从零开始搭建一个可复制，可循环，可操作可利用的商业体系。

把重心可以放一些，能够操作简单又快速上手赚钱的小项目上可能更有帮助。上说的都是一些连卖什么都不知道的人。

那么如果你是一个有产品，有公司也知道卖什么的人呢？我们下次再谈

~痞叔瞎bb

4.每个人你有一天买房就一定会卖房，今天说几个卖房真金白银的实际案例。外面绝对搜不到。

1.见卖家之前要打扮好形象。房主邋遢的会让别人感觉，房主的形象low，你这个房子也low。如果你打扮的很时尚很有品位，他会觉得前主人住这个房子品质也不会差。气势在那摆着，他砍价也不会砍的太狠。

2.别问为啥要卖房，卖了就是自己要出国，

第一表示第一不是我混的不好，而是我混的太好。

第二表示哥这么体面，房子的各方面也绝对不会差。

第三，这个理由会制造出一种莫名的捡漏感。

见了个朋友，别人问为什么你要卖房？对方说这是婚房，因为跟对象黄了，最后把房子卖了，买家认为这个不吉利，掉头就走了。所以别乱说话，就说你要出国没毛病，转头就走了。

3.找托制造氛围，不是售楼处的专利，我们也可以找托。手房不好卖的时候很难凑齐几个客户一起看房，没有竞争氛围。

的时候可以找一个演技不太好的老铁帮你客串一下，这个时候，老铁只需要做一个动作，进房之后装模作样看一圈，然后当着真客户的面跟你说一句话，要不咱俩借一步说话。制造竞争氛围效果超好，也许真客户初心没有什么意思，但是他会表示是不是我格局太小，有眼不识泰山，要不我再看看。

4.买二手房很多人是懒得装修或者省装修，所以别太懒，装修一下，买房人第一眼看的就是你房子里边，所以把那些乱七八糟的全部收拾了墙面刮一个乳胶漆，然后再挂几幅，有品位的画。再破也要收拾出一些感官底线。不起墙皮这些小毛病，一定要找一个装修工处理一下，要不然买家还以为你在家里返潮呢。刚买新家具的时候，把家里简单的收拾一下，拍一张照片，以后在网上挂房子，就用这样的照片。

5.最后单独办张电话卡，把房源就挂在。像58同城赶集网这样的网上。然后会有无数的中介联系你，让他们帮你代卖，让带脉的好处就是撒大网让他们捕鱼。注意点照片，一定要用心拍。在很多人买房之前一定要看照片。

另外房源的文案一定要自己用心写，因为只有你才会用心写这个文案。

把文案和图片全部都编辑好之后，让中介复制粘贴，发在他们的朋友圈就好。

6.谈判很关键，中介一般更重视买家，因为买家比卖家更稀缺。所以千万别指望中介能够帮助你说话，在这里要注意两点

第1点要在你的房子里面谈判，这场谈判是有优势的，更有利于价格成交。

第2点要提防中介，用疲劳战术对付你，见到一个中介配合买家，从下午1点谈到晚上11点，空调专门开到30度，最后房主心力交瘁，感觉谈判真的娘遭罪。还是赶紧出手吧

去谈判前你一定要告诉他们，我只有一两个小时谈判，后面还有其他事安排，另外多备点水，如果温度感觉不舒服，赶紧调整温度。

-------壹哥说房产

7.如果你是使命必达的一种创业冲动，短期之内就没有所谓的面子，和自尊的问题。

我们早期做项目，去有关部门盖章，当时有些同事，研究生还是清华毕业的，每天早上8点就站在领导门口家等领导过来签字。

领导大概连续十几天说，你别站在这儿别骚扰我，实在是没有别的办法，只能每天去求人，最后领导一感动说，既然你这么能够坚持，那我就帮你一把吧。

就是说你脸掉在地上，你比别人低，别人才有面子。你蹲下，别人才显高度，才有帮你的动力。这样才能取得成功。

~冯仑风马牛

8.在企业中一个老员工的去留，和薪水没有太直接的关系，很大一部分原因是来源于存在感。其次是否得到了充分的尊重，最后才是薪水的高低。

所以解决的办法可以让老员工主导项目，让有能力的新员工作为副手，全权操办和操盘。

~我是你良哥。

9.你知道是什么支持销售人员赚钱的动力和信心吗？

有人说是赚钱。所有的销售人员都知道，只要我签了就能赚钱，但是你会发现往往丧失信心和动力，最多的岗位也是销售人员。

签不下来单子赚不下来钱，这是表面的原因，但最核心的原因是，他们不知道自己离成功或者离签单有多近。

比如说一个签单的过程是从0~10。开始的时候是0，最后一步是10。

很多人没有签单，或许因为自己就是在第0步的时候出了错误了，实际你会发现你签单的过程中是要把第1部到第10部全部走一遍。一个好的管理者需要的员工分析，其实你并不是停在第0步，而是到了第8步，再往前迈一步，就有机会签单了。

要不然很多销售人员签不了单，总会认为自己停留在第0部

~大野怼销售

10.美国为什么这么着急的收拾华为，而不收拾腾讯和阿里巴巴？

因为这两个是在美国架构基础上的上层级应用,这个时候没有任何关系，只要我的基础架构在手里，我只要基础一撤，这几个互联网公司都得完蛋

但是华为在搞基础架构，这个在美国人眼里是绝对不行的，5G技术最大的利用是在于对于未来战争网络的应用，5G技术是在1840年以来，中国第1次在技术层面上获得全世界领先，西方公司的技术城墙被华为撕开了一个巨大的缺口。

~金一南教授

11.颠覆三观的事情，

写谁知盘中餐，粒粒皆辛苦的李绅，是个奢侈浪费的人。

各种影视剧中的庞太师，给人一种大反派邪恶阻挠，主角办事恶名昭著，但历史上实际是一位严于律己，宽以待人，一名政治保家卫国的贤能宰相。

凿壁偷光的匡衡，因为贫穷而发愤图强，因为努力而名利双收，就因为贪污侵占国家土地而身败名裂。

改良造纸术的发明者，蔡伦是个奸臣，他替窦太后诬陷其他嫔妃，霍乱朝纲。是东汉宦官乱政的典型代表。

四岁让梨的孔融，却因为不孝，最后被曹操处死

-------徐子曰不正经讲语文

12.剪断了脐带，甩开的手，用力关上的门，我用一生跟妈妈告别，妈妈却用一生跟我说路上小心。

父母在，人生大有来处。父母逝去，人生只剩归途。

黄沙迎朝霞，百里荒漠怒放鲜花，所有的尖锐都变成铠甲，风很大，路很滑。但请保护妈妈。等我长大再回家，为她梳理白发。

爸爸有宽厚的胸膛，粗糙的手掌，沧桑的面庞，两鬓的风霜。让他关爱依旧深沉，品质依旧阳刚。

我的生命，是从睁开眼，爱上爸爸妈妈的笑容开始。

太阳公公请不要晒黑我，请晒黑爸爸妈妈的头发。

妈妈曾经也是一个小女孩，怕黑，怕虫子，会掉眼泪，却温柔了我们，温柔了岁月。爸爸曾经也是一个小男孩，天不怕地不怕，却罩住了我们整个家。

~徐子曰不正经讲语文。

13.走过笔尖的句子，你看一晃两三年，匆匆又夏天。

我想在山谷开一家店，贩卖猫的脚步声。

愿做人间逍遥客，从此江湖故人。

春日游，杏花吹满头，陌上谁家年少，足风流。

当我们停下来用心观察生活的时候，生活就会涌现出无尽美好。嘈杂的传统市场，公交车上三三两两的学生，绚丽的酒精，无力的植物，明亮的白日梦。还有风，睡眠笑谈，像种子一样裂开的傍晚。滤镜是有的，长镜头也是有的，晶莹剔透的背景音乐也是有的，这都是在我们停下来认真观察生活的时候。

~徐子曰不正经讲语文。

14.山西为什么叫三晋？在春秋时期，晋国作为当时的超级大国。在各大诸侯国中当了很多年的大国。取得这样的成就，离不开当时一位很厉害的领导人，就是晋文公重耳。

有能干的领导，还需要能干的员工，所以当时随着治国压力越来越大。所以当时的晋文公培养了6名得力的员工，他们分别是韩，赵，魏，智，范，中行氏。6名员工，没有想到的是这6名员工一个比一个厉害，而且关键的是他们互相谁都看不上，谁在晋文公死后就开始准备篡权了

山不能容二虎，况且这里面还住着6只老虎，后来他们几个人就相互打起来，最后建立了韩赵魏三个国家。他们都是从晋国分出来的，而且晋国的主要势力集中在山西省，所以山西被称为3晋，也是跟这个有关。

~爱山西