《只因目中无人》读后感
上次我们讲到，三，理解层次。分六层。上三层决定下三层。
上三层的改变一定会影响下三层。但是下三层的改变不会影响上三层。
如果想要变成高维的人，就一定要养成在上上三层思考的习惯。
下面从下三层开始逐一解释。
第一层，环境：时间，地点，人，事，物，钱，设备等。
打个比方，有人说，我们现在销售不好做，大环境就是这样嘛，都不好做。
这是把业绩不好归因于环境。最底层次的思考方式。
同样的市场，为什么有的人照样卖的很好呢？（这样想的话就是自己的问题，会很痛苦，所以找个环境的借口比较容易，也比较舒服，但是自己永远在最底层思考，永远也不会有长进。）
有些领导者说，伙伴们不配合我，我也没办法。
这同样是归因于最低层的环境。我做了，可是伙伴们不配合，是他们的阻碍，是他们的错。（这同时也是第一身的角度思考，在位置感知法中也是最低层）
为什么伙伴们不配合呢？如何才能让伙伴们配合呢？伙伴们心里在想什么？他们想要什么？如何能够共赢？
习惯了在最底层思考的人，换成这样的角度思考是很困难的，但是非常值得。一旦开始向上思考，改变就开始了，就像我这近两个月来的神奇变化。
其他的，诸如：公司定价不合理，折扣太高，赠品太少，给异业小伙伴的带单奖太少等等。都是在环境层思考。
我简单的做一个分析：1，几十年的大公司，行业里的老大，你说定价不合理？搞笑嘛。所以，这肯定是你的思考角度的问题。它一定是合理的，就看你怎么理解，你如何理解就会带给客户什么样的感受。如果你都觉得不合理，顾客会买单吗？2，关于赠品。我们代理的都是第一流的产品，我们首先是凭着产品过硬的质量卖出去的，质量才是我们的卖点。当然不排除有时候需要用赠品来压单，很多顾客习惯了要赠品，感觉没有赠品就亏了，产品也不想买了。我没有做过销售，我是在臆想，纸上谈兵，有没有可能是产品的好处还没有讲透？跟顾客的情感沟通还是处在买和卖的关系？如果所有的关系都处理好了，赠品是锦上添花的事情，不是达成交易的杠杆。如果让我去做销售，我远远不如现在的伙伴们，我也做不到我所思考到的。在此，我只是想或许可以给伙伴们一点启发。3，关于带单奖。不可否认我们的奖金不是最高的，每家都有适合自己的奖金制度，为什么一定要和别人比？自己先在心里比较，自己心里头的气势就矮了一截。在给到异业小伙伴的时候这种矮一截的羞愧感会传递给对方，对方拿了我们的奖金或许还会想：你们家给的真少，再也不给你们带单了！另一方面，奖金情况在整个行业里其实都差不多的，大家心里都有数，高的也不会高出太多，低的也不会低多少。其实对方未必有这样的想法，是你给到对方这种感觉。如果我们觉得这个奖金是正常合理的，在对方嫌少的时候我们也可以去解释，让对方接受。如果钱花出去了还落了埋怨成了关系的结束点，这是你想要的吗？为什么给奖励？是希望推进双方的合作不是吗？怎么做怎么说才能达成这个目的？这是需要思考的。
2，行为。在这个环境中，你做什么？怎么做？或者什么也不做。
比如，你此刻在读我这篇文章，读就是此刻的行为。
昨天下班的时候我和大姐顺路发宣传单，我们做了发单这样一个行为。
早晨上班，选择走路去，就早点出门，选择打出租车就可以晚点出门。
行为就会带来结果。什么也不做带来什么也不做的结果。
回到销售行业，领导每天都有明确的规定，各种各样的增加顾客的方式，每一样做到具体多少数量。总是按时完成的伙伴业绩自然是高的，总是打折扣完成的伙伴，业绩居中，什么也不做的挂零，最后就干不下去辞职了。
3，能力。我能做什么？我有几种选择？
除了我们常见的学一门语言、技术是能力外，销售能力，管理能力，谈判能力等是广义的能力，它们是一种综合能力。
我上一条讲到的这种简单听话照做其实也是一种能力。
昨天我在群里看到烟台张大姐跟顾客的沟通，是一种让人很舒服的境界，这绝对是一种能力。
这三层就是，什么时间，去哪里，做什么，用什么方法，是我们天天都在思考的，叫做表意识。
改变人生的上三层，很难意识到，叫做潜意识。
其实表意识只是潜意识的外在表现而已。它们是一体两面，是统一的。
4，信念。每个人都有很多很多的各种各样的信念，正是信念决定了人的行为，行为决定了结果。
举个栗子1：我曾经有个病毒信念“没有人爱我”，疗愈过程粗见（详细的还没整理），做自己的内在父母，滋养内在小孩https://www.jianshu.com/p/2ef4d1e1b091。
在这个信念之下的我，不敢与人交往，不敢与人对视，对视嘴巴就抽，太紧张了。我一度觉得我有“社交恐惧症”。于是我就缩在我的蛋壳里，像套中人一样把自己包裹起来。所以我选择做财务，跟数字打交道，不用面对很多人。
那时我一直觉得，人各有所长，最重要的是发挥优势扬长避短。我的优势就是数字，耐心，我就适合做财务。虽然收入上刚刚能养活自己，都不能养活孩子，但是我不知道出路在哪里。于是业余时间学英语。我也不知道学了能用在哪里，只是保持一个积极向上的感觉，来对抗焦虑。
这就是典型的“上三层平时很难意识到，但是却决定着下三层”。
自从那次疗愈发现了潜意识里的病毒信念并改写了新的信念“所有的人都爱我”之后，我愿意去打开自己的蛋壳，我愿意向外看一眼。
也非常感谢我的公司，所有的领导，同事对我的鼓励，包容，和爱，加速孵化了我这颗紧闭自己的蛋。
举例2，我还有一个病毒信念是“成长的羞愧”。这个信念很奇怪，我能够发现它我觉得很神奇。
成长怎么会羞愧呢？
缘起是我想挣很多钱，我制订了很多计划，至多坚持一个月，每当挣了一些钱，心里就惶恐不安，当失去的时候反而松了一口气。这深深地阻碍了我，有过很多次成功的自我疗愈经验的我，敏感的知道这里面一定有问题。于是又专门针对这个做了一次自我疗愈。详见1，语言的伤害https://www.jianshu.com/p/3782b452486f。
详见2，反思“对成长的羞愧”https://www.jianshu.com/p/3e70a48856f0
大家可以清楚的看到信念对我的人生影响太大了。其实它对每个人的影响都是如此之大，只是它深藏在潜意识里，我们觉察不到。
疗愈之后，我建立了新的信念，“自由成长的喜悦”，我对自己的意像从鸡蛋变成刚发芽的小草，吸收着阳光雨露努力伸展。
我还是要感谢我的公司，一直以来都是这样包容员工，在我想要成长的时候立刻就感受到这股滋养的力量，在这种氛围里，我疗愈的特别快！我今天早晨在一个妈妈群里分享这种感觉：在这个公司9个月的时间里，比我爸妈三十多年给到我的鼓励和支持都多得多，我一直渴望的，公司给到我了。
从三月底到现在，我的成长不仅表现在工作中，我正在申请加入督导部，用自己的成长和感悟去带动伙伴们，在薪水上，也突破了我心中的极限（我曾经觉得3500就是我能够到的极限了），我知道我未来的薪水空间还很大，因为我们是一家“不设限”的公司。还有我的家庭中，我跟父母时常剑拔弩张的局面，慢慢缓和，到现在非常和谐的感觉。我妈甚至开始给我做便当做午饭，这太神奇了！
回到主题，信念对人的影响就是这么大。
信念决定行动，行动带来结果。
5，身份。你是如何定义你自己？你如何定义你这一生？你要成为什么样的人？
之前因为一些病毒信念，我对自己的定义就是一个小出纳，我觉得我干不了别的。
当换成新的信念之后，我申请领导在公司里做了一次读书分享，领导很重视，在准备这次分享稿的同时，我给自己重新做了一个定义：做公司文化的建设者。（我有点大言不惭，哈哈，后来去烟台总部分享时才知道我们老板有做成文的文化，我当时又改了：做公司文化的传播者。）
当有了这样一个身份定位后，我对自己有了新的自我要求：
1，做员工和公司之间的粘合剂，永远鼓励，包容，引导，一言一行都要朝着增加团队凝聚力的方向去做。
2，积极回应领导的号召，做氛围的带动者。
3，读书分享，传播团队文化。
（接下回）
