消费者并不相信真相，
因为没什么事情有真相，
消费者只相信自己的感觉，
人是感性的动物，
即便理性也不过是伪装，
眼耳鼻舌身意，
色声香味触发，
无时无刻，
不在影响消费决策，
没有什么是对的，
唯有化身感觉。
当你不买一件东西的时候，你的评判标准永远是客观的，但是当你决定要掏钱的时候，原本的客观就变了，面对市场上眼花缭乱的产品，如何选择，已经不由你，当欲望被发动，兴趣被激发，往往选择就不再理性，患得患失，游移不定，购买是一个痛苦的过程。
比如你要买一部手机，明明660的处理器就够用，为何非要选择845处理器？因为大多数人，都追求稳定，万一不够，这个钱不算白花了吗？明明一个摄像头就够用，为什么要选择双摄像头？哪怕实际情况单摄像头真的够用，但两个总比一个好，这个思维模式已经深入脑海。
当一个观念被植入，当一件事习以为常，就很难回到过去，就像你用习惯了大屏幕手机，再拿原先的3.5寸，就感觉像握着玩具，一件事物的好坏，不取决于事物本身，而是取决于对比和习惯。
太容易得到的东西，总是不懂的珍惜，如果免费给你一张300元的优惠券，消费它的比例就不高，因为没有通过努力得到，618的时候，我要换手机，本来已经决定了买魅族，哪哪都看的顺眼，也决定将就处理器，选择买外观了。
但是不巧抢到了一张300元的优惠券，提示我买华为可以立减300元，原本3000元的手机，只要2700即可拿下，如果没有这张优惠券，作为消费者，我就会毫不犹豫的买下魅族，但是抢到了优惠券，结局就不一样了。
消费魅族，就失去了300元，两个原本不会被拿来对比的事物，开始发生了对比（优惠券指向性消费某款机型）最后为了决定买哪一款，还去了一趟实体店，摸了摸华为，就毫不犹豫的在线上下单了，说实话，在图片上看着并不惊艳的手机，拿在手里的时候就变得爱不释手。
要打乱选择模式，就要给消费者足够的刺激，力度要足够的大，几十块钱的优惠券，都不足以刺激，如果你的商品很便宜，那么也要给到足够大额的总优惠券。
比如滴滴打车就经常给你150元的优惠券，但是要分10次使用，还限期，每次只能抵扣15元，必须满50才能用，但是如果它给你单张15元的，你也就不会有什么感觉，因为15块钱，在消费者的心理，要找一个参照物来衡量他，无非是一顿快餐的。
而150元则是一双鞋子的钱，把优惠券一次性给到位，然后每一张优惠券到期，都反复的提醒消费者，您的优惠券就要过期，您的优惠券已经过期，最后变成灰色，一次失去没什么感觉，但总是得到又失去，难免会觉得遗憾。
而给优惠券，还要靠抢，限量得到的才会珍惜，要么靠过去的努力，比如消费多少金额才能够拥有，但凡不通过努力就得到的，都会被遗忘，因为消费者在同一时间会得到太多太多的优惠券了，而你的要跳出来，必须在领取过程上和其他的竞争对手不一样，你永远不知道自己有多爱一个人，直到她爱上了另外一个人，就是这个道理。
随着消费的多元化，消费者也发生了改变，不再一窝蜂的什么都从线上去买，移动互联网，把每个人都变成了移动钱包，花钱的痛苦被减少，消费的及时性被提高。
或者你已经遗忘了，十年前去银行存钱取钱都是要排队的，上街消费钱包里的钱是永远有限的，即便刷卡也有很多门店不支持，而现在，只要一部手机在手，不管是面馆，还是高端商场，一个扫码，商品归你，一个数字显示一下就没了，毫无痛感。
当钱变成了数字，消费的痛苦就变得特别低（这也是赌场为什么要把钱转化成筹码的原因，这样让你感受不到输钱的痛苦）从这一点上来看，转化已经和过去截然不同，消费者不是在花钱，而是在花数字。
转化的核心在于，让消费者自我说服，而不是强制灌输太过观念，要找到消费者原本就认同的观念，做心智上的占领，你只要做一面镜子就够了，在线下销售的时候，你只要让消费者不断的回答”是的“，就能够提升成交率，而换到了互联网，这个”是的“，潜移默化到了大脑深处。
比如你要推一款产品，要告诉消费者这款产品很安全，不如强调选购安全的人，会是什么样的人，因为消费者并不关心你的产品，他真正关心的是他自己，所以要提高转化，我们可以告诉消费者，选择更安全的产品，你是在守护整个家庭的健康，男人默默无言，但是总是在关键的地方做好保护。
然后再强调，产品的重要性，就像你卖一款净水的产品，不要总是去强调，水质不好，强调多了，消费者会觉得厌烦，也会对你的产品产生质疑，你就真的能够做到那么好吗？
正确的姿势是，告诉消费者，成人免疫力强，可以抵扣各种病菌，但小孩免疫系统还未发育完全，装上XX产品，守护整个家庭的水源健康，真正的守护，从源头做起，真正的责任，并不需要像超人一样无敌，你只需要花XX元就能轻松做到。
市场永远是一个零和游戏，你的订单多一个，竞争对手就少一个，营销的本质就是将竞争对手的选项，从消费者的脑海里面剔除，消费者为什么选你，很多时候不是你真的很好，而是消费者的感觉上你更好，选择你不亏，因为你给了券，因为选择你更有面子，因为选择你更符合自己的身份，找到消费者感觉里面的取舍关键，转化也就易如反掌。
