卖点不明晰，文案不逗比，中心不突出，语言不坦诚。这本书不好，但里面栗子不错。

文案要诀只有四个字：直击心灵

1，能打动人的广告文案都需要从受众的内心出发，找到刺激内需求和欲望的诉求点，从而引起受众的情绪反应。所以，根本上来说，真正打动受众的广告文案都是针对受众“自己”的。

2，你的文案带给受众什么感受，这种感受造成的后果就会反应到他们对待你产品的态度上来。

◆步骤：理解你的产品——>理解你的消费者——>合适的表达

有深度，切忌言之无物。

●前期定位：

✓从产品区分：

像茶、咖啡这类型产品就适合用讲情怀的文案；像运动、健身这类型就适合用激发梦想展示自我的文案；像电视机这种功能性就适合挖掘卖点诙谐清晰的表达。

✓也可以用目标受众区分：

针对文艺青年的，用情怀文案；90后的，彰显个性文案；男人的，冒险精神，胸怀与彪悍。

讲情怀类型：在文案中体现出不同，在文案中体现出励志，在文案中体现出尊重。

因为真实，所以打动人。

讲功能类型：选出产品的卖点，然后用最恰当的方式表达出来。

挖掘卖点的表达不是站在我的角度说我的东西如何之好，而是站在你的角度去写你为什么需要这样的好。

以人为本，中心突出，语句易懂。

1，从大类来分无非两种：说实的（功能），说虚的（情怀）。

具体到一个场景的表述。

具体到色香味感官化。

深入生活的细节。

2，语句忌空洞故作浮华，最重要的是精炼和内部深层的意义。

3，语句清晰有趣吸引人。

要成为一名优秀的广告文案，必须富有细腻而敏锐的感觉，能够将表达情感的每一个细节把握和描绘到位。

如果你不善于观察细节如果你不善于用文字表达感情，那你就只能写出生硬和乏味的文案也就是我们常常看到的被我到的被我们漠视的文案。

好栗举梨

咖啡馆：我们没有Wi-Fi，和你身边的人说说话吧。

咖啡馆：这是春天的最后一天，我在左岸咖啡馆。

万宝路：欢迎来到万宝路的世界。

OPPO：路再长，也长不过我35码半的脚步。

路易威登：旅行，不仅让我们看到了世界，更让我们看到了自己在其中的位置。

左岸咖啡：他说，微笑的名字叫做蒙娜丽莎。

Nike：打破纪录比打破观念更容易。

春风面纸：纸有春风最温柔

keep：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持