我们做一件事情，经常会陷入先入为主的陷阱，想当然的认为事情应该是什么样子，结果却是背道而驰。
以下三个步骤，会让你提供更有效的价值，同时过去自己的利益。
001用户需求
一个客户要建一栋商场，主要要求有两点，商业气氛要浓，要控制造价。
小A的方案去行云流水，波浪形的取消，丰富的色彩，适时穿插的广告位，整个建筑造型新颖前卫，让甲方眼前一亮。
“这个方案不错，造价大约有多少？”
“预估xx元/平方。”
“造价太高了，我更注重的是利益。”
小B的方案中规中矩，没有什么特别突出的亮点，但整体效果也不错，符合目前流行的趋势。
“这个也不错，这个造价怎么样？”
“这个与常规土建造价差不多，我们做的话，还可以更省一些，设计过程中，总工会参与控制含钢量。”
“好，就用这个了。”
（以上仅为例证，实际的设计成果，是在反复修改的过程中成形的。）
这个案例中，小A起到了炮灰的作用，意在告诉甲方，我们是有能力把方案做到高大上的。而小B的方案也是甲方切实想要的，把握住对方的需求点，才是关键。
002追求价值
这是个用户说了算的年代，你做的再好，用户不买单，也是做无用功。为用户创造出足够的价值，才能为自己带来价值。
对于用户的需求要及时回应，即时反馈会增加客户的信任度，也是长期合作下去的基础。
比如甲方想确定一个图纸上的问题，现场急用，而这边却迟迟联系不到人，时间久了，甲方便会找别人去做了。
003不守旧功
我们经常喜欢说，我过去怎么怎么样，我做过什么什么项目，把自己说的很高端，这只是吸引甲方的一个前提，甲方更关注的是现在能带给他多少有价值的东西。
时代在进步，甲方的知识也在不断更新，从过去基本不懂，把设计院当大爷供着的时代早已远去。现在的甲方到处参观旅游，虽然还是有很多东西不懂，但眼界变宽了，思路也更活跃，我们必须放下就有的成就，不断学习新东西，才能不被时代抛弃。
