Day93

心力演讲的进阶班学习总结

会演讲不一定会销讲，但会销讲一定会演讲，学会了销讲，天下资源可以是我们的。

那什么是销讲？

销讲就是一对多批发式成交结果的一种演讲。

成交98%都是在建立信赖。有2%在做成交动作。所以98%的铺垫非常的重要。

并不是从讲的时候开始，而是从讲前都开始了。

1.讲前准备三要素

2.开场成交两大法宝

3.中长成交七步曲

4.收场六脉神剑

每一步环环相扣，铺垫到位，成交就会水到渠成，像呼吸一样简单。

讲前准备三要素

人：用户画像是谁？男士还是女士，创业女性还是宝妈？老年人还是青少年？用户还是客户？都要非常的清晰。同时用马斯洛的七大需求去满足。

货：到底是卖引流品还是利润品？讲法是不一样的。

场：场域也决定了成交，好的场域为成交加分。不好的场域为成交减分。

通过五感（视，听，味，嗅，触）打造好的场域

中场七步曲：

1.个人魅力的自我介绍，精彩的个人故事。

2.产品清单。

3.客户见证，图片对比，视频，客户反馈聊天记录，客户现场见证。

4.动力窗，买的好处和买的坏处，不买的好处和不买的坏处。

5.产品设计，引流品还是利润品。实物的还是虚的。

6.升华立志，从产品升华到企业使命和企业愿景，再上升到家国使命。

7.感动召唤，你的发心立志为众，发现越正能量越强。

收场六脉神剑

1.再次确认需求

2.审核门槛

3.无价塑造

4.假设成交

5.上台合影成交，带动全场，顾客影响顾客。

6.成交核心

成交是开始，不是结束。

每一个环节都少不了，做到位，最后成交就会顺其自然水到渠成。像呼吸一样简单。

总结我自己的三点：

第一点：马斯洛需求，七大需求，一定要从客户消费者的心理去总结。以前总是考虑我的角度去想。现在是要从他人的视角去思考需求。做到与他有关让他喜欢。

2.开场成交两大宝，贴标签问候，标签贴多了会进入潜意识。不仅仅用到销讲中，也用到生活中，对家人对孩子都可以的。你希望这个人做什么举动，你就给她贴什么标签️。中场成交，产品的Us P清单一定要把自己的产品清单整理好。