从本质上来说，写文章给读者看和生产产品卖给消费者没什么两样，都是一个销售的过程，不同的是写文章需要读者付出的是注意力和时间。
既然写文章也是一种销售，那么我们可以尝试把消费心理学应用到文章的写作过程中，尤其是文章的门面-标题的写作，你会发现心理学才是最底层的爆款文章逻辑。
从众心理
从众心理，指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。在销售中常常雇托儿排队抢购，制造从众效应，诱使消费者跟随。网络销售中，刷单，刷好评，甚至雇佣水军，都是一种对从众心理的应用。而在标题写作中，我们熟悉的利用热点，名人就是利用从众心理起标题的典范。另外，划分群体也是对一种从众心理，例如标签为“80后”“90后”“农村的孩子”“大学生”“文案狗”等群体词汇都可以制造从众心理。比如，“大学生都应该知道的10个网站，你知道几个？””只有80后才能认识这些东西“。当然，也少不了那些”朋友圈转疯了”的标题党。
猎奇心理
猎奇心理是受众心理之一种，即要求获得有关新奇事物或新奇现象的心理状态。在商业应用中，为了迎合用户的猎奇心理，商家会千方百计创造各种新奇的活动和体验，比如各种千奇百怪的表演，各种新颖的店面装修造型，制造各种新奇的新闻。用在标题写作中，就是各种震惊体，各种揭秘体，还有标题中的转折以及悬念，这都是对猎奇心理的应用。
安全心理
安全感就是渴望稳定、安全的心理需求，属于个人内在精神需求。很多商家都会利用顾客的不安全感设计产品或进行营销，比如人身安全、财产安全、个人信息安全等等，或者用各种权威机构进行背书，利用名人进行广告，其实很大一部分是为了让人们感觉更安全。在标题写作中，利用安全感可以写出一些让人不得不点的标题，随便翻开丁香医生的公众号，这类标题相当多，如《一个伤脑的坏习惯，中国却有3.5亿人沉迷于此》，《这种早该绝迹的严重传染病，正在世界各地卷土重来》等等。
炫耀心理
炫耀就是我或我们的事物比别人好的满足感通过张扬的，甚至是挑衅的方式向外宣示的行为。一般定价较高的产品或者奢侈品多少会应用到顾客的炫耀心理，在营销上，诱导分享也会用到炫耀心理，可以炫耀自己有钱，自己取得的成就，自己有品位，自己家有个可爱的娃。在标题写作中，应用好炫耀心理不仅可以提高点击率，也可以提高转发率，前提是你洞察到了一类人群值得炫耀的东西。比如，《我们**没啥值得骄傲的，也就***》，比如我们把这篇文章的标题修改为《文案人写个标题真不简单，需要懂这么多心理学知识》。其实，除了炫耀自己的强势，还可以炫耀自己的弱势，有句话说的是越穷越光荣，现在炫耀自己单身、穷、忙的文章也是有很大市场的。当然，还有更多消费心理值得我们去发掘，比如占便宜、投资等心理，给自己充电时，不妨看一看消费心理相关书籍，多尝试一些爆款标题的写法。
