一、买车去哪里买

     从事汽车销售行业多年，接触过很多客户，他们买车的时候，一般分为两类人群，第一种客户比较喜欢去4S店，毕竟是品牌授权商，规模很大，购车流程正规，售后完善，自己也放心一些，毕竟车子出现质量问题的话，要到4S店去进行维修保养。另一部分客户喜欢选择所在地的汽车销售公司，也就是我们所说的“汽贸”，或者是朋友亲戚推荐过去，心里都是想要更优惠一些，性价比更高一些。今天就跟大家聊聊我们应该怎样去选择到哪里买车。

二、4S店篇

       一般4S店因为必须由汽车品牌方授权，必须具有一定实力规模和完善的维修保养流程，才可以获得挂牌授权。他们客户一般分为“展厅客户”也就是我们这类直接进店去购车的客户，由销售代表负责接待进行销售。另一类为“渠道客户”，也就是他们授权进行分销的县级和乡镇级的汽贸公司，由渠道经理或大客户经理负责。两者之间的区别类似“零售”和“批发”，渠道客户一般拿车的价格要偏低一点，毕竟每个月都会有销售任务指标，在单独的车价方面，一般价格差别也不会太大，毕竟现在信息发达，车价利润早在前几年开始被压缩的都所剩无几了，但对于汽贸公司来说，争取到的差价就是自己的利润，所以哪怕是五百一千也会去跟大客户经理争取。

我们买车如果选择在4S店的话，因为车价优惠对于接待的销售代表来说，都会有一道价格红线限制，超过了就要去跟销售经理申请，相信大家也看过不少段子，谎称去申请价格其实就是走了过场，因为可能你要求的优惠价格没有超过销售代表的权限之内，只是想让客户感觉“VIP”一些，算是常见的销售手段，毕竟多给你优惠一些，相应的销售代表的提成就会少一些，所以大家也应该理解一些，不用感觉受到欺骗一样，毕竟生活不易，互相理解吧。同时由于流程死板，对于优惠价格，赠品之类的同样都会有相应的限制，只要没有超出限制范围，一般销售代表在客户“软磨硬泡”之下都会赠送给你，前提是已经感觉到你是准意向客户了，马上打算订车了。

所以总结下来我们到4S店买车，一般车价和现金优惠不会“触底”，毕竟有着红线限制，同时赠送的所谓的“XX元大礼包”，“维修保养次数卡”之类的，一般也会过于夸大实际价值，同时提醒小白车主，无论是贷款还是全款一定不要捆绑第二年以后的车险，如果是贷款客户可以在第二年续费车险时候，按照贷款机构要求购买，比如说盗抢险，受益人一定要写贷款机构名称，而不是你自己名称，在贷款未还完之前你只有使用权，所有权是在车辆登记证书抵押的贷款机构名下。

三、汽贸公司

对于到汽贸公司买车，一般是因为客户所在地县级或者乡镇，没有所购车辆的4S店或者朋友亲戚推荐，相对较对于汽贸公司来说，“自由度”就大了一些，只需要申请一个或者几个品牌授权，向4S店缴纳保证金后申请该品牌的展车，就可以开始进行多个品牌车辆的销售，同时也因为没有一些品牌厂家限制，所提车辆都是全国范围，价格优惠会较大一些，购车活动也是层出不穷，无论什么活动归根到底他们最后目的只会计算一台车销售剩下的总利润。

虽然一些品牌对于新车价格有所谓的“区域保护？，对于汽贸公司而言限制基本没有，限制的都是授权4S店，这也就是汽贸公司对于车价优惠一般可以更大一些的原因。在客户订车后，汽贸公司会在附近几百公里内的4S店寻找最优惠的车源，以便给自己留下多一点的利润，这也算是行业的潜规则之一。

对于我们到汽贸买车，一般不需要去争取太多的赠品，只谈现金优惠就可以了，而且很多不良商家赠送类似”全车贴膜“，”车上用品“一般质量也不是很好，建议提车后自己进行装潢，图个舒心。同时订车合同条款一般都是汽贸公司自己订立，一定要在签合同时候仔细阅读，包括车型、外观内饰颜色、提车时间、车辆出厂日期一般可以要求在六个月以内，以免购买到库存车。

四、”干货“小知识

1、贷款购车时，一定要询问贷款机构是银行还是金融公司，提前结清是否有违约金，结清后如何解抵押拿到自己的车辆登记证书。

2、贷款购车花样费用很多，一般出现自己不懂的费用，一定要询问清楚。

3、购车后不需要捆绑第一年以后的保险，自己购买，会优惠很多很多。

4、赠品不需要过多去争取，就谈现金优惠就可以了。

5、如果要购买的是某些热销车型，在4S店没有现车的情况下，可以尝试去汽贸公司问问，他们车源范围更多一些。

    下一篇文章我会跟大家聊聊买车时候，如何争取更大的优惠价格，做到”知己知彼 心里有底“。