难以想象，实现100美元到100万美元的增值，只需90天…

《富豪谷底求翻身》介绍了富翁葛仑在陌生的城市，90天从零起步开创百万企业的故事，堪称搞钱、创业教科书。

电影简介

富豪谷底求翻身

豆瓣9.1分佳作

亿万富翁葛伦·史登斯，为了证明美国梦依然存在，一个人不必家财万贯，不必有富爸爸撑腰，也能靠自己成就一番事业，隐姓埋名，来到一座陌生城市，挑战在90天内赚到100万的任务，最终取得了不错的成果。

影片大概可分为4个阶段：

• 谋生

• 谋业

• 肋排节

• 餐厅开业

在各个阶段，主人公都遇到了不同的困难，并及时采取了行动、取得了不错的成果，主人公拆解目标，层层递进，稳扎稳打，变理想为现实的一些列过程，带给了我们诸多启发。

阶段1：谋生

背景

初次来到伊利小镇，需要先安顿下来，为此，葛伦定下了一周赚足90天生活费，即3300美元的目标。可当地没有适合自己的工作，于是不得不寻找其他办法，解决生存需求。

行动

• 了解当地消费水平，定下了赚足90天生活费，即3300美元，作为第一周的奋斗目标；

• 初期尽一切可能节约开销，如买便宜食物，睡皮卡车；

• 在遇到资金困难时，找工资日结的工作，如打扫房子、刷马桶、印T恤等；

• 坚持找值钱货来卖，如军用旧轮胎；

困难与解决方案

• 第一天住宿花掉了2/3的钱，弹尽粮绝，需要尽快填饱肚子 → 找到当地救济所，以劳工来换取午餐，并获得了相应的劳动报酬；

• 没有提前找好买家，导致卖狗狗玩具失败 → 想办法找回自信：圣帕特里克节当天，在大街、酒吧高价兜售T恤、绿色装饰来卖

结果

第一周赚足3300美元的目标未达成，但9天赚足了一个月的生活费，成功地有了个住处了。

感悟

保持乐观心态，绝处逢生

初来小镇，就遇见了专业不对口的问题，当地没有合适的工作机会。很多人遇见这种情况就放弃了，但影片主人公很积极，没有机会就创造机会，如卖圣帕特里克节所用装饰，军用旧轮胎…，从无到有起家，解决了生存窘困，一步步建立了自己的事业。

先找买家再找产品

因为没有提前找好买主，知道他们想要什么，葛伦卖玩具的工作，最终以失败告终。

而在出售旧轮胎上，因为提前找好了买主，葛伦对照着买主要求去找符合要求的旧轮胎，在找到轮胎后，第一时间售卖。相比于先找产品再找买主，他降低了风险，也减少了售卖过程中的时间、精力消耗。

成功一定有方法

葛伦执意要找东西来卖，并且将目标锁定在了军用旧轮胎，最终军用旧轮胎卖出的价钱比这8天打零工的总和还要多，看似撞大运，实则是用对了方法。前8天一无所获，终于在9天，如愿找到了目标轮胎。这段经历在影片中用一句话带过，他说：几乎所有地方都找过了，除了那几个地方…由此，我们可以得知，葛伦在寻找自己想要的轮胎时，是划分了寻找区域的，找过的地方被记下，没找过的地方接着找，全域搜索，当然找得到。

享受得起最好的，也接受得了最差的

主人公身为亿万富翁，过着纸醉金迷的生活，当他接受挑战，沦落到社会最底层，为了谋生不得不做一些最脏最累的活，却无丝毫抱怨：

打扫卫生、刷马桶、捡拾垃圾时，他从不嫌弃过自己的工作，只要接受了，就尽心尽力做好。

他说：天下没有卑微的工作，不论任何工作，努力去做都能建立自信，带来自我价值，这份自信又会帮助你迈向下个阶段。

阶段2：谋业

初期，为了节省开支，葛仑睡了8天皮卡车，非但没有赚到目标收入，而且一次生病就花掉了250美元，这使得他不得不督促自己抓紧找个落脚的地方。此时，90天创业，已过去10天，已经有了地方可以住，终于可以开始谋划创业。

目标1

确定创业方案

行动

• 资金匮乏，无办公场地 → 请当地商业培训中心帮忙，并将其作为临时的办公场所；

• 拜访当地企业，了解情况，发现创业机会；

• 初步确定创建自酿啤酒品牌，了解酿酒流程，了解市场，知道自己在做什么；

• 尝试自酿啤酒 → 以失败告终 → 更换策略：决定找专业人做专业事；

• 找律师咨询方案可行性及风险 → 自酿啤酒品牌方案被否认 → 修改创业方案，改创啤酒烧烤餐厅；

• 找商业培训中心做评估方案 → 啤酒烧烤餐厅方案得到认可 → 并被告知当地有一年一度的肋排节；

• 确定啤酒烧烤餐厅创业计划 → 自创烧烤店，与当地酒厂合作，出售他们的啤酒，初步决定在阵亡将士纪念日开业，在肋排节大卖烧烤，争取拿奖，并借此机会请估价师给餐厅估价

目标2

筹集目标创业资金10,000美元

行动

• 转卖值钱货，迅速获得资金 → 转卖二手车（2辆）、转卖房产（1栋）

• 组建团队 → 前期暂无薪水可支付 → 说出自己的愿景，寻找一批相信愿景，敢为梦想去拼搏的人，并给予他们血汗股份

• 寻找啤酒烧烤餐厅店面 → 初次谈到的店面告吹 → 找中间商帮忙，重新寻找店面，调整计划，并决定在肋排节后，餐厅开业

• 找当地著名设计师设计店面 → 物料采购费用不足，与棠商议肋排节后支付

• 店铺装修 → 肋排节后，团队其他成员协助棠装修店铺

结果

通过倒卖二手房、二手车赚足了创业资金。成功确定了创业方案，组建团队，找到店铺，并与设计师-棠一起确定了装修方案。

感悟

这一阶段，主人公步步推进，目标、思路清晰，一步步确定创意方案、积累目标创业资金，同时也在积累下人脉，留意自己所遇到人中，每个人身上的潜力，将可靠人脉发展为合伙人。

转卖二手车、二手房赚钱，但没有一直进行下去，在筹到目标资金后，迅速进入下一阶段。这一阶段经历的困难最多，而最终能够成功，得益于以下几点：

先谋生再谋业

主人公前一周都没能开始创业，期间一直省吃俭用为生存奔波，一次生病却消耗掉了大半收入，直到有了钱，找了住宿，有了落脚点，才终于有精力开始谋划创业，他说：“当我坐在车里，烦恼身在何方，根本没办法，去想创业的事，你一直处于求生状态，有个安身之处真的太重要了。”

一个健康的身体，一张可以恢复能量的床铺，以及健康的三餐，看似普通，却都是人赖以生存的基础，只有解决了基本的生存问题，我们才有足够的精力和心思去追求理想，打拼事业。如若不然，生存就会永远占据我们大脑，我们会一直处于求生圈里，无法自拔。

拆解目标，高效执行

谋生阶段，他没办法想创业的事，但在生存得到保证后，他一步步拆解目标，确定创业方案，找律师做咨询、找商业培训中心做评估，找合作商，找店面，组建团队、招聘厨师，带领着团队一步步朝目标迈进，直到目标达成。

同时，他会不定期检查任务完成情况，给予适当的激励或督促，确保最终目标能够有效达成。

开餐厅与肋排节准备在时间上出现了重叠，可见葛伦团队并没有一件事情做完再做另一件，而是在时间紧迫的情况下，多个任务交替进行，这样的执行效率会更高。

了解市场，让专业人做专业事

在谋生阶段，葛伦没有时间去想要创什么业，这一阶段，他找了当地的商业培训中心帮忙，拜访当地企业主，了解当地行情，了解市场，在定下第一个创业点子-自酿啤酒后，在清楚了自己目前不具备酿酒的专业才干后，他及时转换思路，立刻找专业的人帮忙，给予他们信任、支持、抚慰和肯定，让他们在自己擅长的领域发光发热，从不越界，不对他们的专业指手画脚，非常专心地听这些专业人士们表达自己的意见。

让他人成为他人，让自己成为自己，尊重专业人才，保持好分寸，葛伦是很好的领导者。

正如，巴菲特所说，不投资自己不懂的东西。

亦如，李嘉诚说过，不懂的行业绝对不碰。

但在确定了创业点子后，他认真了解其中的每个步骤，清楚其中的关键因素，这些经历可以帮助他找到真专家为自己服务，从而组建起一个专业性很高的团队。

生活中，处处是机会，有好多未被满足的需求，每个人因智商、性格、眼界、格局不同，可以把握的机会很有限，我们要做自己擅长且对他人有用的事。

用伟大的使命调动不可想象的资源

如果仅仅是开一间餐厅，或许不会取得影片中我们所看到的成就，葛伦的伟大之处在于为品牌注入内核 “Underdog” （无名小卒）。他用小卒翻身这样一个美好的愿景调动了很多资源，甚至让屏幕前的我们也因此为之动容。所以，当他说出自己的创业愿景时，吸引到了一批来自怀揣梦想的普通人，凝聚了一批优秀的人，心甘情愿为其提供助力。哪怕，一开始他没钱给这些人发工资，大家依然愿意无偿去做很多事情。

2016年，11支来自不同国家的参赛车队在80天的时间里完成了25000公里的环球旅行。沿途，他们遇见了不少麻烦，但因为环球旅行意义重大，他们得到了南方航空、国家电网的帮忙。南航不惜调用商业航班，帮忙将参赛电车从洛杉矶运到广州。国家电网在看到国际车队环球旅行的文章后，更是不惜一切代价帮助车队穿越中国，为电动车队修了4000公里充电桩，穿越茫茫荒漠。

做一件意义非凡且前景远大的事情，会撬动很多你能力范围之外的资源，也会有很多人愿意帮你。

阶段3：肋排节

养兵一日，用在一时，肋排节终于来临。此时，小卒烧烤已顺利盘下店面，为了能在肋排节让烧烤大卖，拿到最佳肋排奖，葛仑带领团队做了充分的节前准备。并最终获得成功，他们在肋排节取得了丰硕的成果，葛仑用卖烧烤大卖的钱清还了点面装修费用，最佳肋排奖也为小卒烧烤赢得了声誉，为企业股价赢得了有利条件。

阶段目标

肋排节烧烤大卖，赚进25,000美元，拿到最佳肋排奖

行动

• 确保肋排节有预留席位 → 与肋排节负责人卡西·但尼尔森见面，确保在肋排节有席位，用卖房子的钱支付肋排节摊费、物料费

• 让自营烧烤在肋排节大卖 → 找到了合适的厨师人选-克里斯蒂娜，她菜品种类丰富，但烧烤菜略弱 → 阿杰买来竞对烧烤样品，找方向，找对标 → 做出样品，找专家评估

• 找克里斯设计烧烤炉 → 烧烤炉的制作超出克里斯业务范围，长时间无进度汇报 → 找麦特去谈判，了解原因

• 肋排节行动前检查 → 确保不出大的纰漏

• 肋排节前期宣传 → 找人多的地方发传单，鼓励网友进行网络宣传

肋排节第一天

目标赚入5,000美元，实际收入3,090美元，未达标

第一天由于人手不够、现场没水、没电，卫生检查不达标等拖慢了进程，影响了日收益，但好在问题都一一得到了解决。

肋排节第二天

目标收入5,000美元，实际收入5,177.5美元，达标

因后厨库存不足，活动未结束，肋排便已售罄，影响了第二天收益，但依然达成当天收益目标。

肋排节第三天

目标收入8,000美元，实际收入8,267.5美元，达标

后厨库存依然不足，活动未结束，但肋排已售罄，眼看着大把钞票从手中溜走，葛仑及时找了竞争对手用冻肋排换熟肋排，及时解决了库存问题，提升了日收益。

肋排节第四天

目标赚入8,000美元，实际收入5,042美元，未达标

成功拿到肋排节日最佳人气奖。

但因为遇见暴雨天气，受主办方要求，被迫收摊，影响了总收益。

感悟

在四天肋排节中，葛仑始终留意着团队成员，为未来餐厅筛选合适人选。

在决定创办烧烤啤酒餐厅之后，当得知当地有一年一度的肋排节，葛仑就想着要在烧烤节拿奖来提升餐厅声誉，为最终企业估价获取有利条件。这里我认真思考了一下，我认为，在现实中，能否拿奖除了要做好自己的东西，也要了解对手，知己知彼，拿奖除了实力的较量，还存有一定运气成分。但葛仑做了十全准备，认真把控每一个环节，花费精力招聘厨师，买来竞争对手的肋排做参照，帮助自身修正，请专家指导和点评自己的烧烤肋排，打造烤炉，以此来提高中奖概率，可见其谋篇布局的精到，思维的周密。

成功一定有方法，能成事，一定是他做对了什么，这是我们要学习的地方。

懂得借势，看得准风向的人不会混得太惨

影片中有两次顺势而为的例子：

一次是圣帕特里克节，节日前夕，葛伦及时联系曾为其打工的服装店老板阿杰，于节日当天一起上街销售绿色服装及装饰品。葛仑从中赚到了400+美元，小赚一笔，把他从生存危急的边缘被拉了回来；

这一次是肋排节，自从得知当地有一年一度的肋排节后，葛伦就决定借肋排节为餐厅造势，于是他早早地联系了肋排节负责人卡西·但尼尔森，预留肋排节摊位，随后，招募厨师、做出样品，找专家评估，打造烧烤炉等，做了一系列准备。于是，四天肋排节中，小卒烧烤大卖，并夺得最佳人气奖，然后，他趁小卒烧烤人气正盛，将餐厅开业，同时，也让估价员看到了，小卒烧烤未来的发展潜能。

借势而为，好风凭借力。

要有能力对付突发状况

这一阶段突发状况最多。虽然活动前已经做了万全准备，也做了充分检查，但活动中的状况频出，意外仍不可避免。比如：

第一天人手不足、卫生检查不通过；

第二天、第三天库存准备不足；

第三天活动期间爆发冲突；

第四天的暴雨天气

…

但还是一一找到了解决方案，体现了葛仑团队极强的机动性，极好的团队配合度，并最终拿到了好的结果。

这就告诉我们，现实总是会有意外，有计划不代表着一切都会按照预期发展。所以，当我们遇到困难或者突发事件的时候，我们需要有能力迅速作出调整，以应对意外的发生。

阶段4：估价、回馈

90天的冒险旅程即将终止，这个阶段，葛伦向所有人澄清了自己隐瞒身份的原因，邀请估价师为餐厅估价，并给每个辛苦工作的人给予回馈。

邀请估价员给餐厅估价

告诉估价员餐厅情况 → 在餐厅开业当天，邀请估价员亲自体验餐厅服务，这样更有利于让他看清楚餐厅未来发展的潜力

给予员工劳动报酬

这个阶段，他根据每个员工在肋排节、餐厅开业准备期间，所表现出的个人能力，给予了每个人丰厚的回报，团队成员中的每个人都拿到了自己满意的薪水，甚至获得了一定的股份，并深受感动。

同时，他也开除了不适合的员工-烤肉厨师-克里斯蒂娜。虽然，克里斯蒂娜为餐厅贡献了自己的力量，但在肋排节期间：

库存管理总是出错造成烤肉屡屡断货，直接影响到开店的本金积累；

而且抗压能力较弱，肋排节期间受了批评，直接撂挑子不干；

对员工态度不好

……

诸多原因，葛仑基于为餐厅的未来着想，开除了她，但也给予了她相应的劳动报酬10,000美元。

感悟

影片的最后，身份的隐瞒被揭穿，葛仑真心感谢帮助自己的每一个人，给予他们机会，让他们在自己擅长的领域发光发热，并给予他们最大限度的回馈，我认为，这对一个亿万富翁来说，是特别难能可贵的地方。同时，他自己也收获了一群真正朋友，一群有着小卒翻身梦想，并愿意为之奋斗的人，那是对自己来说，弥足珍贵的东西。

特别是葛伦最后还设立创业基金，用来帮助刚起步的创业公司，让小卒精神从自己手中发扬光大，为他人的梦想添砖加瓦，是一件太好的事。

结语

你可以说，不是每个人都是如此的创业天才，他丰富的阅历，知识储备，常人望尘莫及，但至少想我们证实了一种可能：

一个人想事业有成，不必有多强大的家底、背景，靠自己也能做到。

这是葛仑做这件事的初衷，也是影片想要传递给我们的价值。

求上得中，求中得下，求下而不得，人总是要向优秀学习与看齐的，个人公身上的人格品质、做事方法很值得学习～

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