如果把自己包装得充满正能量、没有烦恼、知性睿智，那实在是太假、辛苦了。你我皆凡人，总有负面、想不通、愚笨的时候。
我时常反思自己，过后总会有一个结论：真蠢。有些事明白得太晚，有些事别人可以轻易过去但我就不行，有些情绪总是来得不是时候，有些选择做得过于固步自封……
后来发现，认为过去的自己蠢也算是一种进步。有些坑真的得要自己跌进去试试才会长见识。跌撞过、蠢过，才算是真正在成长之路上。
我很喜欢“叫兽易小星”说过的那句：
世界上最浪费时间的事就是给年轻人讲经验，讲一万句不如你自己摔一跤，眼泪教你做人，后悔帮你成长，疼痛才是最好的老师。人生该走的弯路，其实一米都少不了。
是啊，一米也少不了。摔了几跤后，我发现有些反思真的要写出来，时刻警醒自己：如果日后你能这样想这样做，一定会相对顺利一些畅快一些。
整个事件的负责人应当是你自己
每次团队的伙伴遇到问题，我都会跟他们讨论在这件事情上如何做到主动，不要把自己处于被动的位置，应该把自己作为整个事件的负责人去推动。
但往往到了自己身上，在无人提点的情况下，就会变得被动起来。
例如之前老板要我开拓一个新市场，没有指向，趋势好容量大就行，去做吧。我当时就像一个人吃满汉全席，无从下手。后来自己埋头琢磨，做各种调研，看各种网站，参考其他公司的情况，找老板讨论，好不容易把方向摸了出来。
但这中间耗费了很多不必要的时间，老板自然说我进度太慢。当时我满是委屈：你并没有提到这件事的紧急性；没有主动找我追进度；中间的讨论被否决了几个，后续肯定需要更多时间……
后来在更多的具体工作中，我才更理解老板的状态:要考虑布局，要行业社交，在公司有限的时间里，最好尽快把需要跨部门合作的事情都找对人，把合作中阻碍推进的事项解决，这些已经占用绝大部分精力。所以如果有谁做事情又积极又快，主动及时抓到我就能沟通，简直当宝。
当理解上级的状态，我就会知道自己所谓的“委屈” 是完全没有必要的。那些想法更多是潜意识地撇清和推诿责任，没有把自己当成这件事的负责人。
如果对事情有自主权和主人翁意识（Ownership），事情能够顺利推进，项目能够取得资源获得老板的关注，受益人都是你自己。
我们对任何事的任何举动，都是能为这件事争取到不一样的结果。取决于我们。这点我是要铭记的。
当然，如果你处于的整个系统都很呆滞、没有活力，如果你花了最大的能量去推动这件事，到最后还是无法推进，首先检讨自己的方法和方向，再寻求合适的帮助，再不行，另觅更佳的系统。
勇于谈钱 谈利益
初入职场头几年，没有经验、没有人脉、没有技巧，等于完全没有筹码谈钱，懂得这个道理很好，因为如果从一开始就认钱，没有把注意力放在工作的收获上、能力的提升上，只会越混越差。
所以当时我是绝对地埋头工作，安排什么就尽力完成，扛任务，不在我职责范围内的活儿也主动揽来做，还自愿地周末加班，这些都没有谈报酬，所以一开始的薪资水平不见得好看。
久而久之形成了惯性思维，在日后争取薪资奖金的时候，也会相对被动，有段时间竟有“钱对我不重要”的想法，回想起来真心蠢。
马云说：我对钱没兴趣；丁磊说：赚钱是顺便的事；刘强东说：钱并不能带来任何快乐……
我相信他们是真心的。人类有不同层次的需求，大佬们的需求明显已经在第五层次：自我实现。所以钱对他们来说的确不重要了。
而我们，在金钱和物质需求还没得到充分保证的时候，往更高层次的需求走，会摔得很痛，自我会被拉扯，所以还是尊重客观事实比较稳妥。
在金钱面前，千万不要高估自己。有铜臭味，是完全可以理解的。而且，有物质追求，有目标，从而自主改变行动，为自己添砖加瓦，赢得更好的生活，赢得生活尊严，在这个基础上，逐步自我实现。
当然，不是每个人都非得自我实现、超越自己不可，这很难，所以在金字塔的顶部。而更多人只要生理（温饱+安全）、社交（自尊与尊重+关爱）的需求能被满足就足够了。
所以本杰明·富兰克林曾经说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益，而不是理性，即使当你们的动机很高尚的时候。”
背后的道理不明而喻。
所以，你我皆凡人，在自己有资本的时候，勇于谈钱谈利益。
坑永远是踩不完的，掉进坑以后最重要的是反思，记住当时的疼痛，梳理一些准则，以后就学聪明了。
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