一，今日工作内容。
1.早会30min
2.给家长一对一发送育儿知识30min
3.维护定金客户30min
程树涵：近期确实比较忙，电话有的时候接不到，也在忙孩子小学的问题，外来务工人员，快开学了，还没办下来，之前有找李总咨询，明天问下进度。小学确定不下来，会影响孩子报其他课程。
4.电话邀约1.5h
发出邀约16个，确认试听0 除去未接之外拒绝原因基本如下:
a.家长加班
b.孩子准备开学了，事比较多。
c.孩子开学，学校没给最后确定周六是否有课。
5.熟悉话术，机构对比介绍1h
a.中外教比例，纯外教的没有我们性价比高，外教全职。
b.价格优势。
c.校区位置，周围环境。还有公益英语角。
d.教师资质。中外教老师的专业度。
6.定金学员跟进情况补充，确认下午试听，家长有事，外出不能到了30min
7.会议讨论定金问题，100定金与500定金的区别，100定金只是买了个优惠券，实际是在原价上减900，以后还是以收500定金为主。30min
8.邀约试听1.5h，发出邀约14个，未约到试听。
我需要更多新的高质量的例子，必须提高地推的效率。
9.话术演练1h
a.与家长沟通要甜美，先吸引家长注意️，然后说话清楚，让家长听明白。
b.对于坚决拒绝的家长，快去pass，不要耽误时间。
c.对于吞吞吐吐的家长，可以多去跟着家长走一走，用专业度，吸引家长注意力，留下信息。
10.丰富之前写的地推话术，根据话术演练进行更改，发送至新人群30min
11.印象城地推2h，共收集例子6个，具体情况如下：
优点：
a.人流量大，年轻人居多，年轻父母也比较多。
b.周围店铺较多，店铺固定，距离校区近。
缺点：
a.环境嘈杂，家长被周围环境影响，说话声音也听不清。
b.周围食品店等发传单的太多，家长反感。
共10h
二，明日工作计划。
1.早晚会1h
2.昨日信息汇总1h
3.一对一维护客户30min
4.邀约下午和周天的试听1.5h
5.话术练习，演练1.5h。
6.邀约试听1.5h
7.洪家楼地推2h
共9h
三，感悟。
自己确定没有问题的话，才能说给家长听，如果自己都模棱两可，即便是不说，搪塞过去，都不要说给家长。
四，市场计划
3个定金1个全款 已完成0 还剩2天。
