最近，团队里增加了新成员——娟姐。娟姐我们相识在深圳一次软装课程上，因为我朗诵了一首叫《从前慢》的现代诗，引起了她的注意。

娟姐从业8年，艺术设计专业学霸，是她们班仅有的坚持到现在还在做室内设计的两个人之一。为何会来我们团队，起因是她以前在装修公司做了很多年，很少有机会出真正的实景作品，去年到今年，环游全国游学，去济南岳蒙公司学习了方案和施工深化课，并参与软装实战，也去了深圳的软装公司数次学习，工作之余抽出时间学习这一年多，终于觉得自己具备做全案的能力和资源后，去各大公司面试。她的目标很明确，就是公司是否鼓励设计师出实景作品。面试一圈的结果让她很失望——大家都强调——我们目前主要以冲业绩为主，不太建议设计师花太多时间投入到全案落地的事情里面。

其实，前一段时间参加芒果奖颁奖盛典，发现一个有趣的规律——拿奖的设计师集中在成都、重庆、苏州、南京、西安,其他城市几乎听不到声音。郑州就我的启蒙老师一个人去领奖。这是一个没有参评费，没有内幕，评委很毒蛇，对作品要求很严格的赛事，是一个汇集来自加拿大、意大利、台湾、香港、内地知名设计大咖义务当评委的一个赛事。导师对空间结构、空间艺术性、空间温度、效果图和实景的还原度、空间整体氛围的协调性、设计师口头说的和作品呈现的是否高度一致，空间能否让人有一种想走进去，留下来的欲望等多个维度去考量。成都璞珥空间的李瀛，带着89平方，为一位漂泊在成都的单身男士打造的可以承载梦想的小窝，拿到了住宅类三等奖，意大利的设计师老师为设计师的人文关怀所动容。于此同时，一个800平造价不菲的别墅案例，反而没有打动在场的所有评委，反而引发很多批评——比如，为何儿童房后期实景呈现跟前期效果图配色差距那么大?为何客厅整体软装跟卧室差距那么大，没有一丁点呼应等等，老师们关注的是设计能否引起人的精神共鸣，设计师在前期设计能否跟空间的使用者进行充分沟通，真正做出使用者想要的空间氛围，同时又能把居家环境的每个空间用一个主线串联起来，形成有机的居家氛围。

经过这次的参赛历程，我给自己制定了一个目标——2019年，把手头的每个案子都以最高标准去要求，充分跟客户沟通，以最终落地结果为导向，在出效果图之前就深入讨论后期呈现的每一个点。

回到上面娟姐找工作的话题——她面试了市场上各大装修公司，很失望，绕树三札，无枝可依？其实，当年的我，何尝不是这样呢？所以，两个执拗的姑娘因为吸引力法则，相遇了～我们两个一拍即合，决定从此一路同行，踏踏实实做设计，出实景作品。

真正想出实景作品，不仅仅是硬装的墙、顶、地造型、材质，颜色，灯位、开关插座位，更重要的是家具、装饰画、花灯、地毯、工艺品、日常用的碗、碟、、茶具、窗帘、壁纸、硬包、床品，都要在效果图设计阶段都落地到具体的形式。装饰画所具有的艺术性、独特性是需要重点考虑的，可以手绘、可以贴图定制，总之，挂画要满足其独一无二性，提升整个空间的艺术氛围。同时，我们的窗帘，一定要结合整体空间的色调、氛围，甚至主人喜欢的床品色系，为整个空间提供一个和谐、共融、触感、色彩、颜值都相得益彰的私人定制款窗帘。

今天，谈了两组客户，针对整体空间色调、硬装材料、软装意向、细节饰品这几个维度，跟客户进行了详细的探讨，效果显著，客户体验感很好。

虽然，有的客户关注大方向，有个客户关注造型，有的客户关注质感，有点关注颜色。通过深入沟通去解读客户内心深处对家细致入微的理解和需求，一定能做出更有温度，更符合主人气质的作品。

看到新姐今天写了软装为什么很重要，我也想写。最近，查阅大量资料，忽然觉得可以分专题去写一套有温度的优秀作品呈现需要注意的N个维度这个话题。最近几天，连轴转，很累，先写到这里，敬请期待