今天，听了得到关于刘润的5分钟商学院，也是对自己以前盲目的消费意识有了一个新的认识。
这也是我第一次听说和接触沉没成本，如果早点了解，也许我可以避免许多坑吧~
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
举个栗子~ 买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停的跟店员沟通，店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
现在很多商业机构，在跟客户稍微有一点购买欲望时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块钱定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失这500块钱的定金，很有可能就会购买你的商品。
我在这上面就吃多亏，记得刚毕业那会儿，总想着继续提升自己的专业技能，无意之间看到有发单页关于自己专业技能提升的学习辅导，于是抱着去看看的心态去了那个培训机构，当热情的课程顾问给我进行慷慨激昂的洗脑过程中，我不知不觉就被带动的跟着她的思路走，她会天花乱坠的跟你说着各种好处，让你慢慢跳进她的坑，当我刚有点激动的迈了一小步的时候，她变开始让你报名，在你犹豫不决的时候，会想方设法向你收取定金，哪怕200-300都可以，于是你便被他一步一步的牵着鼻子走，当你真的交了定金离开的时候，回家后细来一想，思维逐渐冷静下来，走出她给你设的圈子开始冷静思考的时候，会觉得有很多不合适的地方，或者价钱太贵，可是在这个时候，她已经掌握了足够的主动权，我也因为已经付出的200块钱而继续去交钱上课，于是，一个完美的沉没成本就这样形成了。结果上到三分之一，培训机构垮了，让我的损失变得更重，也给了我一个深刻的教训，虽然以前只是知道他们的这种销售抓住了客户的心理，但今天的我才知道，这原来就是沉没成本的经典例子。
记得我曾经在一个投资理财公司干前台的时候，也看到过那里的业务员运用这种沉没成本吸引客户，当初公司的业务员会出去发单页或者打电话，先用一些价值廉价的小商品吸引你去免费听课，将你吸引去之后，会不定期的开展会议，讲课，只要你去，就会有小礼物拿，这吸引的人们更愿意去听课，在会议中，销售员们会慷慨激昂的渲染他们公司的 产品，直到你慢慢走进他们的套，就开始忽悠你交定金，也许根本不急于你买他的产品，只是想方设法让你叫上定金，当你还犹豫的时候甚至说不满意可以再退还你定金，也许就会有大批的人入了他们的圈套交了定金，当你交定金的一刹那，他们的计谋就得逞了。你以为交出去的钱还容易还吗？根本不可能，他们只会继续找各种理由忽悠你，让你继续交钱购买他们的产品，你也会因为既然已经付出了就会继续付钱的协和效应而上当，最后，挖的坑越来越大，你要用越来越多的金钱去填补这些洞。其实他们送给你们的所谓小礼物，简直微不足道，也仅仅是你花点小钱就可以在市场超市或者批发市场买到的，但往往人们就会因为贪图这点小便宜，而一步一步掉进他们的坑，被牵着鼻子走。有好多人说自己投资了好几十万都没有了，也许旁观者会觉得可笑，但是当局者迷，旁观者清，他们是一群训练有素的善于运用各种技巧巧妙抓住客户心理的人群，我们除非有着很强大的逻辑关系才能与之博弈，但我们往往都是那个非理性消费的盲目者。所以，要坚信天上没有掉馅饼的事情，对于小便宜，还是避而远之的好。
我看到过好多最后拿不回本金的客户大姨大妈们，她们当初因拿到的小便宜、小利息而高兴的洋洋得意时，一定怎么也想不到，最后她们投入的越多，损失的越大。
只有认清事实，看清本质，才可以更好的避免许多坑，从而更理性的去判断！
