做邮件广告，做邮件推广就是为了销售产品，否则就不是做任何邮件广告。而邮件产品广告作为营销手段的一种，其营销的目的同样是为了销售产品，而且更注重沟通的方式，要恰当使用辩证法和科学方法论。
和用户沟通就像谈恋爱一样，非常努力的告诉我对她有多好，我多么的爱他，但结果往往是“落花有意，流水无情”。
品牌们为之苦恼，为什么我们会表白失败？
因为在表白之前，我们和消费者并无沟通，成功的概率完全得不到保证。
就像，你在大街上随便抓一个美女，突然在她面前单膝跪地用钻戒鲜花向他表白。她首先是一脸懵逼，然后，然后你想她同意跟你走的概率有多大？
而在邮件营销当中，商家往往会把注意力和精力集中每天要发多少封邮件，如何广撒网多捞鱼，如何铺天盖地的发邮件这种简单粗暴的方式上面，却忽略了深入的洞察消费者。要知道消费者很忙，每天出现在他面前的邮件广告那么多，他为什么要听你的，他甚至会觉得你就是个垃圾邮件的制造者。
和陌生人谈恋爱真是太难了
我们先用一张图来说明邮件品牌营销和谈恋爱的逻辑共通点。
1.洞察用户群特征行为（了解对方的性格喜好），是为了解TA的需求，找出用户的共性，有针对性地制定下一步策略，这一步绝对不能少！
2.向用户明确营销目的（我追求你是为了啥），根据产品服务对像寻求共性，接下来发出信号“我们的价值观是一致的，我想找一个客户，向他提供最优质的服务；
3.合适的营销手段（定向邮件推广），将邮件营销的创意在适当的时间和适当的表达方式组合落地。
具体来说，就是你通过洞察，了解到你的追求对象是一个喜欢旅行，喜欢看日落的女生；你向她传达的愿望（目的），是为了能够和她一起看遍世界各处的日落；于是你在阿尔卑斯山夕阳余晖下向她求婚。
和消费者洞察与明确目的，是品牌营销的核心环节，也是一个双向加深认识的过程。对用户有所了解，寻找共性，制定策略以达成有利的结果；明确共同目的，是让用户主动了解品牌，把共性发展成为共鸣，消除对品牌的陌生，最终达成营销目标。
而更多人关心营销活动该如何执行，而忽略了以上两点，这就是雷军所说的“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，简单来说，就是强行用创意催生传播，有句成语能够形容这种行为——哗众取宠。
那么，品牌该如何和用户谈恋爱？下面举一个例子：
以林氏木业在520做的活动为案例，看看它是如何跟消费者“谈恋爱”的。
1.洞察用户，林氏木业的用户是谁？是怎样的人？
林氏木业是家具电商企业，通俗来说就是“网上卖家具的”。根据最新的研究报告显示，我国网民以20-39岁群体为主，我们统称为年轻人。那么，年轻人在这个阶段最大的共性，较为重要的社会性话题是什么？
用户群体的共性：爱情、成家
这个大课题可以延展为年轻人对爱情的困惑，爱情道路上的坎坷，成家的压力等等细分话题，是这个用户群所普遍关心的。
而在选择“520”这样跟爱情同样有关的节日，进一步增强了社会话题性与传播性。
2.明确目标，如何把共性发展为共鸣？林氏木业要解决怎样的需求？
我们用“金字塔”来表述各个点的逻辑关系：
事实上，越感性的东西，能够引起越多人的关注和共鸣，但却与我们的营销目的相距渐远。因为消费是理性的行为，用感性驱动理性，把共性发展为共鸣，需要有一个完整严密的推导过程。
林氏木业引导过程是这样的：
林氏木业能够解决的，是扫除年轻人对爱情追求的迷茫，满足对家的需求：
3.适当的营销手段，林氏木业用了什么样的方式进行“表白”？
旧元素新玩法——既有情怀又有噱头
最完美的爱情，就是给你一个家；而我是卖家具的... .....
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