拆书帮长沙橘洲分舵第9期训练营第三拆作业～2019.11.13
选自《博韦商务沟通》P270
【R•阅读原文片段】
为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)
【I•拆书家讲解引导】
表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？ 在向领导汇报或跟人讲道理的时候，是开门见山好，还是娓娓道来好？
二者的区别在于，是结论先行还是观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引入自己的观点（间接方式）。
多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序；性子急的就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。
还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格；如果领导性子急，就开门见山亮出观点，否则就娓娓道来。
强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出你的观点是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。
【A1】描述自己的相关经验
学生会某个部门的换届会只有两位新生学妹参与竞选，换届会上基本无新生参与讨论发问，环境很压抑。我曾很想把我对部门的工作思路跟该部门分享，无奈部门负责人A总是敷衍应对，一直没有成效。A认为工作就是敷衍敷衍就好，我放弃了与他的公关。这次换届后，我又找到该部门另外一个负责人B，B刚刚上任，虽然长期和A合作，但是是更加踏实的一个人。我选择了B作为主要沟通对象，从我自己部门一年以来的改变讲起，引出我对部门工作的理解，比如明晰部门的定位才能明确发展方向，公开部门工作和条例可以调动成员积极性等等。该负责人B在跟着我回顾的过程中，也提出了很多自己的想法，得到了很好的呼应。
我的想法是，1.针对受众采用特定方法才能有效表达和沟通。2.为自己的沟通寻找合适的对象也同样很重要。
