天猫医药馆上架可以卖药品是在2012年2月份左右，我们公司店铺是在2011年9月份申请开通的，当时由我的一位下属为负责人，我只是协调帮助，整个团队没有一个人之前是干过天猫，都是自我学习成长。
当时公司是以官网为重，当天猫可以卖成人用品、器械、药品等的时候，天猫团队还是没有做过调整，只是加入了传统药店经验丰富的郭总，做参谋。当时整个医药电商行业，七乐康是最为重视医药馆的开放，我当时有给公司做了数据分析，建议发力成人用品，因为它流量最大，而且配合男科药品是不错的。但有两个原因没有抓住机会，一、品种结构，官网的品类跟天猫是不同，所以无法落地；二、团队的运营能力，没有真正了解天猫玩法，摸着石头过河。
七乐康的活力装成为避孕套爆款，卡住最大的流量入口。后来有跟他们的同事聊，他们说这个品种选择原因，是因为分析线下，发现超市这款产品销量是最好的，性价比高，所以选择它了，成功了。当时七乐康的天猫团队，都是汇集其它类目玩天猫比较牛B的人过来，所以爆款选择很准，文案策划也很有创意，像很多大流量关键词他们都卡住第一位，像避孕套、血压计、隐形眼镜等等。我当时还在负责大单品雅塑，有在天猫上面销售，所以对天猫这边是协助。每次天猫开会，都叫上我，我记得当时6月份开会，还制定了一个阶段挑战目标，让天猫运营人员在上面签名。
8月份看每天的销售额，销售目标能超过，但排名越往后移，说明市场在增长，自己虽然增长，但对手增长更快 。我当时就跟公司申请去当天猫负责人，因为看到对手的增长，也想把天猫给做起来，因为我之前没有做过天猫的实战经验，所以当时给我一个职位叫淘宝副总监，意思是干到年底，如果没有做好，到时招一个正的总监回来管。
做了这么多年的电商，感触最深的是蓝海和红海市场，医药馆刚开放的时候，是一个蓝海市场，红利期，谁有能力谁就能抢到份额，特别一开始，都能挣到钱，从蓝海到红海转变的时候，进入红海后毛利率就下降，突破就困难重重，运营成本就大大的提高。
七乐康一开始抓推了，应该做了差不多3年医药馆第一，后来被健一网花很大的代价打下去，主要还是通过亏本方式进攻,七乐康不愿跟着亏才下去的。所以说为什么时机很重要，后来者进攻成本很高。在后来医药馆开放情趣用品类目的时候，就给我抓住了，抢了先机。但我们公司也错过好几次机会，不过都不是归我直接管的时候。比如16年京东平台开放OTC药品，上元堂就发力抢了先机，15年底360健康平台，健客先发力抢到先机。
如果现在有新的后来者只是搞PC官网或单纯入驻第三方平台，我觉得机会渺茫，除非有什么业务模式的创新，想冲进前三甲困难重重。不是我看不好，如果你走的路跟别人一样，你怎么能超得过别人呢，因为有人在前面挡住了。除非你业务模式创新，才有机会弯道超车。
像七乐康在2014年从医药馆第一名下去了，转型主攻隐形眼镜类目为主，到转型主攻移动医疗模式，改变纯粹在平台上单一卖药，虽然移动医疗模式讲得想象空间很大，但里面关键商业模式就是把传统的DTP模式(医生通过手写处方，让病人拿到医院外面药店买药的模式）变成用系统来实现，医生也可以管理自己的病人，这个模式就比原来卖药的模式创新了，另外这种模式目前还没有一家做好，所以就有机会，也就能融到钱。
雷军说过，当台风来了，猪都能飞。时机来了，就赶紧先抓住，就能先赚到一笔先。跑得快，别人就赶不上，慢了一堆人拉着你，也就跑不动，另外也要准备好粮食，没有食物了，没力跑就掉队了，所以只有时代的企业，没有成功的企业。
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