某企业董事长召集全公司高层召开战略研讨会，上台开场讲了一番话：“同志们，为了让我们公司的发展进入良性增长的轨道，我们特地召开此次战略研讨会，希望大家畅所欲言，群策群力，共同找准我们的企业形象定位、目标人群定位、产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位……”。

这段话是不是似曾相识？是的。很多领导都这么类似表达。

“定位”一次出现了多遍，这个定位是不是真正的定位派表述呢？

带着这个问题，我们回顾一下定位理论。根据百度百科的表述，定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展  。

冯卫东著《升级定位》，在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级，提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论，并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。也是基于顾客的心智来形成升级定位的理论体系。

张知愚著《品牌定位40讲》，第一章标题就是品牌的起点和终点都是心智，第二章标题就是品类的本质是心智对事物的分类，全书围绕心智（战场）展开。

这些表述，我们看到，定位理论所强调的定位是在预期客户的头脑里（心智里）给产品定位。脱离心智谈定位都是假定位、伪定位。定位理论的最底层概念就是“心智战场”（或称“顾客心智”）。

据此我们可以看到此定位与彼定位的区别。定位理论的精髓就是在心智战场构建理论大厦。

过去都讲“事实”，现在都讲“认知”；

过去都讲“行业（赛道）”，现在都讲“品类”；

过去都讲“生态位”，现在都讲“心智位”；

过去都讲“工商注册”，现在都讲“心智注册”；

过去都讲“市场份额/市场占有率”，现在都讲“心智份额/心智占有率”；

过去都讲“现实渠道”，现在都讲“心智认知”；

过去都讲“广告植入”，现在都讲“心智植入”；

过去都讲“运营聚焦”，现在都讲“心智聚焦”

……

现在回到最初的问题，第一段中董事长讲的“企业形象定位、目标人群定位、产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位……”算真正的定位派表述吗？

显然不算，因为它未建立在心智战场。

在真正的定位派表述中，只有“心智定位”的说法才是“定位”的本意。定位派讲的定位全部是指心智定位。

这一概念若不清楚，那么在使用或者交谈时就会出现混乱，容易鸡同鸭讲、对牛弹琴。

有一位著名的经济学家萨谬尔森说过：如果你教会一只鹦鹉说“供给”和“需求”，那它就能成为经济学家。

有一位非著名的定位咨询师智勇说过：如果你教会一只鹦鹉说“心智（战场）”，那它就能成为定位大师。

划重点

定位理论的一切概念都是以心智（战场）为基础来形成的。脱离心智谈定位就是耍流氓，都是伪定位。