好好过节

今天是国庆节,祝大家国庆节快乐。

好不容易一个8天长假,大家一定少不了要走亲访友,煮酒论道,游山玩水一番。所以,在这情意浓浓的假期里,大家会说很多话,也会听很多话,会产生很多的沟通。

今天,我就给大家说一个有关“沟通”的故事。

战国时期,齐国有个公子叫田婴,他准备在自己的封地筑城。

筑城,实际上就是在建立自己的独立王国,在那个年代这可是大忌,很容易引起国君的猜疑。

田婴身边的门客于是纷纷劝阻,但田婴筑城之意已决。后来说的人越来越多,把田婴搞烦了,说:“谁再议此事,我就杀了谁!”

果然,以后再也没人敢来劝阻。

有一天,忽然有一个门客跑来跟田婴说,公子啊,我今天要走了,临行前我想对您筑城的事,只说3个字,多说一个字,你就把我杀了。

田婴一听,心想:3个字?好!我倒要听听你想说什么。

此人一步上前,恭恭敬敬地说了三个字“海大鱼”,说完扭头就走。

这下,轮到田婴不干了,海大鱼?什么意思,没说清楚怎能一走了之?连忙拦下他,追问之下,门客依旧不答,因为有言在先,只说三个字,再说就要掉脑袋了。

结果,田婴反过来安抚他,让他但说无妨,不会治罪。

这时候,门客才道出缘由,原来他是用“海大鱼”来做比喻,告诉田婴,齐国就是大海,你就是这条海里的一条鱼,如果筑城这件事被齐王怀疑,就等于是大鱼脱离了大海,没有大海的庇护,你还能长久吗?所以,就算你把城墙筑的再高,又有什么用呢?

田婴一听就明白了,筑城之事从此不再提起。

什么叫沟通?就是使原本不相通的事物变得相通。

每个人,都是完全不同的个体,唯有沟通,我们的内心的认知才能有机会摆在相同的一个层面。

之前有那么多门客,他们劝阻不了田婴,就是因为他们忘记了,沟通这件事永远是双向的,不是你单方面把事情讲完了,任务就结束了。重要的是,在表达的过程中,听众要听得投入,听得用心,沟通才算成功了。

最后一个门客的成功,是因为他使用了一个沟通小技巧——

“买时间”

什么叫买时间?就是在对方不给你足够时间说话时,先别忙着埋头想自己要讲什么,而是先思考,如何才能让别人愿意花时间去听!

简单点说,就是我们得先给自己争取到时间,才有机会说清楚自己的想法。

我们来分析一下,最后这个门客是如何从田婴那里“买时间”的:

第一,制造意外。田婴已经下了逐杀令,门客却还要说,还说只用3个字,让田婴感到意外。于是门客成功从原本“一句话不想听的”公子身上,买到了说三个字的机会。

第二,引发好奇。通过“海大鱼”三个字的故弄玄虚,引发公子的好奇心,反客为主,让田婴自己过来追着他问。门客又进一步买到了畅所欲言的时间,他真正想表达的内容,实际上是从这个阶段才开始的。

第三,回应主题。通过回到你要表达的主题上,而且还得说得有理、有利、有节才行,不然照样要被杀头。

这就是一个运用“买时间”策略的典型案例。

制造意外、引发好奇、回应主题,将原本紧迫的沟通机会争取扩大,让对方不由自主地想听下去。

所以,在今天这个以“时间”为货币,每个人表达的时间都受限的互联网时代,和别人沟通,尤其是想说服别人接受自己的观点,千万不要一根筋的自顾自的表达,而是首先要考虑,如何向对方买时间,让对方愿意花自己的时间,耐心的听你说,我们才有可能完整地表达自己的思路。

希望大家在这个国庆,买新衣,买新房,买好吃的,买好玩的,在与亲朋好友把酒言欢之时,也别忘记买时间哦。

顺便有空时,再买几本好书

今天,我向大家推荐一本好书《好好说话》,一本新鲜有趣的话术宝典。

图片发自简书App
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