程海涛 | 采访
程海涛 | 撰文
小胖 | 摄像
Populus | 后期
元元 | 编辑
老白 | 排版
9月15日，2023中国（第四届）人力资源前瞻者峰会在北京举办。来自科技与互联网、新零售、金融、医药、汽车等各行业头部企业的创始人、CEO和人力资源高管齐聚一堂，从多维视角碰撞交流，探寻人力资源行业的未来之路。
受组委会邀请，爱签数字CEO冯保龙（花名：无疆）在会前接受了关于电子签名行业的专访。
以下为报道原文：
2004年8月28日，《电子签名法》颁布，电子签名的法律效力被首次承认，电子签名市场的帷幕也被拉开。
《电子签名法》是我国信息技术领域的第一部法律，是电子签名在法律上赋予合法效力的里程碑。但是，从2005年正式实施到2015年，电子签名市场的这十年以印章应用为标志，并未泛起浪花。
“影响力较小，应用范围也很小。“爱签CEO无疆说。
随后的五年，第三方平台逐渐涌现，同时带来了除电子印章外的电子签名、电子合同等产品形态，应用场景和解决方案开始丰富、多样化。
覆盖的行业囊括金融、制造业、旅游、人力资源、物流、互联网医疗等领域。与此同时，资本也带着他敏锐的嗅觉纷至踏入。
如果说人工智能、区块链等技术的成熟是近三年电子签名市场发展的催化剂，那么YQ无疑成为电子签名市场迎来发展新契机的导火索。
一方面，企业数字化转型已成趋势，降本增效、远程办公等需求不断刺激客户增长。据《2022中国电子签名行业白皮书》认为，预计到2025年，中国电子签名市场规模有望达到486.6亿。按照目前市场渗透情况计算，潜在市场超过5000亿，极具增长潜力。
另一方面，国家不断出台电子签相应政策，以表示对这一领域的关注与支持。
“其中，尤以与人力资源相关的应用最为突出。”无疆提到，综合各省市人社局消息，全国目前已有近60个省市人社部出台了文件，建立电子劳动合同试点，全面推进电子劳动合同普及应用。
01
电子签
打通人事流程的最后一公里
电子签名是依托数字技术和互联网技术完成双方身份验证和签名的新技术，用户只需通过智能手机或平板电脑即可完成签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦。
它不仅可用于个人与公司之间的人事合同签约，也可用于供应商之间。也就是说，只要涉及到签约的业务，都可以通过电子签来完成。
近两年，人力资源数字化转型不断加速，人力资源行业也逐渐成为电子合同的高频使用者。
从招聘、入职、在职到离职的全生命周期，电子签名都能够全面覆盖。无疆提到，电子签在人力资源领域的应用，给企业带来的价值非常显著，“既是人力资源数字化转型的第一步，也打通了人事流程的最后一公里。”
电子签以电子化、流程化的方式帮助人力资源实现规范化、低成本运营，助力企业管理环节的数字化建设。
此外，能帮助HR实现人事流程最后一公里的线上化、自动化和自助化，让HR从大量单调、重复、繁重的人事管理事务中解放出来，节约人工打印、填充、检查和存档的时间，优化人事管理流程，提升管理效率。
同时，还能节省包括印刷、快递、存档等在内的直接费用。从员工体验看，电子签名还能为员工提供便捷性和灵活性，改善员工体验。
2
为什么
资本肯为他砸下千万？
除了降本增效这一核心价值，电子签更是企业实现数字化安全运营的关键一环。
无疆提到，电子签署过程中使用的加密技术，能够确保签署文件的安全性，防止篡改、泄露等风险。
值得一提的是，爱签本身的区块链存证相关的产品设计，是由无疆设计的，企业数据在链上直通、可采可信、共治共享。
2021年10月25日，华中科技大学机电一体化专业毕业的无疆带着爱签独立出来，成立如今的新公司——爱签。
独立不到 3 个月便完成了天使轮融资，就在2023年8月18日的的发布会上，爱签又宣布获得了5000万人民币的A轮融资。距成立不到2年时间。
资本出手看项目，但最终投的是人。所以，除了相中电子签赛道和爱签，资本也青睐无疆本人。
无疆1977年出生于台州，在华中科技大学就读时，大部分时间都泡在图书馆，看的也并非所属专业——机电一体化相关书籍，而是经济学、法律相关的书。大三时，他就已经在杂志和报纸上发表了两篇关于国有资产保值和农村土地流转的经济学论文。
大学毕业后，他入职松下电器，在日企的这段时间，他越来越严谨，也更加理解何为责任心。后来，AR、VR开始在市场浮现，无疆又和几位伙伴琢磨起了智能眼镜及AR、VR的“生意”。
作为国内第一批AR产业创业者，这段创业最终早产没有成功。但他学到了一课：产业发展有其市场规律，过早会早产夭折，太晚又容易丧失机会，因此，把握产业介入机会，既需眼光，也需要恰好的运气。
带着这份启发，无疆加入安存科技并担任总经理。2018年，他已经成为浙江省区块链产业专家库成员和电子签产业专家。
03
“合伙人计划”战役已打响
“电子签产业历经了十几年发展，市场已经被行业先行者们教育得差不多了，现在就是那个‘不早不晚’的时候。”2022年，无疆敏锐地发现机会来了。
虽然爱签产品在 2015 年便上市，是行业首个电子签发明专利获得者，但爱签并未做任何品牌相关的发声，“很多HR现在应该都没听过爱签，”但无疆并不在意，“等时机到了，大家自然能听到我们”。
他更希望企业HR在对爱签产生好感时，他们已经有了一款成熟、能对企业人力资源产生价值的产品。
爱签做到了。新上线的HR专享电子劳动合同套餐，解决HR的痛点、难点。
成立至今，无疆一直保持着高频的产品迭代和更新，“每周一次小迭代、每月一次大迭代。”正是基于对产品的不断升级和打磨，爱签如今不仅是行业内首个获得电子合同发明专利的企业，也是最先完成电子合同司法闭环的服务商。
他还透露，2022年爱签在行业内首创声纹认证技术，能够为企业构建更加牢固的签约安全屏障。
作为企业降本增效和实现企业数字化安全运营的重要保障，电子签名行业的整体市场渗透率却仅为3%，行业尚处蓝海市场，发展空间广阔。
随着人力资源场景线上化变迁，远程签署成为急需解决的问题之一，电子劳动合同能够解决数字生态社会中的协议签署认证问题，随着数字化社会的逐步推进，将进一步得到推广。
“这应该是一个千亿级市场，未来大有可为。”
对电子签市场的竞争与发展格局，无疆心里揣着一张图。
“综观电子签名行业现状，还处于群雄逐鹿的阶段，并没有产生巨头，整个行业的玩家都还处在同一梯队，至少还需要十年时间，电子签名真正的市场渗透率才能达到60%。”
正因为嗅到行业的广阔前景，加上“时机正好”，爱签特意在8月18日的发布会上提到将拿出上亿元作为扶持金，并推出“合伙人计划”。
这是爱签开疆拓土的一把“杀手锏”。“合伙人计划“瞄准的是50-500人规模的企业，在公司内部，爱签人称其为“胸部战略”。
按照无疆的规划，“合伙人计划”总共招募10000人，扶持对象为HR、法务、销售等认可电子签行业趋势的同道者。无疆表示，只要成为爱签的合伙人，就能够得到爱签产品的深度培训、享受最高60%返佣、服务资源共享、企业推荐、查看客户、180天商机关联等扶持。
经营企业肯定希望赚钱，但无疆更希望爱签能够引领电子签名行业进一步发展壮大，他希望每家企业都能够安心使用电子签，所以，愿意把大部分利润让给“合伙人”。
与企业共生、与渠道共建、与合伙人共享，这也是无疆提出的“共生、共建、共享”发展理念。“这是一场持久战，我们的使命是将电子合同带入每家企业，我已经做好了准备。”无疆说。
