近日，几位兄弟聚会聊天，谈及项目申请，其中一哥们感慨现在项目难拿，费尽九牛二虎之力完成的申请报告，因各种原因，经常得不到需求方认可，难以顺利通过，常常为此着急上火、寝食难安。有困难不可怕，关键是要找准症结，有的放矢，解决问题。项目申请难，难在关键信息掌握不及时不准确，处处被动，沦为陪跑对象；难在需求对接不充分不到位，需求方听不懂难决策，白白失去机会；难在申请通过后，项目完成质量不高，信赖留不下来，丧失再次合作机会，等等。这些问题在项目申请中具有普遍性，做好三个方面工作，搞定项目申请将不再困难。
关系很重要，一定要用好。我们处于人情社会当中，关系重关系很重要，一定要用好。我们处于人情社会当中，关系重要性不言自明。无论承认与否，项目申请很多时候也离不开人情关系。有关系有人脉，信息获取就有先天优势，项目申请、审批往往就能处于有利位置。关系有直接关系和间接关系区别，能与项目决策者、主管人员说得上话、影响决策，无疑最佳，但这类人数量终归有限。仅有间接关系，则要围绕项目多交流多求助，一方面努力了解诸如项目背景、目标要求、参与资质条件、竞争对手等情况，加强分析研判，为申请报告编制打好基础，另一方好基础，另一方面要想方设法曲线救国，尽可能用好间接关系靠近决策相关人员，密切联系，方便项目申请通过。没有内部关系和信息渠道也不必灰心丧气，须知罗马不是一天建成的，关系网、朋友圈的织就也是需要时间的，可以通过公开渠道了解信息，主动联系，争取任务，逐步拓展丰富完善关系。没有关系，不必急于上门求佛，过于心急，进错庙拜错佛于事无益，既增加经济成本，还浪费时间精力，顶天了能得到一些价值有限的帮助，需要慎重。
沟通讲技巧，外行能听懂。有了联系渠道，沟通很重要。非沟通讲技巧，外行能听懂。有了联系渠道，沟通很重要。非正式场合，视关系亲疏远近，可聚会私聊，可电话咨询，可单独交流，力争精准掌握项目基本情况、主管单位关心疑虑问题，甚至是注意事项、意见建议、意向单位等，能做到这些，将使项目申请更具针对性，成功的可能性更高。但要注意的是，打探消息，忌时机场合不对，忌交浅言深，忌胡乱打听，引人反感，最终可能适得其反。正式场合，可技术层面进行交流，可管理层面汇报。向管理层汇报时，讲技术、讲原理、讲问题、答疑惑要通俗易懂、言简意赅，一定避免专业术语满天飞，让对象一头雾水，摸不着头脑，甚至连问题都无法提出。管理层不同于技术层，很多人并不具备相关专业技术背景，但又要做出决策。自说自话、鸡同鸭讲的后果就是你没戏了。讲自家优势、成绩时，简短举例即可，合作单位高大上、曾获奖项上层次，足以证明自身实力和能力，简单明了就行，没必要过多解释。评价竞争对手时，要基本客观，没必要刻意贬低对方，需求方有了解你对手的渠道，也有足够智慧作出合理判断。
信赖能留下，江湖易相见。一些单位拿到项目后，或内部任务分工问题，或一锤子买卖思想倾向严重原因，质量意识不高，过程管控不严，往往只埋头拉车不抬头看路，不积极不及时与需求方进行深化对接，需求落实不到位。前后态度、成果质量很难让买家满意，信赖留不下，再次合作根本无从谈起。一定要摒弃这种思想做法。项目拿下后，一定要更加积极深入对接交流，因为随着时间推移，需求往往会有变化，有些变化可能还是主要的、关键性的、不得不落实的，这些往往决定成果质量，一定要重视。不可否认，存在一些项目因人而设，照顾关系，质量高低没人苛求，有这种关系的人从不会担心申请批复问题。如果没关系，没人罩着，还想下次合作、江湖再见，唯一办法就是千方百计提高成果质量，得到人家认可肯定，留下深刻印象和信赖。
项目类型众多，申请侧重各异，但需求方主导这一条天经地义，不会改变。从多年管理实践经验上看，把握项目管理内在规律，有针对性地做好与需求方密切相关的上述三方面工作，搞定项目申请不再困难。
