人脉就是商务的命脉。

一个优秀的商务会成为人脉的洼地，周围的人会主动聚集过来，并形成个人品牌的高地。

商君刚到深圳的时候，第一份工作做的其实是商务兼销售的活儿，后来才拎起了电脑开始码字。那时认识了一位志趣相投的朋友，平时都叫他大江（不是那个大疆）。

其实他跟我同年，但第一次见面，我想都没想来了一句“江哥”，并不是因为他长得着急，而是那种“成熟男人”的气场促使我这么说，这导致场面一度很尴尬。

后来的日子里，因为业务上正好有联系，我们逐渐熟络了起来，慢慢的我也发现，这个人有意思的很。

看履历，大江没法再普通了，普通的高中，普通的大学，普通的毕业找工作，喜欢跟三五好友喝酒聊天，也要挤时间陪女朋友逛街看电影。

但在这普通面前，我就是忍不住想跟他成为好朋友。了解更多之后才发现，不止我这么想，他身边的人都这么想，圈子里的人都特别看好他。而且我还发现，他不仅人缘好，业绩也非常好，虽然顶着人人都有的商务总监的头衔，但他其实是公司的联合创始人，是个实打实的CBO。

一个问题油然而生，来深圳打拼不过几年，却有着与年龄不相符的人气，大家看重他的到底是什么？

带着这样的疑问，商君与大江约了一次下午茶专门聊这事儿，这次谈话过后，我发现，他说话风趣但个性沉稳，对人脉积累有着深刻的见识和理解，正是这种春风细雨般的人际交往能力让他立足。而这些有关人脉的见解，我想值得写下来给大家看。

再说一遍，这不是鸡汤，这是实战技巧。

▍不如成为交际花

根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。除了我认识某人，也包括我们之间有良性的互动。

因此有这么一个观点深得人心：所谓人脉，也可以叫“人卖”，实际上体现了你自身的价值，对有些人来说，就算你认识他，你自身没有可交换的资源，也没用。继而就有人说"与其花时间在拓展人脉上，不如多提升自己，自然会有人来找你。”

既然如此，还有必要主动扩展人脉吗？大江的答案清晰明了：这句话只说对了一半。

前半部分说的没错，人脉的核心是来往，首先你要成为别人的人脉才好获得人脉，实际上也是种价值交换，所以要不断提高自己被利用的价值。

但是停留在让自己变得很优秀这一步就有些矫枉过正了，这个时代优秀的人才太多了，机会往往转瞬即逝，是金子就能发光这样的想法会让你错过最佳时机，年轻人还是要主动出击的好。

对于所有人来说，人脉都是生活在人类社会的一个元素；对从事创业、商务、销售、市场这类工作的人来说，人脉更是可贵的资源。你必须承认，你需要人脉。享受成为一个交际花吧，这将是你的优势。

▍寻找人脉

那么如何让自己成为交际花？“从0到1”的积累起人脉？除了靠情商，有其他方法吗？

大江跟我说了一些传说中的干货，大体可以划分为寻找和培养两个部分。

先来说一下找人脉的方法：

一、混熟圈子

免费的、付费的都可以，比如山脉圈、逻辑思维、吴晓波城市分会，这些圈子本身就有自己的行业或兴趣标签，为你做了筛选，加入圈子后实际是在跟相同频道的人交流，更容易达成共鸣。

但加入是第一步，之后要表现活跃让别人记住自己，不论是线上还是线下，要学会表达自己，让别人了解你的工作、感受到你的长处。

二、参加活动

与职业强相关的，可以是正式的峰会、展会，也可以是行业内社交活动、学习班。

与职业弱相关的，可以是其他行业的圈子，也可以是某个人的圈子。

三、上级引荐

这一条特别适合初入职场的人。

四. 利用好工具

商务会有很多合作平台可以发布信息，相对的产品、运营、技术也都有自己的论坛、网站可以发布观点。这些平台也可以成为社交的场所（比如商理事）。

五.自己做社群

优点是可迅速扩大社交面，短时间接触到更多的人，并建立起自己的声望。

以上几条，有线上的，也有线下的，说起来简单，做到极致难。

▍让人脉活起来

认识一个人只是第一步，距离变成自己的人脉，还有商务总监到CXO的路那么长。那么，接下来就是让人脉真正的有“往来”的效果。

一、花时间维护

分为输出和输入两个方面。

①“输出”讲的是建立自己的品牌：让身边的人知道自己擅长什么，并尝试去帮助身边的朋友，甚至主动给大家创造交流的机会。

②“输入”讲的是给别人“添麻烦”：人脉都是麻烦出来的，他这次帮了你，下次帮你的可能性就很大。不过要把握度，这种麻烦是不会给对方造成烦恼的类型。

二、用心去交朋友

无论做什么事，都怕用心。用心交朋友不是说处心积虑的讨好对方，而是一种自然而然的行为， 比如记住她的名字、样貌、生日、爱好，就像你对待朋友那样。

三、人脉的自我扩展

积极地给大家创造对接合作的机会，再加上自身良好的口碑， 你就可以通过目前的人脉去接触更多的人。

因此，你会发现，一个优秀的商务BD最后会成为资源的中心，这时，作为圈子的超级链接者，他的存在就是价值本身。

完成这些，作为商务的个人品牌已经越来越好了。

▍人脉也有强弱关系之分

在人脉的话题里，我们经常会看到“有效”和“无效”的说法，甚至很多广告直接打出了有效人脉的旗号。

意外的是，面对形形色色的人际来往，大江并不赞同有效人脉和无效人脉的划分，他觉得，在繁杂的人脉关系面前，更需要保持平常心，真心对待每一个人。

他认为不如按照“强弱关系”来分。

一、关系也有强弱之分

一个人在加入很多圈子后，没时间也不可能把每一个都维护好，因此最好能挑选出三个最强联系或最喜欢的圈子深入交往。

人脉同理，一个人通常只能维护10-20个强关系，1000-2000个弱关系。

二、强弱关系结合

但这并不代表强关系就比弱关系更好，很多时候弱关系有着强关系没法比拟的作用。

强关系往往是志同道合的好友，它以深取胜，这些深入的交往会结成互帮互助联盟。

弱关系则你职场上的好帮手，它以广取胜。例如当你办大型活动，只有广泛弱关系可以带来足够的影响力。

因此你要做的，是拥有“广而深”的人脉体系。

▍享受社交的过程

当我问到是否因为维系人脉花费太多时间的时候，大江的反应让我有些羡慕。

他说，花时间是肯定的，但他很享受这个过程。特别是当自己有需求，而身边的朋友会挺身而出帮忙解决的时候。

实际上，这种满足感从他刚踏入社会的时候就体会到了。大学一毕业，大江就开始尝试创建社群，通过这个社群，他比同龄人更深入到互联网行业腹地，因此，当他第一次在朋友说：“兄弟我辞职了，有工作推荐吗”的时候，一天内收到了几十份推荐。

实际上，人脉带来的不仅是便利，还有荣誉感、财富和更多自己意想不到的回报。

▍结语

大江对我来说不仅是一个好朋友，还是一个进步的桥梁，通过他我接触到很多有意思的人，了解不少从未注意的行业。

而且跟他聊天的过程中，商君逐步发现，自己是时候离开观众区，站在舞台中央了。毕竟，有这么优秀的朋友，怎么好意思不努力？