图片发自简书App
周四培训，先是分小组，然后起组名，画队徽队旗，写口号和期许。上台展示，我们的队名是战狼队，队徽是哈士奇，口号是群狼作战，所向披靡，期许是向钱看，向厚赚。
这一天让我印象深刻的是黄有彬经理的讲解，给我们讲解了一下无抵押贷款，告诉我们如果有客户来贷款的话一定要问清楚他的贷款用途，然后就是征信方面，问一下客户有没有按揭房，助学贷款，信用卡或者是08年以后的北京驾照，方便查询。基本上有按揭房和保单的比较好提额，万商贷中12个月内不能断流水，并且大于两万。签约的过程中必须要核对我们的um账号，如果是远程的话需要让客户发截图确认，如果客户要算利息的话，我们要按天算或者按月算，不给他算年息，告诉他我们的产品提前还款没有违约金。面签的时候三个联系人电话不让用他习惯的联系人，这样可以减少反欺诈。说清楚在哪上班公司电话由谁接，客户是做什么的？什么时候发工资？如果是真实的客户就不用交代太多，而且所有的人都不要拒接电话。表明自己无还款压力，并且贷款不用于投资。客户签约之前要打压客户，打压客户的资质弊端，挑客户的瑕疵，如征信不好、负债高、保单年限短。也要给一个甜枣，告知还款记录良好的客户第二次申请降息提额，第一次利息不管是多少都先用着。如果客户问我们利息是多少，不要告诉他最低的那个，直接说是1.04到1.76之间。
鸡汤:
1、无效申请没有意义，明白我们的需求是什么。
2、没有市场的好坏，越努力越幸运。只要客户不赶我走，就打死也不走。
3、让身边所有人都知道你是做贷款的。
