01
微信一个女生，要求我帮她个小忙。
他们公司组织营销培训课，让我帮着拉人头，我拒绝了。女生说给我她一半的提成，20元人民币。我也拒绝了。
不是钱的问题，毕竟谁不爱钱呢！不愿帮忙，是觉得这个忙没必要帮，需要付出的成本太大，远超过了这个钱的价值。
以我现在身边的人脉价值，麻烦他们去听一场普遍价值不高的营销课，其实是在消耗这份人脉，消耗他们对我的信任，消耗他们的时间价值，这就变成了一桩不划算的生意。
所以，懂得拒绝是一种尊重。更深层的逻辑是，人脉变现，需要尊重对方的价值，实现价值的对等交换，于人于己都应该是加分的。
平时，我会在朋友圈里推荐一些手作、微商达人，因为认定推荐的人能给我的微信好友提供帮助，对我而言是加分的。
但我也常常因此犯错误。
经常有人让我帮问我推荐卖家的商品能否优惠，出于好心和不懂拒绝，我去帮问。结果往往是，没有优惠，买家就不买了。又或是我问了，有优惠，买方犹豫再三又不买了。一两次无所谓，次数多了，卖家对我的价值评价肯定降低。一方面浪费了卖家的时间，也没让买家满意，等于白陪上一次对接。不仅浪费自己的时间，还降低了自己的人脉信任度。
我时常提醒自己，以后这种傻事要少干，自己也不要随便麻烦别人。
人与人之间的人脉联系，不能因为我认识你，就麻烦你做一些跟你价值不对等的事情。人脉的变现，尊重这个时代基于互惠互利的平等、尊重、价值交换原则。
02
大多数时候，很多人的人脉变现逻辑“把关系处理成熟人再办事”是农业经济思维本质的延续。
几十年前我国还是一个农业国，很多人的爷爷辈都是农民，所以直到今天很多人潜意识里还残存着农业社会思考问题的习惯：认为有些事给谁做都是做，肥水不流外人田。强调牺牲自我，淡化个人价值，变现方式简单而粗暴。
时代慢慢变化发展至今，中国经济进入后工业化、信息化时代，组织结构比以往复杂，陌生人之间的交易越来越多。经济活动的专业复杂程度高，人脉关系的变现方式变得含蓄而玄妙。
信息化时代的社会，更注重时间价值，更讲究效率价值。且人与人之间的联系都不是“熟人模式”，建立信任靠的是规则与契约。当我们用旧时代思想处理新时代的人脉关系，很容易出现矛盾。
这就像一个农业经济思维的人要求你帮一个忙，你拒绝了他，他可能就会对你暴露恶劣态度:“这人怎么这样，不就帮个小忙么，碍你多大事呀，做人咋这么差劲？”
你觉得这类人不可理喻，他觉得你没人性，装架子。根本无法沟通。原因不是谁的思想出了问题，也没有谁对谁错，而是这个时代变了。
在信息化时代，很多人都在和非血缘关系的陌生人建立人际关系，信任的建立自然就在十分碎片的空间里完成、需要高效，那么我们就需要在短时间内完成高质量，要将信任价值合理化，用高价值代替农业经济信任建立需要的漫长周期。
03
刚毕业出来时，每月领一千多的工资，生活过得捉襟见肘。缺乏社会经验，缺少人脉关系。总希望着有个人能帮自己一把，所以一旦有人对自己友好一点就感到亲切，当成救命稻草一样依赖。
可社会是残酷的，它尊重事物本身的运行规律，而不会因为“你先帮我吧，等我混好了回报你”而给你机会。世界很公平，它需要照顾很多人，而不独独只有你这一个孩子。它不会理睬你的懦弱与你自认为的善良，它不会在你最可怜的时候给你扔一把柴，告诉你这是你用自怜，脆弱换来的。
在很长一段时间过后，我开始学着丢掉“农业经济思维”，花时间培养自己的能力，开始相信且尊重概率和人性，并按照这个社会的规则办事。
只有当你的能力在提高，你对他人才越来越有价值。当你尊重他人的价值，才会收获他人的信任，同时跟你互换价值。
现在再回看那段经历过的最难熬的时间，会为自己当初的埋怨感到一丝羞愧，会认为大多数人都是善良的。
对你残酷的人，是告诉你你还没本事。对你温和的人不一定是不愿帮助你，而是确实不知道怎么帮你。陌生人间的帮助，是帮助本身，而不应该是给。你有本事拿，帮助才能锦上添花。
每个人都要孤独地熬过一段艰难的日子。
对于现代社会的人脉变现逻辑，我想用电影《教父》里的一句名言作为总结：“我要给他一个无法拒绝的理由”。
在你打算变现一段关系时，先替别人考虑这个事情最终的收益值不值得他付出这么多精力并且值得冒这么大的风险，且帮别人评估出所有潜在风险，并有相对应的备案。尽量降低别人的风险，再想想还能怎么把别人的收益再提高。给他提供一个合理的合作机制，在这个变现的行为中，令对方感觉到低风险和合理的收益。
人脉变现，不能因为有人脉的关系，就要给这段关系强加进一个生意，而是需要尊重它的客观规律，用市场经济规则驱动它运行。
要记住:在你求别人时，在他们眼里，他们是穿鞋的，你是光脚的。
额外：很多刚步入社会的新生，会焦虑且难以启齿一个问题——我一无所有，该怎么做？
我想分享最近用得比较顺的一个思维：去分享和连接价值。
当我明白这点后，我发现自己其实并不需要什么才能都有，也不必须去学习太多的技能。通过间接连接就能满足别人的需求，通过分享就能换取别人的信任。
当朋友A有业务任务时，我认识的朋友C可以提供帮助，我就给他们连线。而如果在一些条件限制下C不能直接给予帮助，那我就需要给C一份回报，这份回报我的人脉B可以给，那我就给人脉B的需求买单，或者让A去给B买单。这样，我就获得了ABC的信任。
最后，你因为能给很多人提供价值，当你有需求时，他们会反过来帮助你。
但最重要的，还是得拥有自己的一项核心竞争力，然后用它来撬动这个社会的人脉运转规律，让自己变得更为自由，也变得更有价值。
